Formation8沈瀚：“工业自动化创业”深度解读

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在工业4.0的趋势下，世界各地出现了许多自动化初创公司。对于投资“工业自动化”的投资者来说，他们可以从产品标准化、通用性、兼容性和即插即用等方面来看项目。

目前，在工业4.0的趋势下，世界各地出现了许多自动化初创企业，但它们的技术创新往往实现了利基产品，并面临类似的问题，如系统集成商被伪装绑架；与此同时，希望押注于“自动化”轨道的投资者对于如何准确判断自动化初创项目感到困惑。

为此，硅谷钛媒体的记者采访了oculus的投资者、美国第一线基金format 8的合伙人沈晗，请他深入解读当前工业自动化领域的创业趋势、问题及解决方案。

“物体抓取”已经成为工业自动化的瓶颈

目前，世界即将迎来工业4.0时代，而工业自动化作为其主要标志之一，已经成为最热门的创业方向。根据沈晗的说法，全球工业自动化领域有三个主要创新方向。

首先，为新的制造和物流应用场景提供整体解决方案，并添加人工智能和数据分析等新技术。在这个领域，自动化领域有很多巨头，如abb、kuka、fanuc、kiva(被亚马逊收购)。沈晗说:

“然而，对于欧美初创企业来说，这一领域对启动资金的需求很大，演示和销售周期长，核心技术壁垒有限，因此很容易陷入价格和性价比的竞争局面。对于大量中小企业客户来说，尽管完整的自动化解决方案很有吸引力，但它需要大量资金，因此购买力有限。”

其次，视觉识别技术。工业自动化的另一个重要因素是关注机器人。过去，工业自动化场景机器人只需反复处理预设尺寸的物体。然而，随着制造业和物流业的发展，物体的位置、方向、类型、形状和尺寸越来越多样化，这就要求机器人具有视觉识别能力。目前，这一方向也面临着一些挑战和机遇，主要体现在能否为客户提供符合标准的识别精度和精确度以及令人满意的性价比。

第三，物体抓取技术。在物体抓取方面，传统的方法是用真正的空吸盘或机械爪抓取物体，如用真正的空吸盘吸附汽车玻璃的挡风玻璃等。，但仍有大量物品无法用传统方法抓取，如布料、水果和柔性电子设备。

“当布料碰到真正的空吸盘时，它会透气变形，而柔性pcb碰到真正的空吸盘时，很容易损坏，用传统方法是抓不到的。”同时，现有的物体抓取技术对视觉识别有很高的要求，以达到较高的准确率，但目前还没有性价比好的视觉识别方案。”沈晗坦率地告诉钛媒体。

如何看待工业自动化先驱项目？

对于押注于“自动化”轨道的投资者来说，除了确定三个主要创新领域之外，另一个困扰他们的问题是如何看待工业自动化领域的创业项目。在这方面，成功铸造了硅谷工业自动化领域新星grabit的沈晗也给出了自己的建议。

首先，产品必须标准化和通用化。自动化领域的许多创业项目源于实验室创始人的科研成果，但实验室技术和产品商业化之间仍存在巨大差距。“乍看之下，一些自动化技术的应用场景非常广泛，但是对于客户a来说，这里有必要改变，对于客户B来说，那里也有必要改变..如果针对每个细分市场不加区别地推出定制产品，可能会出现一年内只能销售5-10套定制版本的情况，R&D将继续烧钱，销售增长将会放缓。因此，要做自动化的创业项目，产品的标准化和通用性非常重要。”沈晗说。

第二，产品应该兼容和即插即用。为了降低进入壁垒和实现规模，一个好的自动化产品应该最大限度地与客户所采用的生产或物流过程兼容，并实现“最小的中断和破坏”。想象一下，如果一个企业已经花费了巨额资金来启动自动化流程，那么要拆除并重新开始一种能够有效改善某个环节的新技术是非常困难的。

第三，控制自己的命运，而不是被系统集成商控制。“目前，由于许多自动化产品不能很好地标准化和兼容，他们往往需要依靠系统集成商来销售，这就使得他们变相地销售零件。作为一个vc，我不能投资这样的项目，”沈伟说。“已经实现标准化、良好兼容性和即插即用的自动化产品应该能够摆脱系统集成商的限制，并且可以直接或通过渠道销售。在与各种工业巨头合作时，它保持着一种合作但独立的状态。”

硅谷案例:贪婪，攫取一切无法攫取的东西

为了实现工业自动化，“物体抓取”是一个不可避免的环节。对于一个机器人来说，如果它只能看见而不能抓住它，它的“大脑”仍然是一个废物。

在传统的解决方案中，物体经常被真空吸盘和机械手抓取，但是仍然有大量的物体不能被抓取，例如织物、水果、电子设备等。这使得物体抓取成为工业自动化的主要瓶颈。

最近，记者了解到这一瓶颈有了重大突破，硅谷工业自动化领域的启明星grabit开发了一种新的静电吸附技术，可以有效地抓取所有其他传统方法无法抓取的物品。

磨剑八年

位于硅谷的自动化初创公司Grabit最近完成了第二轮融资。在此之前，核心团队在斯坦福研究所(sri)经历了八年的产品开发，获得了30多项专利，包括几项中国专利。

与传统的物体抓取技术不同，grabit可以有效抓取织物、柔性印刷电路板、电子器件、超薄玻璃、各种大小和形状的单一物体，如水果、罐头等。，而不会通过静电吸附技术对物体造成任何损害。

据介绍，整个解决方案包括控制软件和抓取硬件，是一个集软件和硬件于一体的企业级解决方案，已经在国内外成功商业化。

应用场景:从分歧到融合

如前所述，对于任何工业自动化启动项目来说，实现标准化、兼容性和即插即用是非常重要的，但是如何从许多应用领域汇聚到一个特定的业务领域呢？作为grabit a round的主要投资者和grabit董事之一，沈晗参与了grabit的整个商业化过程，他还专门为钛媒体公司揭示了这个从分化到融合的过程。

“grabit的静电吸附技术问世后不久，就引起了各行各业的广泛兴趣。当时，许多制造商联系了grabit，希望使用他们的技术。但是，在充分了解了广泛技术的潜在应用场景后，我们最终将重点放在了服装行业和物流行业这两个领域的商业领域，并为这两个细分市场开发标准化产品。”沈晗告诉钛媒体。

沈浩进一步解释说，选择服装业的原因是因为潜在市场的规模。去年，全球共销售了15万台智能缝纫机，其中大部分销往中国；在同样的情况下，有一台自动切割机。“服装生产线正在实现自动化，从裁剪布料到自动缝纫，但只有将布料从A点到B点的步骤不是自动化的，grabit只能实现这一关键步骤。”

(布料转移演示)

(捕捉单个对象)

可以想象，如果按照1:1:1的比例配备自动裁剪机、智能缝纫机和自动布料输送设备，可以预测grabit的自动布料输送设备的市场潜力为每年15万台。这正是每个工业自动化启动项目都在寻找的细分市场。

“我们帮助grabit找到了两个细分市场:服装和物流。在这两个市场，我们可以实现产品标准化和与现有生产线的兼容性。我们还帮助格拉比特和abb、耐克、三星等。通过信息资源链8。在产品联合开发、销售渠道、客户等方面实现了合作，帮助产品迅速商业化。”

据了解，grabit也已进入中国市场。沈晗的同事张海涛作为第八编队基金在中国的业务负责人，联系了广泛的合作伙伴。上海电气风险投资团队也希望以grabit项目为契机，引进更多国外领先的工业自动化技术，依托上海电气在该领域的产业布局和市场资源，实现欧美原创技术在中国的产业化。据悉，上海电气最近作为投资者之一投资了B轮grabit。可以预见，在不久的将来，grabit将广泛应用于“中国制造”的制造和物流行业。