热炒IP？太天真!不过是游戏大厂拖死小CP的手段而已

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在chinajoy期间，ip是游戏行业领袖们发言的论坛中最常提到的词，每个家族囤积的ip数量和质量似乎是衡量该公司2015年下半年甚至2016年游戏产品布局的主要标准。《游戏茶馆》还遇到了十几个中小CPs咨询ip，他们的问题几乎都是:你有什么好的ip授权吗？

在这里，游戏茶座应该首先说明，虽然我们想成为一个知识产权平台，帮助cp免费与知识产权许可方联系，但游戏茶座仍然应该为每个人服务，其初衷是告诉每个人，热门的知识产权投机只是大工厂拖垮中小CPs的一种手段，中小CPs不应该盲目跟风。

说到这里，让我们来看看ip有什么用。

对于用户:吸收+保留+拉动支付+暴露

事实上，许多老板和文章已经谈到了ip对用户的作用。虽然有些地方过分夸大了知识产权对用户的作用，但正如某篇文章所说，一个游戏是否有知识产权对其转换率有影响，转换率大多是3到7倍。在这里，游戏茶馆并不否认一些顶级ip有这样的作用，但事实上，有许多ip功能甚至还没有达到两次。(这一点将在后面详细讨论)

渠道分销:提升产品的第一印象，获得认可

对于渠道来说，一款知名的ip授权游戏产品会让渠道看到该产品以增强其第一印象，就像跑酷游戏一样。当“爸爸去”与另一个产品是跑酷，但没有知识产权放在前面的渠道，渠道将选择“爸爸去”作为第一印象来推荐它。

事实上，在知识产权许可热潮背后是一个冷酷的现实。

1.大多数入侵防御系统不再新鲜

从2014年下半年到2015年，ip授权的手机游戏产品层出不穷，用户开始对ip游戏产品有了新的认识。然而，在经历了很多之后，他们发现游戏和知识产权之间没有太大的关系。大多数游戏产品只是在换肤后才穿上ip外套，甚至有些游戏产品也只是披上ip外衣。

经过多次涌入，用户感到沮丧。当他们再次看到ip授权的产品，他们会认为这是另一个类似的坑，他们不会点击下载和注册进入，更不用说支付。

虽然有一些知识产权许可的游戏有高度的一致性和尊重原创性，事实上，这些产品只是少数。所以当我看到唯一授权的正版ip手机游戏时，我想这就是结果

2.同质化产品竞争激烈，知识产权授权战拖累中小企业

游戏产品的同质化是游戏产业发展不可或缺的一部分。事实上，一些同质化产品的微观创新推动了游戏产业的发展。到目前为止，领先的制造商还没有找到一个有效的同质化解决方案。然而，在知识产权授权方面，大厂商已经找到了一个有效的办法，知识产权贴牌策略。

游戏制造商本身就是一个品牌标签，但大多数游戏公司的名字只有业内人士知道，但用户根本不会记住它们。例如，《刀塔传奇》为大多数游戏玩家所熟知，但莉莉斯玩家却知之甚少。然而，培育游戏公司的品牌是一个长期的过程。例如，西山驹的武术品牌已经经历了20年的用户培训过程。手机游戏行业是一个快速发展的行业，游戏公司不可能花几年甚至十几年的时间来培育品牌标签。

此时，知识产权授权已经成为企业品牌化最快、最有效的方式。

跑酷手机游戏“爸爸在哪里？”与同类跑酷产品相比，它在内容创新方面没有亮点，可以说有许多同质产品，但手机游戏“爸爸在哪里？”远远优于其他类似的跑酷产品。当用户选择时，他们会下意识地判断该产品优于同类产品。例如，如果你把科纳盐水和白水山放在一起让用户选择，用户会在第一印象中选择白水山，尽管这并不影响科纳盐水被称为世界上最贵的矿泉水(每750毫升价值402美元)。

当这种游戏规则被行业普遍遵循时，就是中小型企业逐渐衰落的时刻(当然，其中一些已经合并)。

中小cp也想玩ip吗？好吧，大工厂等不及了。

一个ip值几百万。中小企业不会谈论卖铁锅里的铁，但他们必须伤到自己的骨头。即使有了知识产权，有了知识产权的游戏产品可能也不会成功，在花费了数百万的费用和产品投资之后，这个中小型游戏平台最有可能的结果就是被摧毁或关闭。当然，大公司很高兴看到这种情况。如果你不用战斗就能摧毁你的对手，你仍然可以赚钱，为什么不呢(不要问我是怎么拿到钱的，看看后面)。

3.大工厂的布局是什么样的？

通过不断培训用户，让他们知道知识产权授权产品是真正的支付习惯，他们将进一步巩固自己作为大制造商的领先地位。通过知识产权授权的普及，一方面，渠道得到积极培育，另一方面，它被用户强迫成为只靠知识产权推销产品的推荐习惯。

当然，大公司永远不会封锁知识产权资源。毕竟，自己玩很无聊，这不利于游戏产业的发展。工业发展需要注入新鲜血液。通过早期的知识产权资源储备布局，大厂商采取知识产权使R&D局面逐步形成，并让R&D供应商选择站在哪一边。选择从谁那里获得授权的ip，也就是说，选择哪个团队。

当然，这种改革并不正式。大制造商已经制定了规则，并通过知识产权授权条款控制了R&D知识产权授权提供商的发展决策权。

过去，大公司会以股份形式参与R&D公司的业务，但相对而言，知识产权许可的成本较低，但实际上，R&D公司被锁定了。一般R&D公司都是由大厂商投资的，持股比例不会超过50%。公司的原始股东仍然拥有绝对的发言权。但是，如果是由ip授权的，通常会出现以下条款:

(1)授权期为几年(通常为5年)。

②产品形式(网络游戏、网页游戏、手机游戏、h5等)有明确的范围要求。)。

(3)产品分销范围有明确的地理规定(大陆、香港、澳门和台湾、日本、韩国、欧美等)。)。

④衍生品定义明确。(其他形式的周边推广产品)

5系列知识产权的后续迭代产品(“爸爸去哪里2”)

如果游戏产品是制造出来的，那很好！恭喜你，你已经成为一家大工厂的发言人。如果你不想做代言人，大厂商会要求你看一下上面的条款，仔细想想，产品是否会继续上架，是否还需要使用ip在海外分销，是否需要其他形式的开发产品和迭代产品。

我相信，大多数人在冷静地思考和思考之后，都会被大工厂的嚣张气焰所逼，走上不归路。

这一过程可与19世纪帝国主义的半殖民地过程相提并论，但与刀剑、枪炮和炮火相比就不那么血腥了。

4.大厂麻将馆

大制造商的知识产权战略布局并不局限于上周讨论的内容。

腾讯目前拥有中国最大的知识产权授权出口阅读集团，管理和运营在线品牌，如启电、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖天香、云起书院、qq阅读、中智博文、中国天下。

作为主要竞争对手，360通过整合知识产权资源和零版税的形式来对抗腾讯。然而，与腾讯相比，360在原创文学知识产权方面有着明显的差距。目前，360正试图以各种方式合作，打破腾讯在网络文学领域的垄断地位。例如，今年7月底，它与华谊兄弟联手，就2016年的杰作《风神传奇》达成了知识产权合作。

2013年，百度以1.915亿元人民币收购了宗衡中文网。2014年，百度文学宣布成立，并发布了包括宗衡中文网、91熊猫阅读、百度图书城等子品牌的架构。

2015年4月23日，阿里巴巴宣布推出阿里巴巴文学。阿里文学、书旗小说和加州大学书店将构成阿里移动集团移动阅读业务的主要部分。后来，阿里文学与塔读文学和一个古老的在线文学网站天书盟达成战略合作。

从以上四家公司的布局分析，这四家公司形成了一超多强的局面。其中，腾讯阅读集团、百度文学、阿里文学的业务重点是内容制作、合作介绍、版权产业链和流量进入。英美烟草公司都以独立集团公司的形式经营这项业务，而360提出了知识产权战略，并把这项工作交给了移动游戏部门。从这一点上，我们也可以看出四大家族之间的差异。然而，不排除360在后期会有大动作。(例如，收购在移动阅读市场拥有最高用户份额的掌上阅读？(

文悦集团是一个超级集团，在原创文学市场的高质量内容输出端占据了80%以上的市场，在游戏知识产权的外部授权方面也领先一步。目前，它是网络文学授权游戏ip的主要出口。百度文学和阿里文学暂时处于第二梯队。就实力而言，与腾讯阅读集团仍有很大差距。