新英体育是如何让英超一步步走入付费时代的？

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作为中国超级联赛的版权所有者，新英体育似乎在寻找这样的升温速度，以达到“温水煮青蛙”的目的，让用户付费观看比赛。

19世纪末，美国康奈尔大学的科学家做了一项实验。先将青蛙放入盛有冷水的容器中，然后加热。当青蛙发现它受不了这么高的温度时，它无法做足够多的事情，在不知情的情况下被开水烫死了。

后来，有人提出了反证。俄克拉荷马大学的动物学教授霍奇森选择了每分钟2华氏度的加热速度。达到一定温度后，如果装载的容器允许，青蛙仍然会跳出来。

不同的是，决定青蛙是否会跳出来的因素是你的升温速度和耐心。

作为中国超级联赛的版权所有者，新英体育似乎在寻找这样的升温速度，以达到“温水煮青蛙”的目的，让用户付费观看比赛。

太前卫了天盛

在新英出现之前，也有一家国内公司试图以英超联赛为切入点，打开中国体育赛事支付市场。这家公司叫天盛。

2007年，天盛以5000万美元的价格获得了中国超级联赛的版权。与espn明星体育(espn star sport)不同的是，天盛不再将英超联赛的版权分发给大卫，甚至连精彩部分都不允许在主要的公开频道播出。

除非是外国网站，否则关于英超联赛的视频只能在天盛自己的付费频道上观看，每月花费惊人的188元，每个赛季花费1880元。天生豪在收费标准上没有妥协。

天盛的做法参考了外国模式。在欧洲和美国，只有付费频道可用于直播游戏。大多数外国电视频道都是付费频道。他们不仅对游戏采用收费模式，对教育和新闻以外的其他节目也采用收费模式。根据自己的喜好订阅内容，在国外付费是正常的。

然而，当天盛将这一模式复制到中国时，发现这条路根本行不通。根据财务报表，天盛的数字付费电视业务收入仅为1298万元。

原因是在那个时候，中文内容总是免费的，中国人的版权意识几乎是空白人。如果你愿意，电影、音乐和电子书一般都是免费的。再加上盗版盛行，如果你愿意花时间，中国人想看的内容通常可以免费获得。尽管它不像付费视频那样清晰，但毕竟是免费的，中国人愿意接受它。

其次，毕竟中国人的经济水平无法与外国观众竞争，要他们每月拿出近200元来简单地看比赛在中国太奢侈和前卫了。

最后，天盛的开放平台仅限于电视台，我们都知道电视台的订阅频道，也就是说，一直不可能在线支付，支付必须到机顶盒管理中心，或者通过邮局汇款。你必须等到合适的时候，先通过一堆繁琐的程序来看比赛。办完手续后，估计精彩的比赛已经过去，看比赛的热情已经消退。

在上个赛季天盛播放英超联赛时，固执的天盛终于意识到了这一现实，重新分配了版权。版权到期后，天盛也宣布破产。

新营温水煮青蛙

第一步:免费重建英超球迷群体

在天盛被球迷包围后，由天盛投资人idg领导的新英体育接手并与英超联赛签署了2010-2013赛季中国大陆和澳门的独家版权。

与天盛的强硬态度不同，新英体育一上台就非常贴近人民。除了让英超联赛在免费电视上重播之外，它还以极其开放的心态与全国30多家单位合作，包括电视、网站、通信和广播等通信机构，实现全媒体通信。

除了努力进行现场直播外，新英还在中国发起了英超的赛外活动，以增强球迷的参与意识。2011年，首届英超赛事“英超零距离”启动，广北的幸运球迷和深度媒体记者来到英国，拜访了7家英超俱乐部，与英超巨星面对面；引入英超冠军巡回赛，建立曼联第19届冠军巡回赛的世界第一站。

在新英为各地球迷的辛勤工作下，英超联赛已经成为中国球迷眼中最好的足球联赛，球迷队伍也大大壮大。仅上个赛季，中国大陆和澳门就有3亿人通过电视、网络电视和互联网观看了英超联赛。

第二步:削减部分支付的主要平台

自那以后，版权到期后，新英继续与英超联赛签署一份为期六年的合同，传言价格约为每年10亿元人民币和3000万美元。

在确保版权和重新获得大量粉丝的基础上，新英开始了第二步。在2014-2015赛季，细心的球迷会发现英超联赛不再是完全免费的，但有些比赛是收费观看的，有些比赛是免费分发给主要平台的，但价格不再接近人们。

据了解，在那个赛季，乐视和pptv这两个主要的网络广播公司，以超过1000万美元的价格获得了每轮英超比赛的4个免费转播权，另外6场比赛需要观看，所以他们不得不在新营平台上付费。

随着广播价格的上涨，广播机构的数量减少了。去年，只有几个频道，包括乐视、pptv、北京体育和上海五星体育。

作为国内网络频道巨头之一的新浪体育，去年退出了英超联赛的转播。据坊间报道，新浪不愿为英超付出高价，因为它拥有两个可以与英超竞争的版权，即nba和冠军联赛，并拥有一个较小的版权，如西甲。

然而，根据从格格那里了解到的信息。新英实际上切断了新浪的广播资格，其目的是不愿意让新浪变大，从而攻击版权机构。虽然英超联赛的内容属性很明确，但用户会对去新浪看英超联赛形成根深蒂固的看法。辛英需要让粉丝们知道他的存在。

事实上，这似乎是真的。在今年的网络广播公司中，去年的pptv被新浪取代。一方面，在失去nba之后，新浪需要重新找到自己的支柱。另一方面，新营沿袭去年的思路，扼杀了pptv，因为说pptv去年能接受1000万美元的价格是没有意义的，但今年它没有接受。

此外，这一背景是建立在辉煌的基础之上的，上个赛季pptv平均每轮有5000万用户，单个游戏同时有800万在线用户，单向用户有2000万(曼联对切尔西)。

我们有理由相信，按照这种思路，明年的广播公司可能无法在这两个赛季里连续播放乐视体育在英超的比赛。

第三部分:官方攻击性指控的正常化

由于英超联赛在新赛季已经打了三轮，我们不得不接受这样一个事实:在这里已经打了三轮的英超比赛中，每轮只有一场大型比赛可以免费观看。第一轮是利物浦，第二轮是切尔西对曼城，第三轮是曼城对埃弗顿。

根据我们的理解，去年，广播公司可以在每轮的四个免费游戏中自由选择。然而，今年，情况似乎发生了变化，新营每轮只给转播商一场免费比赛。

其他巨人的比赛需要观看，所以他们必须付费在新营的平台上观看。用最简单的均衡方法计算，即在没有激烈对抗(切尔西对曼城)的基础上，每轮大约80%的球迷需要付费才能观看英超比赛。

现实的数据是，新营体育网的个人电脑和手机用户的访问大大增加了。与上一季同期相比，付费用户的数量甚至飙升了10倍。

单个游戏，SD是5.99元，HD是9.99元，并且有不同的产品组合。这个价格不贵，但也不便宜。

一方面，在严格控制巨头竞争、缩小版权的基础上，新英仍在扩大更大的粉丝群体。

其中，今年英超联赛的主要赛事之一是12年后重返央视。当这个消息传出时，无数的球迷激动不已，观众深深地感受到，从英超联赛收集来的世界足球，才是真正的世界足球！

但实际上，新英并没有给央视太多的赛事，每轮只有一个赛事，这对央视来说没有太大的现实意义。事实上，在播放英超联赛的时候，新英主动找的的确是央视，而不是从外界流出的央视，屈从于英超联赛的版权。

新英主动找到央视，开出了央视无法拒绝的低价。目的很明显。以中央电视台为平台，拥有最广泛的观众，它推广了英超联赛，培养了新的球迷。

在未来的几年里，我相信这种新营模式将会继续下去，教育用户付费观看游戏并逐步实现其目标。当某个精神点出现时，英超联赛可能会完全退出大卫和在线频道的舞台，成为一个没有任何免费游戏的赛事。

赶上一个好时代

当然，信颖的这一系列策略必须有一个大的背景支持，那就是中国支付模式的成熟。如果把它放在当时的鼎盛时期，即使新英的战略是辉煌的，它也会失败。

2015年和2007年的外部环境有很多不同。

首先，就用户而言，粉丝的主体已经逐渐转变为90后群体。他们可以说是互联网的土著。就消费观念而言，它们不同于以前的主体。这个群体并不排斥为更好的内容和更好的体验付费。

第二，盗版。近年来，中国的版权政策越来越规范，盗版也逐渐收紧，不仅在体育赛事中，在其他视频内容中也是如此，在互联网上几乎找不到免费资源。一个非常显著的例子可能是快速广播的死亡。

第三，在频道方面，与过去依赖电视的频道相比，现在的频道是多样化的，个人电脑和移动终端可以让用户方便地观看游戏，而不是局限于电视。

第四，支付的便利性，以前的电视支付，如前所述，非常复杂，但现在几乎可以一键支付，这大大降低了用户付费观看内容的便利性。

随着中国经济的发展，生活节奏快的人没有精力花大量的时间去寻找种子或者翻墙看足球比赛。与看电影的成本相比，他们更关心内容的便利性和质量。付费与否不再是一个巨大的不可逾越的心理瓶颈，付费后能否获得用户期望的体验和服务是消费者最关心的问题。球迷们说:“如果付费的解说队伍非常好，而且画面质量可以保证清晰、流畅而不被卡住，那么我绝对愿意花这笔钱来观看英超联赛的直播。”

事实上，目前一线视频公司正在逐步推进付费观看内容的业务，包括爱奇艺、优酷和乐视，都取得了不错的成绩，这是大环境带来的好处。

新英有什么问题吗

首先:基本服务没有跟上

新英的策略可能是正确的，但显然新英在硬件条件上跟不上。

与电视相比，以网络为承载平台不可避免地会遇到一个问题，那就是网络速度的问题，这对于直播体育内容的新营平台来说几乎已经成为一种常态，是致命的。

你知道，建立一个视频平台并在基础设施上上市需要很大的努力，但新英似乎没有这样的实力。随着付费用户数量的增加，卡顿的情况将会越来越严重。

这将成为用户的一个关键点。

其次:它也是一家严重依赖版权的公司

说到底，新营也是一个平台。它不是内容提供商。它只能保证英超联赛的版权将保持到2019年。然而，2019年后，很难界定谁将拥有版权。只要有钱，新英的版权每分钟都会被抢。

一旦英超联赛的版权丢失，新营努力创造的按次付费游戏将为后来者带来果实。如何稳定用户或提高英超联赛的升级能力是新营面临的问题，也是新营等所有内容驱动平台面临的共同问题。