互联网品牌都在跑马圈地 柯玛妮克能借“品牌集群”战略杀出重围

本篇文章1131字，读完约3分钟

最近，电子商务品牌一直在不断移动，如因曼开设线下商店和培养粉丝群体；汉都一社收购了箱包品牌猫猫包，搭建了互联网箱包孵化平台；与此同时，网络女鞋品牌komanic也宣布收购男鞋品牌Tsen，并启动品牌集群战略规划。

自2010年成立以来，科曼尼克一直将其产品定位为中高档女鞋，并实施设计+买家系统的商业模式。自2012年以来，已进入天猫、淘宝、京东、Vipshop、当当、一号店等互联网平台，销售业绩一直不错。2013年和2014年，其销量在天猫网络女鞋品牌中排名第一。今年，Komanik获得了idg的投资。

为什么一个网络女鞋品牌应该收购一个男鞋品牌？

答案是，科曼尼克瞄准服装、鞋帽的整个领域，以女鞋为起点，通过建立子品牌、延伸产品线来拓展商业领域，实现资源层支撑的多品牌运营。简而言之，它希望在未来成为一个品牌管理企业。

Comanik首席执行官林双德表示，女鞋行业的进入者越来越多，竞争也越来越激烈。目前，中产阶级正在崛起，消费者的个体需求更加明显，线下渠道的变化给单一品牌的生存带来了严峻的挑战。林双德预测，互联网品牌格局将在两三年内基本定型，因此这一时期的布局非常重要。与单个品牌相比，一个拥有众多特色品牌的集团化企业可以利用其整体规模保持较好的利润，并具有较强的御寒能力。

具体来说，科马克的品牌集群战略规划是指在品牌被收购后，负责被收购品牌的产品、愿景和营销的原有团队将被保留，新品牌的其他工作将继续由科马克原有的资源支持层支持，科马克将根据实际需要安排和分配支持资源。

目前，Comanik网站同时在线销售1800双鞋，每周更新两次。林双德告诉记者，由于消费者需求的个性化特征越来越明显，过去的300~500款无法满足，所以增加到1800款。如何控制销售情况？由于第一批生产的每只鞋数量很少，生产安排将根据销售量进行调整。

什么样的操作模式支持如此多的风格和新的速度？Comanik将其概括为高质量、多类别、快速周转，这与高效率的组织和灵活的供应链密不可分。公司只设置了三个层次:中心层(方向层)、中间层(资源支持层)和外层(战斗层)，扁平化的组织结构有效地提高了沟通效率，而柔性供应链将提供信息支持、快速响应和灵活性，能够满足多批次和小批次的需求。

林双德透露，收购曾是第一步。目前，也有与其他品牌的沟通。品牌的内在价值和消费者群体是否明确是收购的关键考虑因素。接下来，科曼尼克将增加对对策品牌的投资，希望在短时间内增加销售额。在渠道方面，它仍然专注于互联网渠道，不会盲目扩张线下渠道，但未来肯定会铺设线下渠道。新计划中有一些挑战。林双德承认，人才资源的培养跟不上企业的发展步伐。未来，科曼尼克计划吸纳子品牌的原创人才，加大人才引进力度。