抢夺电影衍生品 BAT大掀圈地运动

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投资了光媒、华谊兄弟、阿里巴巴影业、优酷土豆等多项影视资产。近年来，有关阿里巴巴投资影视行业的消息频频出现，但近200亿的投资却无果而终。现在，经过两年的努力，阿里巴巴影业的版图已经逐渐清晰。

9月8日，马云亲自代表阿里巴巴影业投资的第一部好莱坞电影《碟中谍5》。在这部备受期待的电影作品背后，是一整套阿里巴巴影业产业链，从投资到公告再到衍生产品，整合线下资源和自身平台影响力，增加芯片投资上游制作和掌握资源，进一步增加话语权，最终成为一个能够对行业产生重大影响的全产业链互联网娱乐公司。

但显然，马云看到的2000亿元潜力的电影市场是相当有吸引力的。

9月10日，腾讯影业宣布成立，从2014年开始酝酿的bat(百度、阿里巴巴、腾讯)也基本成立，只是为了回应当时博纳影业董事长俞东的话，未来所有的电影公司都将为bat工作。

事实上，让电影公司为英美烟草工作并不是英美烟草整个影视产业链背后的生态圈之争，而是英美烟草的核心战场。如果用户习惯并认可阿里巴巴的电影消费流程，他们将融入并连接更多的消费和支付场景，从而将所有用户的消费行为纳入自己的生态，腾讯和百度也是如此。

如今，线下支付正如火如荼地进行着，英美烟草也在寻找实体消费企业来布局o2o。此前，看似独立的行业奖项迎来了一系列支付场景。

Bat制度

事实上，腾讯影业的独立是不可避免的。以嵌入微信的电影票为例，原本单一的电影票业务已经悄然增加了演出活动和衍生销售的规模，其小巧美观的规模已经不能满足腾讯电影业务的需求。

在腾讯影业成为独立子公司之前，百度与中信信托和中国电影集团就影视文化产业金融众筹平台达成合作，其投资爱奇艺和华彩电影共同出资成立华彩爱奇艺影视公司。阿里巴巴以62.44亿港元收购了中国文化传播(01060.hk)近60%的股份。现在腾讯的电影+业务，原本属于腾讯互动娱乐，已经升级为独立子公司，显示了腾讯版图内电影产业的战略升级，而英美烟草又一次在影视业务上形成了对抗。

英美电影法规的发展与其自身的商业模式和生态布局密切相关。基于其现有互联网模式的优势，形成了部门间业务整合和协同运作的特点。

在百度的布局中，爱奇艺电影更加关注互联网基因，寻求视频和社交门户的流量。然而，与iQiyi视频和百度搜索技术不同的是，阿里巴巴影业和新成立的腾讯影业全面涉足电影业。例如，阿里巴巴影业的前期支出大多用于预留导演合作、知识产权计划、嫁接影视众筹产品的娱乐珍品、阿里战略投资的网上售票和社交产品，以发挥影视制作与互联网模式的协同效应。

腾讯影业(Tencent Pictures)，原名腾讯电影+，是腾讯互动娱乐(Tencent Interactive Entertainment)的一个部门，是腾讯互动娱乐继腾讯游戏、腾讯动画、腾讯文学之后的第四大业务板块，负责整合腾讯互动娱乐旗下腾讯文学、腾讯动画、腾讯游戏等原创明星的ip(互联网资产)。

泛娱乐是腾讯互动娱乐近年来倡导的主要策略，而ip是泛娱乐的核心。与阿里巴巴影业的大规模投资不同，腾讯互动娱乐的知识产权资产是腾讯影业现有的资产优势之一。腾讯影业的组织结构也将围绕腾讯近年来一贯的泛娱乐化战略进行布局，涵盖创作和发布等多个环节。

在高管配置方面，阿里巴巴影业和腾讯影业非常相似，都是由电影专业人士和集团高管组成。阿里巴巴影业首席执行官张强曾在中国电影工作，总裁张伟来自阿里巴巴集团。根据腾讯图片目前了解到的信息，腾讯图片的负责人将由高管担任。此外，万达集团高级执行官陈红卫将加盟腾讯影业。陈红卫在辞去负责项目开发的副总经理之前，已经在万达影视公司工作了十年。

从业务部门到独立子公司，腾讯对电影产业的升级表明舞台已经搭建好，好戏就要开始了。

在过去的两年里，阿里巴巴集团频繁投资电影产业的布局，但效果却一直不多见。然而，随着时间的推移，它的意图逐渐变得清晰，整合和吸引许多以前分散的具有平台优势的影院资源，参与票房销售以获取消费数据，然后增加参与上游生产的筹码。在分销阶段，也可以通过平台售前优势进行数据统计，尽可能使后期销售调度收入最大化，形成首尾相连、相互促进的链条。

重建产业链

传统的影视产业链一般从影视制作公司开始，经过制作过程，通过影视发行公司向院线和影院公布，通过放映到达用户。但实际上，这种看似通畅的联系存在很多障碍，比如，由于影院的时间安排错误，导致电影票房受损，或者很多中小型影院都在各自的阵营中，难以有效调动成员资源等等。

截至2015年上半年，中国有超过5400家电影院。根据2014年的票房统计，只有万达院线位于中国院线的第一梯队，而中国电影星美、迪达院线、上海联合院线和广州金翼珠江都位于第二梯队。消费者熟悉的其他影院，如中国电影数字影院，仅排在第三梯队，占影院大多数的中小影院面临着更严峻的挑战。

电影院分为直接经营和特许经营。一般来说，大型影院下的直营影院会员制是内部开放的。例如，万达的电影会员资格是普遍的。然而，以加盟形式存在的中小型影院绝不会主动公开其会员信息。沃美电影城的一位前高管对《经济观察报》表示，突破障碍的唯一途径是通过第三方售票平台连接，第三方的角色代表着平等的资源，因此无需担心自身受损的情况。

许多需要帮助的中小型影院正是阿里巴巴影业的切入点。

影院售票系统保存了几乎所有影院的商业秘密安排信息、价格系统、会员数据和销售收入，但在这个表层下，影院管理系统被存放在售票系统的后面。如果你能通过第三方平台获得这些信息，你就能在网上影院资源中拥有更强的话语权。万达院线、金艺院线、保利院线等大型院线都编制了网上售票终端，这也是为了避免防御性的考虑。

目前，监管部门指定的票务系统只有六个:凤凰嘉应、丁鑫、火烈鸟、满天星、维斯塔和陈星，其中火烈鸟已基本退出一线市场，而陈星则由其兄弟公司迪达影院独家使用。

阿里巴巴影业打算深化影院管理系统。8月27日，阿里巴巴影业宣布以8.3亿元人民币和5倍溢价完成了对约克软件的收购。凤凰嘉应是约克软件的产品。其官方数据显示，60%的票房超过1000万的影院客户覆盖全国，其母公司约克软件为中国30多家主流第三方影院电子商务公司提供界面，包括qq电影票、微信电影票、淘宝电影、Telecom、格瓦拉电影、网上售票网、猫眼电影、中国移动无线城、中国电信院线等。

拥有广泛的线下影院联盟，并正在与上游制造商进行谈判以获得更多信心。阿里巴巴影业制作部的一位人士表示，此次阿里巴巴影业讨论的《碟中谍5》的投资，不仅是包括ceo张强、总裁张伟在内的众多高管背后丰富的网络影视资源，更是利用线下资源、票房销售数据和预售系统的优势，尽可能最大限度地提高影片的预定票房。此外，国内衍生品市场需求巨大，但生产和销售尚未形成规模。同样，尽管《碟中谍》系列很受欢迎，但衍生品的收入并不突出。借助阿里巴巴集团的业务平台，阿里巴巴影业可以在招商、授权、生产和销售方面给予更多支持。

衍生品一直是国内电影业收入的一个缺点，而在国外，一部电影衍生品的收入可能会占到一部电影总票房的70%。在阿里巴巴影业看来，国内观众并非没有购买衍生品的需要，而是出于各种原因一直没有完全满足。

除了直接投资《碟中谍5》，阿里巴巴影业还与《碟中谍5》在电影产业链的其他环节进行合作，不仅作为该片在中国的在线宣传和营销合作伙伴，还协调阿里巴巴集团的电子商务和互联网资源，为《碟中谍5》提供在线票务和衍生产品开发支持。根据Yien.com的数据，《碟中谍5》的预售票房已经超过2000万元，包括技术、服装和3c在内的近30种衍生品也在淘宝和天猫商城销售。

除了衍生品，阿里巴巴影业表示，将整合阿里巴巴集团生态系统中的多个平台，利用快速出租车等平台，对电影进行整合营销，同时寻找更多的业务进行对外合作。事实上，对于阿里巴巴影业，阿里巴巴生态圈可以给予更多支持。相反，阿里巴巴图片也是阿里巴巴战略布局的一部分。

生态圈背后

电影票订单形成后，可以向用户推送周边相关消费信息，也可以向周边消费者推荐电影信息。阿里巴巴影业(Alibaba Pictures)的一位内部人士表示，帮助影院转型为电子商务，增强会员的活动，并为他们提供个性化服务，将在未来带来越来越多基于电影的o2o应用场景，这将带来更多票房以外的商业模式。不久前，阿里巴巴影业的产品以首都影院为试点，为会员提供了退换签证服务，引起了业界的关注，但这一服务目前还没有得到广泛应用。

更好的想法可以在杭州找到。杭州作为阿里巴巴的大本营，一直是阿里巴巴各种新创意的第一个试点站。

今年5月1日，阿里巴巴推出了“妙洁”应用在线测试，可以根据用户当前所处的位置向客户提供商场周边和商场内品牌店的信息，并提供全方位的购物信息服务，包括交通、停车信息、一键式wifi、即时时间折扣、室内导航、餐饮预订、奖金兑换、参与互动游戏、取车和付款等。

以杭州银泰市为例。四楼有传说中的豪华电影院。当整个购物中心的消费环境以庙街为交通入口时，庙街的数据将根据消费者的搜索和注意力偏好进行推荐。就像上述阿里影业人士提出的理念的缩影。

据传奇剧场营销业务负责人介绍，从去年开始，妙杰已经开始连接杭州银泰城购物中心的业务信息。例如，吃饭的用户可以看到排队的情况，商家可以根据出勤率立即调整优惠力度来吸引乘客。就影院而言，他们还会在附近商家消费后向用户推送电影会话信息，并推出时段优惠信息推送等。通过数据统计，制定潮汐策略，使商家和用户的资源更好地匹配。

喵街背后也有问题，这似乎是一个综合解决方案。据上述传奇剧场人士透露，阿里巴巴团队在试点初期并没有一个非常明确的计划，基本上是凭感觉石与商家过河。数据太大了。一个购物中心里有数百个商家，每个商家都有数百个商品信息。如何逐步确定用户的偏好，以及如何推送客户需要的信息是最困难的部分。

根据之前的计划，庙街将于9月进入北京、上海和南京等11个城市的50个购物中心。在将互联网+的传统零售网络推广到全国之前，庙街必须解决的是，如果它有大量的数据，它可以轻松跳舞。如果这一计划得以实现，对于阿里巴巴来说，这无疑将是一个形成的、相对封闭的支付环境，对于构建支付情景壁垒来说，这种环境有着天然的优势。

除了娱乐板块的布局，阿里巴巴从电子商务平台和支付业务开始，更加注重电子商务模式的衍生，腾讯依靠即时通讯、熟人社会化和游戏业务，更加注重用户的实现。但是，归根结底，阿里巴巴影业和腾讯影业都是以整个产业链的方式大规模介入影视产业，背后是阿里和腾讯生态圈的一个环节的构建。它的最终目标是通过切入电影和电视行业，将用户的消费习惯和支付场景构建到各自的系统中。