王冬雷和新雷士

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广东2015-08-14(中国商业电信)-我们的目标非常明确，NVC已经是国内领先的产业，未来将跻身世界前三。作为NVC照明的董事长，王冬雷在最近半年里无数次提到这句话，无论是面对行业还是媒体。每次有人问他这个问题，他总是毫不犹豫地说出世界上最重要的三个字。

7月，在珠海唐家湾，记者见到了两个世界知名上市公司(德豪润达和NVC照明)的董事长王冬雷，因为地理位置比较靠近大海，当天的太阳特别猛烈。王冬雷穿着一件朴素的白衬衫，在将近两个小时的谈话中，侃侃说话了。

国际化轨道

王冬雷曾做过企业工程师，卖过烤面包机，收购过美国公司，现在是两家上市公司的董事长，有着丰富的经验。王冬雷心中有一个NVC照明企业国际化战略的蓝图，只需要时间来证明。

世界各地都使用体育语言

2015年3月13日下午，原本蓝色的跳水世界被鲜绿色包围:NVC照明2015 FINA世界跳水系列赛(北京站)在这里拉开帷幕。观众中，除了来自FINA和国家体育总局的官员以及来自各个国家队的运动员外，王冬雷也在其中。

自2013年7月以来，NVC照明已正式签署合同，成为FINA的正式合作伙伴。今年，nvc nvc照明凭借FINA跳水赛事在北京、迪拜、喀山、伦敦、温莎和梅里达亮相，进一步提升了NVC品牌的国际化影响力。

在企业国际化的过程中，许多企业都会采用体育营销策略，而联想赞助奥运会就是一个成功的案例，这使得联想品牌一下子成为国际知名品牌。王冬雷对品牌体育营销有自己独特的观点，这是他在国际比赛中展示自己的一种方式。他认为，当他来到其他国家时，他总是必须与当地消费者交流，他必须选择一种交流语言。体育是一种被所有国家和民族所接受的语言，通过体育与当地消费者交流是一种更好的方式。

当你看到nvc品牌和欧米茄等世界知名品牌放在一起，消费者和顾客都会信任NVC品牌。王冬雷说，从宏观角度看，这显示了一个品牌的国际地位，也从另一个方面反映了中国经济的国际地位。

走联合国际化之路

过去，人们说中国制造是低价的代名词。的确，在中国企业走出去的过程中，有些企业只看到了钱，他们为了赚钱而打价格战，却没有站在更高的层次上，没有看到自己的责任。王冬雷认为，在中国经济发展的今天，制造业应该发挥自己的作用，传递中国企业的形象。

目前，NVC照明已在东南亚、欧美等40多个国家和地区设立了运营机构，并在英国和巴西设立了分公司，拥有稳定的海外经销商团队。2014年，NVC加大了在南美、中东、澳洲、印度和东南亚等主要市场的投资和开发，并新开设了沙特达曼、印尼、肯尼亚和智利等五家品牌店。2015年，NVC在利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等地举行了多次推荐会议。，并通过标题赞助的FINA跳水系列向全球观众推广NVC品牌。

今年五月，王冬雷带着他的团队去英国参加伦敦世界跳水比赛。英国NVC是实施NVC照明品牌国际化战略的成功案例。2007年，nvc照明以约10万英镑(相当于当时人民币150万元)的价格收购了一家已进入破产清算程序的英国照明公司，并在英国成立了NVC。由于中英两国政府的大力支持，目前英国市场发展强劲，NVC在品牌国际化的过程中积累了一些经验。王冬雷说，我相信，在未来，如果我们想实现既定目标，NVC必须在世界各地进行几次战略性并购，这样才能实现我们的目标。这是必然会发生的，但这只是时间问题。

王冬雷认为，追溯世界500强公司的成长历史，它们基本上都经历了几次大型战略并购。在中国，中国品牌的国际化是多样的，但很少能成功。例如，以纯商业模式走出国门的联想集团从ibm收购渠道，借助ibm品牌创造国际市场，最终在全球推出联想品牌。在王冬雷看来，NVC的国际化战略可能采取并购模式，而采取联合模式的可能性相对较高。

必须抓住产业链的高端

今年，中国提出“中国制造2025”，引发了各行业对中国工业4.0的热烈讨论。长期以来，中国是一个制造大国和品牌小国的形象。王冬雷认为，如果我们想改变这种形象，我们必须抓住产业链的高端。

国内很多企业的外贸业务都是产业链下游的贴牌生产，这也是为什么国家提出行业4.0，为什么国内企业要向创新、品牌和渠道转型！我们不能总是停留在产业链的下游。我们必须制造更高附加值的高端产品，拥有自己的品牌！王冬雷说。

从小家电的OEM出口，到五年内60亿元led项目的启动，从三次、五次在美国硅谷找专家，到实现德浩第四代倒装芯片天狼星的量产，王冬雷一步步走向产业链的高端。

我从事制造业已经20多年了，看着国内制造业的利润从1美元涨到1元人民币，越来越薄。国内产品虽然有技术，但处于产业链的低端，没有不可逾越的高价值、高门槛的技术。我们也在海外经营多年，我们看到日本、德国和美国的产品销往世界各地。它们非常昂贵，因为它们有我们做不到或做不好的事情。事实上，最根本的是核心技术。有了核心技术，就有可能拥有一个品牌并继续拓展全球渠道。技术、品牌和渠道都是不可或缺的，而技术是核心，应该自己创造。

王冬雷曾告诉媒体，欧司朗或通用电气在技术上不敢和我们拍胸脯。王冬雷对德豪NVC产品的核心技术有自己的信心。他说:在led领域，从底部芯片和外延片技术到照明技术，德好NVC可以站在任何地方，说我们不会失去任何人。

NVC变换

2015年是NVC照明互联网的第一年。NVC照明，作为一个传统照明企业，在互联网思维开始流行的时候，毫不犹豫地选择了果断跟进。在传统的led改造过程中，NVC抓住了机遇，在互联网加的大潮下，其决策也具有很大的借鉴意义。

O2o:为NVC的家庭照明业务提前计划

2015年，王冬雷正在推动NVC照明的两大变革，一是led技术的变革；另一方面，建立o2o(线上线下)营销体系，将部分重点转移到互联网上，建立数字化营销体系。

互联网电子商务渠道和照明行业线上线下的兴起打破了原有的层级代理模式，降低了交易成本，也直接冲击和影响了传统的营销模式。在这个问题上，NVC不是徘徊或回避，而是迎头赶上，大力实施o2o战略，希望在网上和网下各取长补短。

电子商务的发展对NVC照明传统店面的影响确实存在，许多产品的营销量已经下降。这也促使NVC开始转型，希望将线上线下的优势结合起来，通过网上排水改变传统的营销方式，从而使传统的门店零售更具吸引力。在商界讨论的在线和离线整合模式中，只有o2o是最可靠的模式。每个人都在努力，NVC也在努力。据了解，NVC o2o平台已于5月15日正式上线，并在江苏、山东两省进行了首次试点。目前，已登陆11个省、近30个县市，并开始全国布局。

王冬雷表示，NVC照明作为照明行业的龙头企业，一直保持着行业的领先地位，而家居照明在过去两年发展非常迅速，发展速度远远高于其传统的商业产品，这也是NVC未来的核心战略发展方向。NVC o2o平台对解决其零售额更为重要，这可以说是对其家居照明业务的一种预防措施。

在3年内至少将营业面积翻一番

根据NVC 2014年年报，2014年NVC保持了36家独家区域经销商，共有3，705家独家区域经销商，覆盖率在省会城市为100%，在地级市为96.5%，在县级市或县级市为67.5%，在乡镇市为2.7%，比2013年增加了406家，主要在县级市和乡镇市。此外，独家区域经销商还开发了许多壁式展示柜和硬件插座。

NVC照明覆盖了中国所有省市县的渠道营销网络，被公认为行业内最具竞争力的代码。王冬雷仍然非常重视线下渠道的发展。他将未来NVC线下渠道战略概括为两个方面:深化和拓宽。目前县级覆盖率为67.5%，力争达到90%以上，发达地区乡镇渠道也力争达到90%以上。在发展中地区，这是渠道的深化。拓宽渠道有两点。一个是工程渠道，它将侧重于培养更多的工程能力，从产品准备到销售准备再到客户培训。二是利用现代o2o技术逐步改造和升级3000多家门店。计划在3年内建成至少1000至1500家面积超过300平方米的专卖店，营业面积翻一番以上。王冬雷说。

为了使线下营销网络更加规范，王冬雷开始建设NVC大学。除了培训省市经销商外，更重要的目的是培训NVC 3000多家门店的经理，同时提高o2o门店的管控能力和水平。

NVC大学位于大连。目前，它有一个培训项目，侧重于照明领域的几门课程，并计划在三年内培训3万人。商店经理、照明设计、工程总监和经销商老板有不同的课程。王冬雷说:作为一所企业大学，我们需要向很多方面学习，比如麦当劳大学和华为大学，向这些成熟的企业大学学习，并根据NVC自身的需要逐步完善。

说一些年轻人能理解的话

如果你关注一下NVC的官方平台，你会发现其官方微博、微信等新媒体最近的运作与以往大不相同，从严肃的官方形象到活泼多样的风格。对此，王冬雷表示，目前，80后、90后、00后等年轻消费者都是伴随着互联网成长起来的。如果他们想吸引他们的注意力，他们应该用他们的语言和思维来计划品牌营销传播计划，说出他们能理解的，他们愿意说的和他们喜欢听的。

在网络时代，品牌营销需要年轻化，产品也需要适应年轻化。NVC也在考虑如何在产品方面吸引年轻消费者的注意力。NVC主要专注于专业的商业照明产品，不玩花哨的东西。然而，随着消费者的年轻化和家居照明的进一步发展，企业应该关注品牌内涵和设计理念的年轻化趋势。因此，我们正在组建一支新的工业设计团队，吸收一些新和年轻的元素，注入新的活力。王冬雷说。

在过去的两年中，led照明产品刚刚出现，并且led产品已经呈现爆炸式增长。然而，由于led技术的局限性、高价格和低市场渗透率，led市场的产能过剩越来越严重。)；到2014年，led照明产品已经成为照明行业发展的主旋律。随着led技术的成熟、价格的下降和市场消费者认知度的提高，led市场已经从室外工程应用转向室内流通应用，市场渗透率有了很大提高。

据年报显示，随着led照明产品取代传统照明产品的进程加快，led照明产品已成为NVC主要的性能增长点。其led照明产品2014年实现销售额12.28亿元，同比增长65.8%，实现了较高的增长率。对此，王冬雷表示:NVC领导的发展非常迅速。去年年底，NVC的占比约为30%，到今年年底将达到或接近90%。

加法和减法都可以做

最近，国际照明公司纷纷分拆和精简:美国领先的led照明公司cree宣布分拆电力和射频部门；荷兰照明巨头飞利浦也宣布放弃oled业务；德国大型照明公司欧司朗也宣布，计划在一年内剥离利润率较低的照明业务。与国际巨头的减法相比，王冬雷有自己的判断:NVC的加减将在未来完成。也就是说，追加就是并购，这将在国内外进行；减法是剥离和出售一些非核心业务。

作为中国的龙头企业，NVC拥有最好的品牌、最好的渠道和最好的技术，德豪在芯片技术上取得了实质性的突破。王冬雷表示:德豪芯片未来的发展有两个目标。第一步是打破国际大品牌的垄断，实现技术飞跃。第二步是利用主要在中国、东南亚和南美(包括一些欧洲市场)的领先技术优势，迅速扩大市场，大规模扩张并出口优质产品。

中国的一体化将顺应潮流。王冬雷表示，目前中国整个照明行业比较分散，需要集中。未来，led照明的上游将高度垄断，而下游将相对分散。上游现在竞争激烈，它将逐渐形成自然垄断。从长远来看，其盈利能力将会更强，技术含量将会更高。与上游相比，下游仍然相对分散，不会在世界上形成几个垄断品牌，而是会在各个地区形成集中的大品牌。所有这些都需要一个过程，尤其是在中国。

关于集团未来的商业模式，王冬雷指出，德浩和NVC已经确立了世界前三的目标，未来将进行产业分工。德豪专注于上游，NVC专注于下游。把这两个企业看成一个企业，让他们充分发挥各自的优势，发挥德浩与NVC的上下游协同作用。因为我们的目标很明确，我们希望能达到世界前三名。目前，我们已经是中国行业的领导者，并将在未来深化我们在中国市场的努力。

记者笔记

绝望的王冬雷

在一次两小时的谈话中，谈到王冬雷的工作条件，他说:我一天工作16个小时。一天16小时，一周7天，除了睡觉都在工作。现在，网上有一个流行的词，非常适合王冬雷的工作条件。王冬雷说，我一直拼写得很好，不管有没有这个词，绝望的三郎太的形象更生动。

作为两家上市公司的董事长，王冬雷对下属也非常严格。据了解，NVC管理层准时下班的情况并不常见。经过三郎太的拼命整顿，下午六点以后的会议可以把人召集得整整齐齐。他认为，作为一名管理人员，为什么你得到的比普通员工多，为什么你受到普通员工的尊重？因为他们要比别人付出更多，所以他们必须和每个人一起跑，这是根本和责任！

在内部，王冬雷的管理分工很明确，用人的观点也很明确！作为一个制造企业，无论是NVC还是德浩，所有的用人标准都必须严格、勤奋、敬业。无论是80后、90后还是未来00后，都必须按照产业逻辑来实施，按照产业逻辑来生产。但是对于一些创意部门和营销部门来说，因为他们的工作是联系消费者，他们应该说消费者能理解的，他们可以玩一些新的把戏。

NVC的o2o转化模型已经初具规模。王冬雷将NVC的o2o描述为一个以服务为导向的组织，它为经销商投入广告费，拉动流量，并免费将顾客转移到线下商店。为了扩大线下商店的规模，提高标准，王冬雷开始创办NVC大学，希望通过NVC大学的规范化培训，提高经销商和线下商店管理者的管控能力和水平。

作为一个已经在制造业中潜心工作了20多年的企业家，王冬雷已经彻底了解了工业4.0:我们应该追求不那么时髦的概念，更多地研究一些问题的本质。无论是工业4.0还是工业5.0，其本质都是将传统制造业升级为现代制造业，通过智能化、精密加工和无人化来提高传统产业的竞争力。