复制“阿里模式” 印度电商或诞生千亿美元估值公司

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印度电子商务平台Snapdeal在印度正被改造成当地版的“阿里巴巴”，许多推广者来自台湾和大陆企业。

8月18日，鸿海的上市公司傅志康集团(02038.hk)宣布，将通过其新加坡子公司wonderfulstars投资2亿美元，该子公司拥有并运营印度电子商务巨头snapdeal。持股后，傅志康将获得snapdate 4.27%的股份。另一家电子商务巨头阿里巴巴也被证实在不久的将来以2亿美元收购印度电子商务公司snapdate 4.1%的股份。

事实上，早在今年3月，印度总理纳伦德拉·莫迪和马云就在总理办公室进行了长达50多分钟的会谈，内容涉及电子商务平台、支付与信用体系、社会物流、云计算和大数据，希望将他们的成功经验应用到“数字印度”项目中。

“与欧洲和美国的成熟国家不同，电子商务在新兴国家发展迅速，因为物流劳动力成本较低，商店销售成本将得到节省。”idc负责《中国手机市场跟踪报告》的高级分析师闫占梦告诉《中国商报》记者，印度的电子商务渠道潜力接近30%，相当于中国市场，已经成为不可或缺的渠道。

当地电子商务巨头之一Flipkart的高管曾经说过，印度也可以创建一家1000亿美元的电子商务公司，snapdeal的创始人库纳尔巴尔是阿里巴巴的狂热崇拜者。

数字印度“造星”

根据idc数据，2013年之前，印度的电子商务渠道仅占总销售渠道的3%，开放渠道的数量超过90%。除了信用卡普及率低之外，消费者的购买习惯和糟糕的网络使得电子商务的发展似乎并不顺利，这是难以想象的。即使在机场或五星级酒店，也不容易找到一个免费网络来“摩擦”。

但现在，就像10年前的中国电子商务市场一样，印度电子商务正在通过不断吸收资本而迅速发展。自去年5月亚马逊宣布向印度追加20亿美元投资以来，facebook创始人扎克伯格和微软首席执行官纳德拉都曾前往印度寻找商机，富士康掌门人郭台铭近年来也频频造访印度市场，从各个领域对印度进行投资。

“我们非常乐意投资snapdeal，这将促进傅志康对‘数字印度’的愿景。”傅志康集团有限公司董事长童文欣指出，印度对傅志康来说是一个极其重要的商机，这不仅是经验的积累，也是公司构建智能制造系统、为大数据客户开发创新产品和解决方案的计划之一。

Snapdeal目前是印度最大的在线交易平台之一，尤其是移动设备的销售占其在线交易的大部分。在傅志康集团的五大客户中，有许多国内手机制造商，如华为和小米。傅志康鸿海的母公司鸿海的内部人士告诉记者，与snapdeal的合作将有机会销售傅志康OEM品牌。

这些行动似乎符合莫迪倡导的“数字印度”计划。今年7月初，莫迪在首都新德里发起了“数字周”，包括投资180亿美元，到2019年将25万个村庄连接到互联网，到2020年停止数字和电子产品的净进口，创造1亿多个就业机会。

库纳尔巴认为，该投资项目将推动snapdeal建立印度最具影响力的数字商务系统，这符合印度“数字印度”的战略措施。截至今年5月底，snapdeal在线市场的总销售额约为35亿美元，而去年8月为10亿美元。Snapdeal目前价值20亿美元，是印度第四大最有价值的初创公司。当地媒体认为，该公司未来将有机会对中国阿里进行估值。

电子商务出口下的隐忧

从外界的角度来看，snapdeal抓住了一个好机会，搭上了印度电子商务市场快速增长的顺风车。Snapdeal目前有6000名员工，而去年8月只有1300名。但是，对于电子商务的未来发展，许多厂商都表现出了谨慎的态度。以电子商务中最受欢迎的手机产品类别为例，事实上，它们仍然主要是线下渠道。

“印度消费者有很多家庭时间。他们喜欢线下购物，喜欢看真实的东西。”印度斋浦尔金利移动的一名全国承包商(全国总代理)告诉《中国商报》记者，印度市场的不同地区在不同的地方造成了复杂的局面，因此对电子商务产品线的要求非常广泛。仅仅依靠电子商务不可能解决所有的需求，但是一旦电子商务渠道的前线被拉长，就会有渠道风险。

“售后服务中心也有问题。如果手机有问题，需要由售后服务中心处理。电子商务渠道并不比线下渠道有任何优势。”上述国家承包商说，它在印度北部有80多个地级代理商，覆盖斋浦尔周围的城镇。在他看来，电子商务渠道在未来有潜力，但转折点不是在最近几年。

曾经深入印度市场的国产山寨手机代工厂商基伍的负责人张文学告诉记者，印度市场电子支付的比例不高，消费者不愿意在网上填写信用卡信息，没有信用卡的消费者比例可能超过60%。

对于印度政府来说，“数字印度”的建设也面临着巨大的挑战。2011年，前政府提议建立一个连接全国的光纤网络，但进展缓慢。今年第一季度，印度的平均网络速度排名世界第115位。截至4月底，印度近13亿人口中仅有1亿多人使用宽带服务。

flipkart等印度电子商务平台也通过货到付款激发了消费者的在线购买兴趣。今年年初，阿里巴巴向印度移动支付解决方案提供商one97 Group投资5.7亿美元，收购后者25%的股份。one97的核心资产paytm在印度拥有近3000万移动钱包用户。"支付工具的不断改进有望推动印度电子商务的发展速度."闫占梦告诉记者。