华谊兄弟探索电影新变现模式 电影+旅游模式试水

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对于日益火爆的中国电影产业，除了市场上的高票房回报外，产业链的后端实现模式也有各种新的探索。

7月24日，当地电影《命运》的制片人华谊兄弟(300027.sz)、中信旅游(002707.sz)和意大利旅游局联合宣布了一项重要决定，三方将推出一款与《命运》主题相同的旅游产品，该产品的目的地是前述电影的主要海外拍摄地意大利。

类似的尝试不是心血来潮。目前，观察电影市场的主要焦点是票房本身，但电影背后的产业链有一个巨大的衍生空.除了过去授权的消费品、玩具、书籍等周边地区外，与电影相关的旅游市场实际上是一个巨大的金矿，而这个金矿仍然不受欢迎。上海一家文化产业基金的投资经理告诉《21世纪经济报道》。

根据电影总局公布的官方数据，2014年全国电影总票房为296.39亿元，同比增长36.15%，而城市电影观众人数达到8.3亿，同比增长34.52%。

8.3亿人口的平均年增长率超过30%，这是隐藏在电影业背后的巨大旅游潜力。如果按照这个增长率，明年中国电影市场看电影的人数将超过10亿。如何找到合适的方式来实现10亿电影观众的流动，将成为每个电影公司的一个激动人心的话题。

据悉，华谊兄弟为命运开发的电影+旅游相关产品在业内尚属首次。据业内分析人士称，此举与华谊兄弟早期布局线下直播娱乐主题公园的战略思路密切相关。

电影+旅游模式试水

毫无疑问，电影在旅游市场中起着主导作用，也有因为外景拍摄而给城市或景点带来红色的案例。

例如，早年，《西游》给宁夏胡莎带来了巨大的人气和游客群；泰国在2012年刷新了国产电影的票房纪录？它使泰国清迈成为春节期间最热门的路线。

对于共同开发同名旅游产品“命运”的华谊兄弟来说，早年与电影相关的旅游积累是酝酿这一新产品的灵感来源。2008年，华谊兄弟制作了电影《非诚勿扰》，这部电影将无数粉丝带到了日本北海道。

虽然有很多现象表明电影热反射推动了位置旅游，但在此之前，电影公司在热旅游路线上没有得到任何匹配的利益分享。

有电影界人士告诉记者，电影作品与外景地的合作仍普遍停留在植入式营销领域，双方的思路暂时仅限于广告层面的合作。然而，华谊兄弟这次的尝试是相当多的交通管理和结果付费。

根据中信旅游与华谊兄弟达成的战略合作计划，双方预计第一个旅行团将在电影《命运》上映两个月后进行，双方将分享路线利润。据业内人士透露，华谊兄弟的最高份额可达50%。

目前，华谊兄弟来自命运的收入将分为两部分:一部分是传统的票房收入，另一部分是旅游产品的收入份额。据中信旅游介绍，随着中国出境旅游市场的不断发展，中国游客的出境旅游需求也在不断细化，这促使旅游业开展更多的跨境合作。旅游业与娱乐、影视产业密切相关，电影观众往往是潜在的游客。利用电影带动目的地旅游，促进旅游产品研发，必将有非常广阔的市场前景。

华谊大榭布局真正的娱乐

随着中国电影市场的不断普及，基于此的电影+旅游正迎来一个巨大的目标群体。据估计，到2020年，中国文化消费需求总量将达到16.65万亿元，与旅游业的结合正越来越受到业界的关注。

记者注意到，在命运号之前，华谊兄弟已经在线下娱乐和主题公园方面规划了全国布局。

2011年8月，华谊兄弟发布当年半年度报告时，首次发布了现场娱乐策略，将之前发布的华谊兄弟文化城项目和电影主题公园项目与当时未涉及的地点和现场表演结合起来。当时华谊兄弟董事长王表示，他将亲自负责真正的娱乐事业部，加大华谊衍生产品的开发力度。

华谊著名导演冯小刚从此成为华谊地产实现知识产权的先锋。2012年5月，与观澜湖集团董事长兼首席执行官王、朱共同宣布在京成立合资公司，建设观澜湖华谊电影公社电影旅游商业项目，打造独具特色的电影主题旅游目的地。

现在电影公社已经建成并开放了。根据中信最近的一份报告。在海南，电影公社平日接待游客2000人，周末接待游客3000人，游客接待量的稳步增长带动了企业家的消费。2014年6月，华谊兄弟将华谊兄弟(天津)房地产娱乐有限公司49%的股份以人民币5.39亿元的价格出售给北京华信房地产股权投资合伙公司。

经过近三年的培育，华谊地产娱乐迎来了一个转折点。根据2014年年报，公司品牌授权和现场娱乐业务快速扩张，收入同比增长463.66%。根据华谊兄弟近期对2015年上半年业绩的预测，报告期内上市公司股东应占净利润预计为1.56亿-2.39亿元，同比增长377%-632%。其中，品牌授权和现实生活娱乐领域稳步推进，报告期内签署了2个新项目，共签署了13个项目。

与其将土地收购能力、财务实力和营销能力与房地产龙头企业相提并论，不如与旅游行业相结合，充分发挥华谊的优势，利用知识产权吸引游客，带动旅游消费。归根结底，影视内容仍然是产业链布局的核心，也是其现实生活娱乐授权的基础。上海一家经纪公司网络媒体部门的一名研究员认为。