母婴电商：何不换个思路卖给爸爸？

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为人父母后的心态与为人父母前大不相同，这是一种无法用想象来实现的感觉。只有当你成为父母的时候，你才会真正长大，这是许多以前来过的人的经历。一旦你有了孩子，你会把大部分精力放在他们身上。孩子们的食物、衣服、安全和教育总是影响他们父母的心。因此，现代商人认为孩子的钱是最好赚的。

妇幼电子商务:从b2c到o2o再到特价销售到跨境，市场竞争日益激烈

乐友母婴网站自2000年推出以来，已经过去了将近16年。在此期间，母婴电子商务的发展一直起伏不定。从早期的红孩儿邮购目录，到b2c网站的建立，到淘宝、JD.com、当当网母婴渠道的建立，到苏宁收购红孩儿推广母婴电商o2o，再到蜜蕾宝贝、Beibei.com等母婴销售，以及最近神爹推广的跨境母婴销售，各个时期都出现了新星企业。同时，市场的动态变化导致了主流模式的不断创新。

如今，越来越多的电子商务公司已经盯上了母婴市场。除了淘宝、JD.com、苏宁、当当、一号店、亚马逊等综合电子商务外，聚美友产品也在投资幼树发展母婴电子商务。在此之前，Vipshop已经在母婴电子商务市场秘密部署了很长时间。

事实上，对资本市场的重新理解是母婴电子商务背后的担忧。最近，菊美优品投资2.5亿美元在小树上。在此之前，时间可以追溯到两年前，当时苏宁仅用6600万美元购买了第一个垂直的母婴电子商务红孩儿。由此可见，当时的母婴电子商务环境并不乐观。

2012年对母婴电子商务来说是最痛苦的一年，因为这是主要综合电子商务中价格战最激烈的时期。从2010年到2012年，亚马逊、JD.com、淘宝、当当和苏宁相继推出母婴频道。2012年，母婴电子商务行业彻底洗牌，红孩儿也因为目标过高而未能幸免，最终因为得不到投资者的支持而倒下。两年后，随着首都市场对Vipshop和Jumei代表的特殊销售模式的认可，母婴特殊销售开始兴起。2015年，风向又变了，跨境成为母婴电子商务的主题，催生了新的母婴电子商务，如上帝爸爸和唯一的优秀产品，使得整个母婴电子商务市场的竞争日益激烈。

改变思维方式:母亲市场竞争激烈，父亲成为市场进入点

竞争越激烈，就越需要在市场细节中找到机会。此前，母婴电子商务公司正追随市场的热度。无论是b2c、o2o、特价销售还是现在的跨境销售，只要它在任何方向都受欢迎，每个人都蜂拥而至为它而战。事实上，如果我们仔细看看母婴电子商务市场，这个市场真的只是为母亲消费者服务的吗？除了关注产品和型号，还需要更多关注消费群体特征的变化。如果你改变你的想法，你会发现有很多爸爸消费者潜伏在母婴电子商务市场。

在艾瑞咨询的“中国母婴产业:在线数据洞察报告”中，提到了一个有价值但被忽视的数据。在2014年对Q2用户属性的调查中，发现在母婴在线购物中，女性用户仅略多于男性用户，其中51.5%为女性，48.5%为男性。艾瑞咨询的另一份报告《2014年中国网购用户行为研究报告》统计了2013年男女经常购物的比例。其中，女性经常购买的前五大类分别是服装41.3%、充值15.4%、美容9.4%、家居7.8%、母婴4.9%；男性服装28.0%，充值19.9%，家庭8.1%，彩票5.7%，母亲和婴儿5.3%。相比之下，不难发现，男性在母婴网上购物市场的消费能力并不比女性差，甚至比女性更愿意购买母婴产品。

也就是说，在过去，母婴电子商务公司总是忽视父亲消费者的重要性，整个网站设计也强调母亲的偏好。几乎没有母婴电子商务公司为父亲提供服务。这是一个值得注意的问题。在下一轮母婴电子商务竞争中，爸爸的母婴电子商务服务有可能成为一股新的力量。事实上，一个类似的网站最近已经出现，通过与爸爸的哪里去3合作。

从“爸爸在哪里？”对于“老虎妈妈和猫爸爸”，这意味着爸爸的经济已经成为一个新的增长点

在现代社会，女性互相照顾孩子、勤奋好学的传统观念已经消失，尤其是三年前的电影《爸爸在哪里》之后，父亲照顾孩子成为近两年的社会话题。从过去两年的综艺节目和电视剧内容来看，亲子关系尤其是父子关系已经成为热门话题。

最近，关于父子关系的内容从未被打破。综艺节目，如《爸爸在哪里》、《爸爸回来了》、《虎妈和猫爸》、《我的宝贝》等等，都暗示父亲应该承担更多在家照顾孩子的责任，而不是让他们的母亲或长辈来照顾他们。许多父亲更积极地与他们的孩子交流，相应的父亲也更积极地与他们的孩子交流。他们知道他们在互动中的需求，然后他们可以推动更多的消费。这是妇幼电子商务的市场机遇。在这些电视内容的驱使下，爸爸意识到照顾孩子的重要性。

对于爸爸来说，他们不会有太多的精力去逛线下的母婴用品商店，但是他们总是可以用手机来看看母婴电子商务网站上有什么东西出售，尤其是销售模式符合爸爸简单直接的购物模式。根据艾瑞咨询的数据，2013年，孕妇和婴儿的市场规模为1.43万亿元，而网上交易额仅为860亿元。空的妇幼电子商务市场仍有很大的增长，而父亲市场确实是一个值得关注和可以深入挖掘的市场。