找钢网王东：互联网+钢铁 电商的零售力量助力钢铁业转型升级

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近日，中国钢铁协会在今年第三次信息发布会上表示，钢铁行业主营业务亏损加剧，亏损已达216.8亿元。上半年，大中型钢铁企业实现销售收入1.5万亿元，同比下降17.9%。虽然利润总额为16.4亿元，但主营业务亏损216.8亿元，增长167.68亿元；亏损企业数量占42.6%，亏损企业产量占36.8%。

此外，中国钢铁协会的数据显示，今年上半年，全国出口钢材5240万吨，同比增长27.8%；进口钢材665万吨，同比下降8.2%。上半年累计净出口钢材相当于4766万吨粗钢，同比增长1279万吨。虽然上半年钢材出口总量大幅增长，但钢材平均出口价格同比下降172美元/吨，出口额仅增长0.06%。低价出口战略直接导致针对中国钢铁产品的贸易摩擦增加。从1月到7月，已经有13起针对中国钢铁产品的新贸易救济调查。

钢铁行业的困境在一定程度上存在于国内其他行业。外资企业在产品链的上游已经掌握了品牌、时尚元素、创新和技术，在下游有以沃尔玛为代表的大型连锁零售渠道，使得两个环节利润最大。然而，中国往往在中间环节进行代工制造，只赚取很少的加工费，这不仅非常被动，而且容易因国际市场的变化而引发一系列宏观风险。

如何打破游戏，企业家如何以可执行的方式改变这一切？

从目前的情况来看，在目前的产业链环境下，仅靠制造业自身的努力和转型升级是难以突破的。纵观美国商业史，可以为国内企业提供一些参考资料。

20世纪30年代至70年代，美国的制造业极其混乱。当时，日用消费品巨头P&G也采用了先生产后销售的粗略生产管理和营销方法。整个制造业的流通链类似于集贸市场的批发流通。

现在是20世纪50年代和60年代，一切都变了。随着凯马特(Kmart)和沃尔玛(Wal-Mart)等大型零售企业的崛起，这些零售企业以客户为导向，扮演着客户代理的角色，不断突破贸易链，到达上游制造企业。更重要的是，不仅价格在变化，零售企业如沃尔玛也开始根据消费数据与上游制造企业进行战略合作。例如，著名的沃尔玛P&G战略机构P&G和沃尔玛通过电脑共享信息，电脑可以监控沃尔玛的销售和库存数据，然后利用这些信息反过来制定自己的生产和配送计划，大大提高了效率。

事实上，随着零售企业的兴起，美国也出现了类似的情况。制造业开始通过中间环节与零售企业进行共享和合作，最终制造企业得到了很大的改善和转型。

从美国的商业历史中，我们或许可以得出这样的结论:只有在一个大规模、集中和稳定的零售环境中，制造业才能大规模地获取消费者数据，并将其用于研发和创新，从而打造品牌和引领消费时尚，从而彻底摆脱看别人的脸、住在外面的尴尬。

在中国，家电行业是最成功的。但回顾十年，家电行业和目前陷入困境的钢铁行业一样，经历了从供不应求到供过于求的过程，即从资源为王到产能过剩的时期。过去，不仅有家电批发市场，还有各种区域代理。然而，随着近年来苏宁、国美以及以京东为代表的自营电子商务的兴起，主流城市的家电消费环境已经基本完成了零售转型。在这种零售环境下，中国家电已经摘下了过去所谓的大而不强的帽子，中国家电品牌也走出国门，成为世界级品牌。

回到钢铁行业，根据上市公司的最新财务报告，在a股市场的35家钢铁上市公司中，有12家公司预测了半年度业绩，只有松山和锦州地区管道这两家公司的业绩有望实现正增长。此外，10家公司预计业绩会出现负增长，甚至净利润会大幅下降。对于亏损，钢铁公司解释称，上半年钢铁市场需求低迷，价格持续下跌，导致公司亏损。

当国内钢铁行业陷入产能过剩的困境时，大多数钢厂都忙着在各个钢铁市场跑来跑去，希望吸引更多的代理商，找到更多的客户来销售产品，消化大量库存。

在这样一个生存和危机的环境下，钢铁企业能在创新和R&D投入多少精力，转型升级的基础在哪里？钢铁行业能复制家电行业的故事吗？中国能从钢铁大国变成钢铁强国吗？答案是肯定的。

P&G和沃尔玛之前的案例告诉我们，工业品零售环境与工业制造业转型升级有着密不可分的关系。那么在当前的钢铁行业，我们能否复制P&G和沃尔玛的故事，通过大型零售企业推动钢铁行业的转型升级？

众所周知，电子商务是最先进的零售形式，代表了最先进的零售领域的生产力。中国在互联网和电子商务领域的发展和相应的技术能力不亚于美国，因此电子商务的出现给了中国工业制造业在相对较短的时间内转型升级的难得机遇，特别是在钢铁等标准化程度相对较高的制造业。

在过去一年左右的时间里，国内钢铁电子商务公司的数量激增，目前已达300多家。事实上，钢铁电子商务的出现给钢铁行业带来了巨大的影响。据不完全统计，第一季度，国内钢材电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨。该钢铁搜索网上线仅三年，日交易量近20万吨，客户单价约为10万元，是中国最大的钢铁零售商。

随着交易量的增加，越来越多的钢厂开始主动开展基于数据层面的战略合作。美国商业史上著名的沃尔玛-宝洁战略机构如今已在中国钢铁行业得到复制和重复。

一方面，钢铁企业通过钢铁电子商务快速销售产品，另一方面，通过电子商务提供的工业消费数据的支持，制定自己的生产和配送计划，从而实现精益生产、降低成本和提高效率、产品结构调整以及销售、研发和生产一体化的目标。可以说，电子商务已经与钢厂和互联网加钢铁联手，对钢厂转型升级和相关政策调整有了真正可靠的把握。我们认为，用钢铁电子商务的形式取代传统的相对落后的贸易流通局面，必然会导致钢铁行业乃至制造业的转型、升级甚至并购，中国钢铁行业将不可避免地出现越来越多的世界知名品牌。