Paypal在中国：曲线突围

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跨境电子商务市场的快速增长使得跨境支付行业的竞争日益激烈。跨境支付巨头贝宝也将中国市场定位为未来的发展重点。贝宝将于9月中旬推出一款基于中国商家b2b2c跨境电子商务解决方案的产品，初步向中国的终端用户(消费者)释放其雄心。

被当地竞争对手拦截

当国际巨头进入中国市场时，大都市会受到当地竞争对手的冲击，如亚马逊对淘宝、谷歌对百度、msn对qq等。，而这些外国公司往往无法击败本地企业。从目前国内市场的情况来看，贝宝也不例外。

根据易观国际智库的数据，今年第一季度，国内第三方支付市场的移动支付交易规模达到28292亿元，环比增长5.18%。支付宝和腾讯财付通占据了90%的市场份额，而其余260个第三方支付平台的市场份额不到10%。支付宝在90%的市场份额中约占80%。Yiou.com的张安远在接受《中国产经新闻》记者采访时指出。

不仅如此，近年来，互联网金融如火如荼，大量巨头纷纷涌入第三方支付市场，其中最典型的就是微信支付，其营销方式着实令人惊叹。一夜之间，800万用户被红包包围，支付宝已经做了10年。因此，在如此激烈的国内市场竞争中，贝宝要进入中国的终端市场并不容易，而且还会被支付宝、财付通和微信等竞争对手封杀。中国投资咨询公司金融行业研究员霍晓华在接受《中国产经新闻》记者采访时也表示:国内支付市场已经形成了阿里巴巴和腾讯争霸的格局，贝宝不易突破。

此外，本地支付公司在把握消费者习惯方面更具优势。张安远还表示:贝宝进入中国市场的障碍之一是用户习惯，国内消费者已经习惯了支付宝、微信和银联等在线支付方式。

然后，像支付宝和财付通这样的支付公司在早期开发过程中都有自己的支持平台。例如，支付宝主要依靠淘宝和阿里巴巴的天猫，而财付通则依靠腾讯的排牌网络，通过购物平台支持其早期的业务量。贝宝在美国发展时依赖易趣，但它似乎仍然缺乏这样一个拥有良好商业支持或强大商业生态系统的购物中心来进入中国的高端市场。

现在贝宝已经脱离易趣，于7月20日在纳斯达克股票市场独立交易，这降低了它与易趣的排他性，增加了与JD.com和阿里巴巴合作的可能性。然而，这一举措并不能完全消除贝宝和国内跨境电子商务平台之间的差距。

作为中国最大的电子商务平台之一，阿里巴巴还拥有速卖通等国际市场平台和天猫国际等国际购物渠道。不管贝宝的实力和用户基础如何，它都是最好的合作伙伴。但事实是，2015年7月，马云投资6亿美元购买了印度版支付宝(Alipay paytm)，这被视为与贝宝(paypal)的较量。可以看出，贝宝和阿里巴巴之间的合作已经逐渐疏远。与此同时，随着阿里巴巴跨境业务的增加，阿里巴巴自己的蚂蚁金服也在加速向海外市场进军，成为贝宝海外市场的竞争对手。

支付领域资深观察人士邢蕾(化名)在接受《中国产经新闻》记者采访时表示:据了解，蚂蚁金服目前正在经历转型，为了走出国门，正在降低国内市场的比重。毕竟，海外高利率也符合阿里巴巴的海外大战略。淘宝、天猫、速卖通等。出国需要相关支付服务。

支付许可:最大的障碍

此外，这是支付许可证的问题。根据《非金融机构支付服务管理办法》的要求，如果你想进入中国市场，还需要中国人民银行的批准。

许多业内人士指出，支付许可是贝宝进入中国市场的最大障碍。

事实上，早在2011年底，贝宝就向中国人民银行提交了支付许可申请。2012年3月，据报道，贝宝有望成为第一家在中国获得电子支付许可的外国企业。然而，当时的实际情况是，央行对外资第三方支付公司发放许可证的意见不明确。

2013年，央行公布了第六批获得非金融机构支付业务许可证的27家公司，首次出现外资公司。然而，出乎意料的是，贝宝没有被列入批准名单。

到目前为止，贝宝还没有在中国获得支付许可。

邢蕾指出，外国公司基本上不允许在中国从事金融业务，对监管有很多要求。外国公司之间的合作也非常困难。同时，这种情况也存在于外国银行和清算机构。

邢蕾还透露，虽然国家政策有很多限制，但实际上，地方政府仍然欢迎这些外国支付公司。第一个原因是它很有名。此外，像贝宝这样的支付公司在中国已经积累了一些用户，所以地方政府可以通过吸引投资让像贝宝这样的外国公司进入。

中国对外支付企业的开放一直保持相对保守的状态，目前只开放个人对外支付企业，如艾登·里德和苏尔迪·万通。

霍晓华认为，开放市场将带来更激烈的竞争。他指出，开放国内支付市场对中国本土企业和市场的影响是，市场份额将会缩小。目前，国内支付市场的竞争程度已经很高。大约有250家公司已经获得了支付许可证，支付许可证将继续发放。外资支付公司的进入必将进一步加剧中国支付市场的竞争。

邢蕾认为，开放国内支付市场具有良好的积极效果，不会对国内市场产生太大影响。他说:这将有助于规范市场，同时，外国公司可以带来很多新的想法，技术也可以提高和学习国内企业。另一方面，对于外国公司来说，国内支付市场是否对他们有吸引力也是一个问题。简单分析一下汇率，国内和国外有很大的差别。国外信用卡业务的收费比中国高得多。此外，央行和银联也在进行相关的整顿和清理，许多为商户设置代码并兑现银行卡的公司现在无法做到。有正规信用卡业务的公司的正常利率点只在1/10000到2/10000的水平，所以这个市场不容易做。此外，国内支付市场本身的竞争也很激烈。即使政策是开放的，他们是否会进来也成了问题，所以他们进来后对国内市场的影响暂时不会太大。

张安远也认为短期内不会有大的影响。她指出，外国支付公司很难在短期内对本土品牌产生影响，尤其是在人们养成支付习惯之后，除非本土品牌出现严重的信用危机。

此外，霍晓华还指出了开放国内支付市场对促进国际贸易的积极作用。他认为:一方面，它可以提高国际贸易的便利性，而国外支付公司拥有丰富的外商和用户资源，这可以为国际贸易提供便利；另一方面，它可以增强贸易安全。国外支付公司普遍掌握国外商家和用户的信用状况，可以促进贸易安全，增强双方的信任。

突破:跨境电子商务

既然直接进入中国市场并不容易，贝宝如何突破这些困难呢？因此，贝宝专注于中国的跨境电子商务市场，并通过曲线突破进入中国。

跨境电子商务市场的增长速度非常快。根据中国电子商务研究中心发布的数据，2014年中国电子商务市场交易规模达到13.4万亿元，同比增长31.4%；其中，b2b电子商务市场交易额达到10万亿元，同比增长21.9%；网上零售市场交易规模达到2.82万亿元，同比增长49.7%。对于这样一个万亿美元的交易市场，贝宝也能从中获益良多。

在国际市场上，贝宝比支付宝等国内支付平台更具优势。有业内人士指出:一是货币环境的优势，贝宝的诞生和成长依赖于全球货币美元，支付场景不会受到地理位置的限制；然而，支付宝是在人民币的基础上成长起来的，这必然会受到人民币尚未国际化这一事实的制约。因此，支付宝在国际商业中是一个彻头彻尾的新人。其次，文化习俗也有差异。paypal非常适合发达国家人们的消费习惯。他们热衷于信用卡，政府对虚拟信用卡的接受度更高；支付宝等第三方支付方式源于信任和社会信用的缺失，因此支付宝的发展也会受到社会环境的影响。此外，贝宝拥有广泛的业务覆盖面和庞大的用户群。paypal已经覆盖了全球203个国家和地区，2014年的交易总额为2350亿美元。在独立的数字支付服务提供商中，paypal拥有超过1.6亿活跃用户。

相反，支付宝这样的跨境支付平台的新手贝宝在海外市场更有优势。俗话说，姜还是又老又辣。邢蕾表示:支付宝和其他国内支付公司在海外遇到困难，这与贝宝进入中国是一样的。他们必须了解当地的法律法规，并满足中央银行的监管要求。这些是学习的成本和必须付出的代价。

从这个角度来看，贝宝的曲线突破是一个正确的选择。利用国外来源的优势吸引中国跨境电子商务的用户资源，期望通过b2b2c模式整合中外商家，进而切入C端(终端消费者)市场。

根据贝宝中国的市场调查数据，贝宝将在以往b2b业务的基础上，最大限度地挖掘跨境电子商务市场的潜在商机。为中国商家正式推出的b2b2c跨境电子商务解决方案旨在分享跨境贸易市场的最新趋势和发展趋势。

此外，贝宝正积极寻求国内外跨境企业的合作。贝宝与中国的跨境电子商务平台如海洋终端进行了合作，值得注意的是，越来越多的海外商家平台也直接进入了中国市场，如亚马逊和梅西百货。与此同时，贝宝也在尽力打通银行渠道。早在2010年3月，贝宝和银联就开通了国内银行卡(包括借记卡)。国内用户可以在paypal中绑定银联借记卡，在海外购物时实现直接支付。目前有5亿张银联卡，这对于贝宝来说也是一个相当大的数字；今年6月，贝宝宣布与中国建设银行推出中国建设银行贝宝独家海上采购平台；此外，贝宝一直与电子商务平台、零售商、手机品牌和运营商保持联系。

支付宝有望赶上贝宝

在中国，贝宝的未来之路尚未确定。在国际市场上，本土品牌支付宝的局面已经逐渐打开。

对于支付宝在张之路的海外扩张，张安远指出:最突出的是，2014年6月，支付宝选择与硅谷支付服务初创公司之一stripe合作，被认为是在挑战美国老牌支付公司paypal同时，支付宝的海外进入模式主要是线下覆盖。在日本，支付宝主要与便利店和自动售货机合作，首先开发离线移动支付。在美国，我们应该首先与中国餐馆合作，以适应美国的商业环境。这样，支付宝只需要打开局面。

此外，张安远认为，在中国这个巨大的市场中，本地化可以产生数量级的变化，而国际化则是中国企业达到一定数量级后必然发生质变的过程。

我相信中国支付公司具有很强的业务学习能力，能够快速适应海外市场，成为海外支付领域的强劲竞争对手。邢蕾表示，虽然贝宝将率先在早期发展跨境电子商务，毕竟它已经有了一批业务，但支付宝肯定会在一段时间后率先迎头赶上。