中信证券前传：王军找来了常振明

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《艰难的荣耀》是中信出版社2010年9月出版的一本书。作者是王。这本书是对中信泰富创业历程和30年发展历史的第一次全面解读。介绍了中信证券的相关历史，本文摘录如下。

1994年，王军用铁腕手段结束了他的生意

1994年秋天，王军把常叫到自己的办公室，交给他一个简单的任务:在总公司设立一个证券部，领取子公司的所有证券许可证，把所有的业务集中起来，由你负责。如果你能处理好，就别来找我。如果你处理不了，再来找我。

几天后，常镇明再次来到王军的办公室，说他们几乎都解决了，但兴业公司无法解决。

王:是不付款吗？

经常回答:是的。

李顺生当时是中信实业公司的总经理。

王军让他的秘书把李顺生叫到他的办公室。他坐下后，王军把一封信放在他面前，冷冷地看着他，他的声音不高。

如果交不交，就让常过来。如果你不交，给我写一份辞职报告。

最终的结果是可以想象的。

中信董事长王军

1996年，它打破了ipo零记录

在1995年的中国证券市场上，华夏、国泰和南方证券成为最热门的新巨头。他们在证券经纪和股票承销方面的成就让中信证券相形见绌。从1994年到1995年，有614家企业在中国上市，但中信甚至没有获得ipo承包商的资格。中信证券总经理蒲记得，当时，他们以中国国际信托投资公司证券部的名义，只能在几个ipo项目的招股说明书文件上挂分销商、副主承销商或上市推荐人的头衔，只是偶尔出现在媒体和证券市场上。在股票发行的盛宴上，人们已经彻底了解了这一点，中信证券最多只能分得一杯羹。

王军看到了投资银行的前景，这是中信未来真正发展的重点，必须下大力气。

做到这一点的唯一方法是成为ipo的主承销商。

这不仅是中信证券成名的唯一途径，也是中信证券落户的基础。

当时，手下只有十几个人。他告诉他们，我们是猎人，举起我们的手和猎枪，跑来跑去。一旦我们找到了目标，我们就必须去追它。

不仅是猎人的眼睛和敏锐的嗅觉使中信证券真正打破了ipo主承销商的零记录，中信证券的强大人脉和金字招牌也真正起到了决定性的作用。

1996年6月17日，华钥玻璃网上成功发行4500万股a股，募集资金2.87亿元。中信证券因此获得1000万元的承销费；7月2日，华钥玻璃4050万股a股在上海证券交易所上市。

中信证券终于实现了ipo项目的零突破。

1979年10月4日，荣毅仁同志主持了中信公司第一届董事会

保守管理与高原占领

无时无刻不存在的危机意识，让中信证券总是战战兢兢，如履薄冰。王东明说，这可能是我们的企业文化。自1994年秋季王军以铁腕手段收购证券业务以来，这种文化已经播下了种子。

多年来，中信证券一直以投资银行业务为基础，对自营业务和委托理财业务保持谨慎态度。严格执行“三不”政策，不坐在村里，不跟村里，不操纵股价。公司始终坚持资产配置和业务发展的几个标准，如保持资产的高流动性，尽量减少房地产、固定资产和长期投资的比例；业务应该是创新的，但必须集中在证券业务，而不是进入陌生的领域。这是王东明的经营之道。

就这样，其他人的保守管理最终将中信证券推到了前列，从而在市场上占据了领先地位。

2006年，中信集团领导集体合影

(规划:陈晓萍王江涛；执行人:杜，)