校园电影，同时看新电影

你觉得校园里的电影院怎么样？它是露天电影院还是教室里有投影仪的“视频大厅”？

今天的校园电影不是人们所记得的。进入上海交通大学广标楼学生活动中心，原来的普通礼堂被改造成了标准电影院。屏幕、音响、座位、吸音墙，甚至休息区都与校园外的商业影院没有什么不同。甚至放映的电影都与校园外的商业影院同步。

唯一的区别是这里的电影价格突然降到了学生价。“现在在校园里看电影非常方便。它比附近的电影院便宜一半。这非常划算。”一些学生给芙蓉校园图片留下了这样的评论。

票价比商业影院低，硬件和服务也不会被商业影院取代。

芙蓉校园电影是一家成立于2014年最后一天的年轻公司。从那以后才过了三年多。

发展真的很好。木槿影院是唯一一家与商业影院同时发行新电影的校园影院，目前在全国拥有30多家影院，分布在上海、陕西、广东等地，为上海交通大学、上海工程技术大学、华东师范大学等高校的大学生提供电影文化服务。

“我们是一个面向全国各地大学和大学生的电影品牌，以大学为基础。”叶的名片上印着芙蓉校园图片社董事长兼创始总裁的头衔。来自Xi的90后是一位年轻的企业家。“当时，人们发现学院和大学可能是当今电影市场上唯一剩下的白点，他们冲进去创办自己的企业。”

“从市场分布来看，商业影院主要集中在城市的核心商业区。许多学院和大学或校区位于相对偏远的地方。大学生没有自己的电影院，校园师生对电影文化的需求无法得到满足。”叶认为。

芙蓉园影业为每个合作学校选择合适的场地，如报告厅，免费支付安装高质量屏幕的费用，并配备市场上的主流放映设施。“所有硬件都符合目前商业影院的高标准。最大的大厅可以提供1100个座位，而普通大厅有100多个座位。”芙蓉校园电影联合创始人程红介绍。

放映时间表也基于校园的特点，周一至周五晚上安排两次放映，周末安排三到四次放映。一周大约有20场放映。

价格尽可能低。“对于很多电影，我们都是国家广电总局要求的最低价格，比如20元。有时，也有购买门票或电影增刊的渠道。我们还把它们放在票价上，可以拉到10元左右。”叶介绍。

更好的服务和体验受到大学生的欢迎。目前，芙蓉校园影院的上座率是全国所有商业影院中最高的。同时，还为高校提供红色教育展等教育服务，受到高校和师生的欢迎。

利润主要依赖于有针对性的促销活动、补丁广告等。

在中国电影产业生态链日益完善的今天，为什么校园电影成为被市场忽视的角落？

“事实上，这并不是故意忽略的。有许多人想做这件事，但做起来太难了。每个校园的情况都不一样。电影院建筑不标准，难以复制。从准备工作一开始，面临的主题就不同于综合医院建设的主题。”叶对感慨不已。

在过去，并不是没有更多的电影院想要开发校园电影，而是它们被卡在不同的环节中。

例如，他们中的一些人成功进入校园，放映了两轮电影，总是比电影市场慢几拍。其他人找到一个教室挂一个投影仪，并以低频率展示一些游戏。

“在开始我们的业务之前，我们做了一个市场调查，发现没有学生愿意看第二轮电影。学生对电影环境也有很高的要求，对票价也很敏感。”叶·说:“因为制作校园电影时每个人都是这么想的，所以他们必须在票房上赚钱。然而，为了满足客户群的这些要求，票房绝对不可能赚钱，所以很少有人拍校园电影。

对芙蓉发展道路的分析符合下面这句话:高校的年轻人最清楚他们需要什么。

“我通过双创大学生创业获得了大学生贷款，我们赶上了好时光。”叶介绍。

在硬件方面，芙蓉校园图片尽力满足高质量和低价格的要求。例如，我们坚持与商业影院同步放映新电影，并在设备方面与商业影院保持同步。在软件方面，芙蓉校园电影服务于校园文化建设，提供红色教育电影和校园文化宣传，为相关电影专业或相关协会的影视作品提供平台和机会。

在芙蓉公司看来，它的利润不能依赖于票房，而是应该瞄准产业链中的其他环节，如有针对性的促销活动、补丁广告等。换句话说，与一般电影院不同，芙蓉的价值在于它的精确观众——大学生本身。

“高校的学生观众是许多电影制作人非常重视的一个群体。前一段时间，姜文的《恶不压义》来到我们的校园举行登陆公告叶介绍说，广告的准确放置也帮助木槿获得了后续发展的支持。

芙蓉校园电影还为在校学生提供勤工俭学的机会。每一个电影院，从售票、检票到放映，都是由学校的勤工俭学学生完成的。在努力降低运营成本的同时，它也缩短了电影院和学生之间的距离。

上海工程技术大学大三学生、芙蓉校园电影院的经理王吉(音译)说，他所在学校的电影院是从学生活动中心改建的，宿舍就在大门外，旁边有两个食堂。“二三十元一张的票很受欢迎。每个人都说这是我们学生自己的电影工作室。”(记者曹灵娟)

《人民日报》(2018年8月6日，第12版)

责任:张洋