你在商场里听到的背景音乐 可能都来自这家公司

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参观欢乐城时，你可能会听到一些古典音乐，但它们不属于腾讯阿里或海洋音乐，而是来自库科音乐。这是一个低调的平台，当赔钱和赚钱已经成为国内音乐平台的标准时，这是一个绝对的例外。不仅如此，它还不断获得融资。

Kuke Music成立于2006年，是国内古典音乐市场上最早的垂直音乐平台，已有9年历史。2014年，库科音乐获得了美东投资1000万元的首轮融资。2015年8月初，酷科音乐向媒体证实，它从天星资本获得了数千万元的融资。库科音乐首席执行官邢华告诉胡雯，如果不出意外，他将在今年年底至明年年初登上新的第三届董事会。

事实上，统计数据显示，古典音乐听众在总人口中的比例保持在8%左右。库克音乐是如何在如此小的市场中生存和发展的？

与商人相比，音乐家族创业有更多的行业优势

何宇是库克音乐的创始人。他的哥哥(中国音乐家协会第七届副主席、中国爱乐乐团/北京音乐节/上海交响乐团/广州交响乐团艺术总监)、父母(于、丁建诺)和祖父(丁善德)也是著名艺术家。在这样的背景下，何宇不仅很早就发现了古典音乐的市场潜力，而且在创业之初就拥有极其深厚和广泛的行业优势。

自2006年以来，库科已经与国内外许多古典音乐唱片公司签署了版权协议。目前有700家唱片公司，积累了近5万张唱片和50多万首曲目。最近，将有100多万张新唱片上架，届时唱片销量将超过7万张。

音乐包括从中世纪到20世纪。酷科音乐(Kuke Music)首席执行官邢华表示，所有这些音乐的许可范围相当广泛，包括移动运营商的合作、商业场所的播放和分许可，但流媒体播放和下载除外，大多数公司无法获得后三种许可。在时间跨度长、音乐唱片数量多的基础上，库克模仿希曼公司的品牌naxos建立了一个数字音乐图书馆。在过去几年里，这些许可优势已经成为库科音乐商业模式的逻辑基础。

你听到的所有铃声或咖啡馆音乐都在这里。

数字音乐图书馆是一种收费产品，主要销售给中国各大图书馆。然而，这种套餐购买和定期续订的收费模式在2007-2008年间并不流行。起初，只有北京大学图书馆买了它。北京大学校友、酷科音乐个人付费用户邢华回忆道:他们还帮助推动了几所大学，并为我们举行了一次现场会议。目前，中国有500多所大学和公共图书馆。

越来越多的大学发现这是提高大学生素质的好方法。邢华对目前事业单位的业务情况表示满意，并告诉胡伟，从目前的使用情况来看，并不一定是专业音乐院校利用好它，而是清华、北大、浙江大学等综合性大学和化工大学等工科大学的学生。

在过去的几年里，向b授权业务已经成为库科音乐重要的利润支持点。包括三大运营商的音乐彩铃业务，国茂三期、欢乐城、国美、彩虹商城等商业场所的背景音乐服务，以及许多咖啡厅。换句话说，你在许多商场和咖啡馆听到的古典音乐来自库科的真正授权。这些高端场所的音乐许可可以带来充足的现金流。因为古典音乐的版权保护期超过50或70年，在大多数情况下，没有必要考虑单词/歌曲版权所有者的划分，这是相对于流行音乐行业的自然成本优势。做生意可以给我们带来一个相对安全的港湾，可以进则攻，退则守。邢华告诉胡雯，我们不会被版权和流量问题淹没，也不会面临突然关闭或裁员的危机。

版权带来的盈利能力已经成为图书馆客户的生存基础，也是投资者看重的优势。

音乐界的版权战争对库克有什么影响？

自2014年以来，腾讯、阿里、海洋音乐等音乐巨头的独家版权收购日益频繁，音乐市场的整合迫在眉睫。然而，酷科音乐首席执行官邢华认为，这并不构成与酷科的竞争关系。库克的版权已经积累了很长时间，它的内容也占据了绝对优势:巨头们购买了大部分流行音乐。库克音乐主要关注古典音乐，其内容包括时间线和内在逻辑。这是一个真正的古典音乐图书馆，作曲家、表演者和作品介绍都成为了数据库。除了音乐，你还可以找到其他的东西。邢华告诉老虎嗅嗅，腾讯和阿里购买版权是一件好事。这是促进音乐版权的规范，未来将形成一种音乐收费模式。

虽然成立于个人电脑的黄金时代，但在移动互联网时代，Kuke也推出了自己的应用Kuke音乐，并坚持充电模式。每月50元的功能费价格略高于qq音乐绿钻。当时的收费很不一样，很多人骂它，把免费破解的方法放到网上。但是兴华并不认为价格太高。买一张你喜欢的正版古典音乐光盘，价格是100多元。但是你可以以半张cd的价格听近5万张古典音乐唱片。她补充说，今后将为付费用户推出优惠活动。

在加入酷科音乐之前，在金融资本行业工作的邢华是一个古典音乐爱好者。她长期以来一直是酷客的付费用户，但目前酷客的主要收入来源仍来自于B端客户。我们希望明年能接触到数千万的高端个人用户，并在两三年内平衡高端和低端。邢华告诉胡雯，目前B面业务不错，但我们的雄心远远不止于此，因为B面的上限不是很高。

对于c端产品，结果需要长期观察

因此，除了库克的音乐应用程序，库克还推出了两个C端应用程序:猫眼和儿童的钢琴音符。前者专注于场景音乐和音乐社会化，而后者是一款面向5000万钢琴儿童市场的ipad充电应用。更多的服务如乐谱和课程需要额外付费。邢华告诉老虎嗅嗅:我们希望它能进入中小学、幼儿园和乐器。

另一个设想中的产品是百科全书。也就是说，数据库应该通过用户的力量来完善:在翻译、补充和上传了唱片、音乐和其他信息之后，用户可以通过积累来换取免费的音乐积分。您还可以使用ugc模式来增加社交功能和用户活动。

邢华向胡雯承认，在过去的九年中，他们经历了很多困难，包括第一阶段对B端付费用户的培训，第二阶段的几次融资，现在走向C端市场，不可避免地会遇到新的困难:对C端用户的培训，无论是对库克音乐的高端付费用户，还是对有眼睛的孩子的免费钢琴音符，都需要继续培养用户群体。

虽然库科是付费音乐的先驱，但它的大多数优势业务都集中在B端市场。从C方面来说，古典音乐的观众仍然是一个利基市场，要渗透到这个观众中并不容易。每次推出一款新的手机产品，都意味着它应该比B面更难推广。专业的kuke音乐可以继续以质量取胜，但对猫眼来说，这是一个新的考验，主要通过播放轻音乐和入门级古典音乐、在音乐应用程序中脱颖而出以及烧钱来实现免费的概念来赢得新用户。

本文标题:克里斯蒂安·泰兹拉夫和柏林爱乐乐团演奏D大调勃拉姆斯小提琴协奏曲，由西蒙·丹尼斯·拉克尔爵士指挥。图片来自官方网站，柏林爱乐乐团。