Airbnb入华面临三大挑战 最大的敌人就是自己

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继优步之后，另一家受欢迎的共享经济从业者airbnb瞄准了中国市场。

8月19日，据报道，中国宽带资本和红杉中国公司是airbnb最新15亿美元融资的投资者之一。据悉，airbnb将与上述两位具有中国背景的风险投资家合作，为中国业务寻找ceo候选人。

airbnb首席执行官塞斯奇(Ceschi)最近在接受媒体采访时谈到了中国市场的扩张。他说，在过去的一年半时间里，airbnb开始在中国试水，学习当地文化，并了解中国消费者是否对airbnb感兴趣。现在，我们应该认真对待它。

对任何公司来说，中国庞大的人口基数和不断增长的经济形势意味着巨大的市场，但进入中国市场并不容易，airbnb也是如此。

就进入中国而言，Airbnb显然已经提前做好了准备。Airbnb选择的两个进入中国的指南，宽带资本和红杉中国，以前都有帮助外国互联网公司进入中国的成功经验。然而，这位大师亲自带领学员进行实践，airbnb在中国市场的发展最终取决于他自己的表现。

要吃中国市场的大蛋糕，它面临三大挑战。

一方面，airbnb的中国模仿者通过他们过去几年的努力，已经打开了一些市场，并成功地让一些人接受了合住的概念。尽管airbnb是这种模式的先驱，但它不得不面对在中国市场拥有先发优势的竞争对手的威胁。另一方面，带有外国基因的airbnb能否摆脱进入中国的诅咒还有待观察。

更重要的是，共享经济正在世界各地遭遇监管问题。尽管与优步相比，airbnb处于相对平静的局面，但监管风险仍悬在剑上。对于拥有外国基因的airbnb来说，如何与中国监管机构打交道甚至更加困难。

中国模仿者的狙击手

Airbnb成立于2008年，无疑是当前共享住房租赁模式的先驱。在airbnb风靡全球的同时，中国也相继出现了模仿者，这些模仿者将是攻击airbnb以扩大国内市场的强劲对手。

2012年推出的小猪短租是airbnb的忠实模仿者，也是目前国内机型最接近airbnb的短租玩家。存钱罐短租的创始人陈驰曾表示，在产品推出的初始阶段，扩大住房规模尤其困难。在2014年6月接受腾讯科技采访时，陈驰仍在哀叹扩张住房的痛苦，但一年后，其发展速度明显加快。资本的青睐就是充分的证据:今年7月，存钱罐短租宣布他获得了6000万美元的C系列融资，这是目前中国短租领域最大的融资金额。

经过三年的开垦，小猪短租已经将它的住房扩展到全国200多个城市，并根据国内市场的特点进行了一系列的创新，逐渐打开了市场，使更多的人接受了合租的想法。

除了小猪短租，土家也是一个不可忽视的玩家。这家度假公寓预订服务提供商吸收了homeaway和airbnb两种模式，于今年8月3日完成了3亿美元的D轮和d+轮融资，估值超过10亿美元，并代表独角兽互联网公司正式加入了10亿美元俱乐部。土家族的创始人罗俊也清楚地标明了airbnb。

快速增长和资本流入意味着短期租赁市场正进入成熟阶段，这对airbnb来说是一把双刃剑。

一方面，市场的成熟会减少对扩张的阻力，但另一方面，这意味着它会遇到更激烈的外部竞争。

与国内厂商相比，airbnb在国际市场上具有绝对优势，但中国市场有其自身的特点，其优势难以完全移植。经过三年多的探索，小猪短租和土家已经针对国内市场调整和优化了自己的模式。这些随着时间和实践积累的经验将给airbnb带来相当大的竞争阻力。

没有适应环境

Airbnb并不是第一家进入国内市场的外国互联网公司，过去的经验表明，外国互联网公司在进入中国时经常会遇到水土不服的诅咒。对于airbnb来说，如何快速适应中国市场的特点是最大的问题。

从操作的角度来看，安全和信任是首先要解决的问题。在国外，除了实名制，airbnb用户还需要一个相对完整的个人信用系统。对于缺乏个人信用体系的国内市场，需要更多的努力来解决安全和信任问题。

从住房和用户习惯来看，中国的房价近年来大幅上涨。尤其是在一线城市，年轻人拥有自己的房子越来越困难，而这些买不起房子的年轻人最容易接受合住的概念。当竞争对手首先占领市场，而房屋数量相对有限时，airbnb面临着如何挖掘更多房屋和培养人们共享习惯的挑战。

也许更重要的区别在于中外公司在管理风格和文化上的差异，这也是为什么大多数外国互联网以前没能登陆中国的原因。

此前，领英(linkedin)中国区总裁德里克(Derek)必须向美国总部报告，才能独立开发一款新应用。对于以速度取胜的互联网公司来说，这一过程太长了，仍然被视为外国互联网公司本土化的成功案例。可以看到外国互联网公司在管理和文化上的适应。

对于airbnb而言，能否在运营、产品和管理方面适应中国市场，是其成功进入中国的关键。

监管风险

像优步一样，airbnb在纽约等美国城市受到了严厉的压制。一些当地政策制定者表示，airbnb的租金将减少可以在城市长期居住的房屋数量。就在去年，airbnb在欧洲首次被罚款，因为它违反了西班牙加泰罗尼亚地区禁止为旅游目的租用单人房的法律。

这种监管风险在中国也存在。目前，我国网上短租行业仍处于灰色地带，监管部门对c2c短租模式在税收、安全和人口管理等方面的问题没有明确的答案。

尽管短期参与者面临监管风险，但拥有外国投资背景的airbnb可能需要更多时间来适应国内监管环境，而外国互联网公司的基因也增加了它能否与监管机构顺利沟通的不确定性。

然而，监管风险并不是国内市场独有的。airbnb在国际市场上不止一次遭遇监管阻力，它在这些市场的应对经验可能有助于适应中国市场。

与优步相比，airbnb树立了一个积极对话、面对监管寻求解决方案的形象。

旧金山是airbnb公司的大本营，该公司于2014年底率先在美国对互联网家庭酒店行业进行立法，并于2015年2月1日正式实施。该法实施后，当地财税部门起诉airbnb，要求补税，估计补税和罚款金额高达2500万美元。Airbnb选择低调付款。

在欧洲，阿姆斯特丹是世界上第一个在2014年2月完成airbnb立法的国家。经过监管机构与企业多次磋商，双方于12月中旬就相关法律法规的实施达成一致，开启了监管机构与创新型企业之间的协调，解决了互联网技术和商业模式变化带来的所谓家酒店行业共享经济监管问题。

2015年前三个月，美国七个地区开始授权airbnb征收酒店税。本质上，监管机构开始承认其运营的合法性(airbnb仍在努力申请纽约的税收)。阿姆斯特丹、旧金山和波特兰的所谓airbnb法律也在年初实施。

与监管机构达成和解的影响立即得到了反映:随着airbnb在2015年第一季度与当地监管机构达成和解，其3月份的估值直接翻了一番，从2014年4月的100亿美元增至200亿美元。

与全球监管机构打交道的经验可能会为airbnb与国内管理层的对话提供经验支持。

Airbnb过去的经验表明，它有足够的智慧与监管机构沟通，其巨大的品牌价值也帮助它在不熟悉的市场拓展业务。然而，它在国内市场的成功取决于它对中国市场的理解和本地化的决心。与外部阻力相比，airbnb在中国的最大敌人可能是自己。