李嘉诚谈投资：90％时间考虑失败

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李嘉诚说:在阳光明媚的日子里，假设你驾驶的是一艘由风驱动的远洋轮船。当你离开港口的时候，你应该首先考虑在10号台风的情况下你应该做什么。虽然天气很好，但你还是要估计一下，如果有台风，在风暴离开之前你会做什么？

严格的风险控制:90%的时间考虑失败

《商业周刊》问道:每个人都很好奇。你22岁开始创业。50多年来，你一年都没有丢过钱，你一步步成为了中国最富有的人。如何在不倾覆的情况下进行大胆扩张？

李嘉诚回答说:在阳光明媚的日子里，好好想想吧。假设你正在驾驶一艘由风驱动的远洋轮船。当你离开港口的时候，你应该首先考虑在10号台风的情况下你应该做什么。虽然天气很好，但你还是要估计一下，如果有台风，在风暴离开之前你会做什么？

我会继续研究每个项目在糟糕情况下必须面对的问题，所以我经常花90%的时间考虑失败。正因为如此，多年来，从1950年至今，长江实业从未遇到过贷款短缺的问题。自长江实业今天上市以来，假设股东分红并再次购买长江实业，它已经赚了2000多倍的钱。接受(股息)并停止购买长江实业股份的次数超过1000次。

问:90%没有考虑？有趣的是，大多数人都在思考如何成功。你为什么花这么多时间试图失败？

你必须首先想到失败。过去，我们中国人在商业上有一句谚语:先卖后买。在你买它之前，你应该先考虑如何出售它。你应该首先考虑如果你失败了会发生什么。因为成功率是100%或50%，差别根本不是很重要，但如果一个小漏洞不及早修补，可能会给企业带来很大的损害。因此，当一个项目出现亏损时，即使涉及的金额不大，我也会与有关部门商讨解决问题，时间和精神的倍数是远远不成比例的。

我经常说机械表，只要其中一个齿轮有一点小毛病，你的表就会停。公司也是如此。如果一个组织有一个问题，它可能会失败。了解细节通常可以提前预防危机。

问:你会关注哪些细节？

答:现金流和公司负债比例是我一直最关注的环节，也是任何公司的重要健康指标。任何发展中的企业都必须实现正现金流。

问:你相当重视风险，但外界注意到长江集团在过去50年里多次在危机中进入市场，包括在20世纪60年代末抓住从塑料到房地产的机会，然后投资上海和深圳港口业务，甚至在印尼排华运动期间投资印尼港口。你的大胆行动没有带来致命的风险。关键是什么？

答:关键是要做好充分准备，量力而行，平衡风险。我一直说，谨慎也是一门艺术，它能把握正确的时间做出快速的决定，但这不是犹豫不决和停滞不前的借口。

有一句话，我牢牢记住了:穷人容易通过，穷人的生意是可悲的；不管你有多穷，你都吃不到好米饭，你可以买最便宜的米饭，或者你可以活下去。人们吃肉，你吃蔬菜，最便宜的蔬菜，但是生意不好很难，很难。

问:如你所说，1977年，你以经典的方式收购了香港希尔顿(注:长江集团以2.3亿港元收购了希尔顿旗下的永高公司，整个交易不到一周。这是长江实业首次重大收购上市)

答:最重要的是提前吸收商业领域最新、最精确的技术，这样你就可以很容易地在竞争激烈的市场中处于有利地位。你已经掌握了新闻，当机会来临时，你可以立即行动。

我能买下希尔顿是因为有一天我去参加一个鸡尾酒会，有两个外国人在谈论它。一个人说中央区有一家酒店要卖，另一个人问他卖家在哪里。他说，在德克萨斯州，我马上就知道他们在谈论希尔顿酒店。招待会结束前，我去了卖方的会计师银行(卖方代表)，告诉他的审计师我想买下这家酒店。他说奇怪的是我们两小时前才决定卖掉它。你怎么知道？当然，我只是笑了笑，没有回答。如果你有这个东西，我就买它。

投资原则:50年不欠债

问:在你的职业生涯和个人理财中追求最新信息怎么样？

答:多年来，从1950年至今，个人(资产)数量从未低于去年。要做到这一点，首要原则是不负债。自1956年和1957年以来，我个人从未欠过债。

问:个人投资有没有遇到最大挑战的时候？

答:不，因为我不仅仅投资于一个行业，我会分散投资，所以无论如何我都会有回报。我更小心。而我个人(资产)，他们中的许多人可以在一周内得到现金。

问:一周内现金与投资的比率是多少？

不少于三分之一。例如，政府债券和股票可以在一周内获得。当然，我还有其他投资，比如房地产、基础设施和其他投资，它们不能立即转换成现金。

管理要点:成为领导者不是老板

问:你说没有成功的公式，但是如果你必须说成功的三个原则，那会是什么？

首先，在那个行业中，你必须追求那个行业中最好的知识和信息。什么是最好的技术？这是第一个。第二，勤奋和毅力。三是建立良好的制度和人才。

问:你管理的业务从零售贸易、港口运输到石油工业无所不包。如何通过系统进行管理？

答:我们必须知道，一个企业越大，单一的指令和行为是不可行的，因为这将限制不同的管理水平，并充分发挥他们的专长和经验。我们有很多子公司，我会根据每个公司的业务、经营环境、财务状况和市场前景给每个公司设置不同的坐标，这样管理层就可以在坐标内灵活发挥。

问:我当老板已经50多年了，我也发表过管理艺术方面的演讲。你能分析老板和领导者之间的区别吗？

我不敢和那些管理大师相比。我没有机会去上学。我一生都在努力自学，努力学习新知识。管理中有艺术吗？我有自己的经验和体会。

我经常问自己，你想成为老板还是团队的领导者？一般来说，当老板要简单得多，你的权力主要来自你的职位，这可能是上天的安排，也可能是你的努力和专业知识。作为一个领导者是复杂的，你的力量来自人性的魅力和吸引力。要成为一名成功的经理，态度和能力同等重要。领导者领导人民，督促他人自愿努力工作；老板只知道如何支配别人，让别人觉得自己渺小。

问:你谈到了很多做生意的方法。它是否与你在演讲中所说的相呼应，即:让事情变得简单，分阶段对待事情，不要匆忙对待事情，什么也不做来对待事情？如果你能提炼出这四句话的精髓，生活会变得如此美好。特别是，“不要走得太快”这个短语特别有趣，不要又快又慢

答:对我来说，最美丽的战斗实际上是一场事先计算清楚得失的战斗。以上四个句子环环相扣，互为因果。

问:你如何将如此成功的思想传递给你的后代？

我告诉我的孙子，如果你能成为一只善良的狮子，你就会成功！善良是天性。你通常很善良，但是光靠善良是无法在生意上取得成功的。除了合法之外，你还应该合理地赚钱。但是如果人不好，狮子有能力抵抗，这就是我想要的。非常善良，是一个非常好的人，但是如果有人欺负你，你不能退缩，有能力抵抗。