借道联想资源 瞄准重度用户的新手机玩家ZUK 如何出奇制胜

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自称是众筹史上最快的互联网手机制造商Zuk于8月11日正式推出了其首款手机z1。在新闻发布会上，祖克首席执行官常成说，我们卖的是产品，不是感情。

Zuk是去年10月成立的联想子公司Magic Workshop的手机品牌。在手机产品出现之前，zuk采用了线下营销模式，这在网上掀起了一个讨论的热潮，并获得了很多关注。

今年6月，祖克在纽约时代广场做广告，将北京地铁1号线和10号线包装成微笑专列。6月29日发布手机操作系统zui后，Zuk于7月21日在京东发起了手机项目，6小时内共募集资金420万，比目标金额高出约840%(即用户在不知道价格的情况下下单)。经过紧张的准备，手机在20天后问世了。

会议地点

面对众多国内互联网手机品牌，这位10月出生的新玩家如何抵御市场竞争？我们的对手一直只有一个，那就是用户。我们将尽一切努力取悦用户。记者会后接受媒体采访的常成说。

zuk手机的目标群体是90后甚至90后用户。自去年成立以来，zuk一直在研究用户体验。召集粉丝玩游戏，让他们选择所有的配置，让他们建造自己的魔法机器，并在建造完成后标出价格。那次活动决定了今天Z1 80%的设计。有数以百万计的粉丝定期运作。除了每天与190多万微博粉丝互动，他还运营着qq群和微信粉丝。

为了了解这个群体的用户习惯，祖克曾经组织工程师与高校学生交流，与学生一起上课，一起去图书馆和自习室，然后寻找机会。常成说，他们的特点是荷尔蒙无处释放，他们想做自己想做的事情或自己想做的品牌，比如参与简单日历的设计和玩软件，他们都想把自己的想法融入其中。

就销售渠道而言，祖克选择专注于在线，然后在10月份下线。常成表示，通过联想的海外渠道，祖克将计划在10月份向海外销售。8月底将在深圳召开海外新闻发布会，届时将建立两三百个渠道。

祖克在联想的支持下，在资金、供应链和渠道方面获得了强大的支持。联想董事长杨表示，祖克不仅是魔术工作室的第一个产品，也是联想转型的重要产品。

对此，常成表示，尽管联想非常支持祖克，包括杨在微博上对的支持，但创业还是要靠自己。联想投资了70%，但它只是一个投资者。如果你想生存，你必须首先依靠自己。这就是我想传达给我们团队的，包括许多想借用联想资源的内部人员。即使他们借了资源，我们也要清账。