八成企业活不过18个月 怎样避免“初创死”？

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根据彭博社的数据，80%的创新型企业在创业的前18个月失败，这是失败的高峰期。创业初期会有哪些困难，如何应对？

在线约会平台sparkology的创始人Alex furmansky也为许多创新企业提供指导。当他和我聊天时，他谈到了商业周期。他觉得创业一开始很顺利，然后3-4个月就会有一个瓶颈期。在一年左右的时间里，能够坚持的公司业务将逐步稳定并进入快速发展阶段。

当然，这个时间表不是绝对的。但是当你开始创业的时候，你通常会有一个“蜜月期”，因为在这个时候，从心理上来说，你是最有激情的；战略上，你有一个模糊的计划；个人关系:你会有很多以前的“关系”可以求助。让我们再来谈谈市场。当你的新产品上市时，总会有喜欢追求新产品的早期采纳者，他们会先跟随你，让你有成就感。甚至投资者也可能更喜欢追求新人。

蜜月期过后，你会发现自己心理疲惫，进入“瓶颈期”；从战略上讲，不仅你最初想法的80%可能被证明是错误的，而且还会出现许多新问题；在交往方面，你已经寻找了所有能帮助你的亲戚朋友，感到孤立无助；至于市场，你不能用“新”来吸引注意力，大众市场需要时间来接受它。Airbnb也有类似的经历。2008年，他们一度成为媒体和用户的宠儿，但会议一结束，他们就被遗忘了。

瓶颈期是痛苦的，但不幸的是，它是不可避免的。从心理上来说，“保持冷静，坚持下去”，在蜜月期要小心“幸福来得太突然”，否则在被困难打败之前，你可能已经被挫折打败了。“+1”的创始人张馨说，当“+1”第一次进入市场时，是因为它太容易赚钱，而当它上线时，用户增长太快，媒体很快就曝光了它，这让我感到头上有一个光环。在随后的融资中，他过于乐观，未能解决“+1”暴露的功能问题，最终以失败告终。

从战略上讲，你应该明白你现在遇到的问题可能是你业务的核心，而建立一个伟大公司的关键可能就在此时。我们应该把面前的每一个问题都当作改进产品的机会。例如，当airbnb首次推出时，只有Airbnb的创始人布莱恩自己成为用户。结果，他好几天没有把钱给房东，这引起了他的不快。第一次战斗的失败给了布莱恩创建支付系统的想法，这成为airbnb未来附加值的核心。

每个人的社交圈都是有限的，所以你可以参加更多的行业活动，关注行业组织，与商业伙伴和朋友分享你的困难，寻求帮助。他们可能有合适的联系人可以分享。

在市场上，你应该学会抓住第一批顾客。你可能还在不知所措地为他们服务，但请记住，他们将是你的第一个发言人和测试员，为他们服务好肯定会让你受益匪浅，这也是著名孵化器yc给初创企业的核心建议。

此外，如果你想成为最后20%，10%，甚至1%的成功，你还应该建立一个好的盈利模式和一个强大的团队，这将是你长期需要的武器。