树熊网络：广告—破局商业WiFi的第一桶金

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浙江2015-07-28(中国商业电信)-对于大城市的广告路由器供应商来说，这是wi-fi企业家的最佳时机，但一些商业wi-fi加盟商无法应对这场饕餮盛宴。老王来自一个三流的小城市，看起来很沮丧，很不自在。

两年来，他一直在从网吧维护行业转型为商业wi-fi行业，并在北京加入了一个wi-fi广告路由器品牌。在人口不到50万的城市，他铺设了1200多个wi-fi热点。在花费了近100万美元之后，总部承诺的广告费却不见踪影。

像老王这样的三线无线运营商并不少见。商业wi-fi行业正从粗放型商店向精细化运营转型，面临着对利润的饥渴。北京和深圳的互联网公司可以通过风险投资烧钱。除了期待已久的wi-fi广告之外，三线城市的wi-fi加盟商如何盈利？

Mwd、传统广告联盟和考拉网络给出了三种不同的wi-fi广告运营模式

Mwd自2007年开始从事wi-fi广告业务，是一个典型的封闭式wi-fi广告平台。多年来，mwd本身已经形成了一个从广告商到交付渠道的闭环。他们在宝马、奔驰等特定行业积累了丰富的品牌广告客户服务经验，在机场等特定区域拥有市场份额优势。在wi-fi广告管理系统中，它也有很好的先发优势。

因此，面对加盟商，mwd显得尤为强势。承诺自下而上的运作，但需要支付30-20万的初始费用，总行需要收取20%的广告分销利润。

传统广告联盟，也加入了混乱。他们带来了开放wi-fi广告平台的游戏。上海的一个无线广告联盟正在攻击全国各地的城市。他们自己不经营wi-fi热点，但开放接入wi-fi热点运营商。广告也集中在传统的广告客户，如医疗和应用推广。一些wi-fi运营商透露，他们在一些热点投放了联盟的wi-fi广告。由于平台过于开放，广告审查不够严格，不雅的医疗广告出现在餐馆的热点，一些合作企业甚至抱怨广告影响了顾客的情绪。

来自山东三线小城市的老徐生活更好。当他加入wi-fi广告业时，他选择了阿里巴巴背景的考拉网络。考拉利用了许多家庭的优势，推出了推市广告平台。这种混合式广告平台不仅具有封闭平台的灵活广告功能，还利用了开放平台丰富的广告主资源。

对于wi-fi广告运营来说，广告主丰富的资源是制约商业业态发展的关键。中国联通等传统运营商在中国拥有超过70万个wi-fi热点，但由于缺乏广告商资源，它们已成为一个无法重振的业务。

徐先生解释说，因为他支持三种类型的广告:总部直接投资、加盟商共同投资和平台广告，所以他在考拉推广市场上收到的名单从未被打破。通过相互投资的功能，特许经营商可以将他们在当地收到的数十万份房地产广告转发给其他地区的wi-fi运营商。完全解决了我消化能力不足的问题，许总是笑着说。

阿里的母亲也是考拉背后的坚强后盾。作为中国最大的广告联盟，阿里妈妈与考拉签署了战略合作协议。他们的dmp数据管理平台，有一个有趣的名字，本质上是一个基于场景的广告营销系统。自14月底以来，达摩磁盘已经开始在考拉推市场的各种广告实验。从红包推送到应用下载，从cpm广告到cps分销广告。考拉运营经理谢透露，最近一次对庙街广告的测试是针对高端商场的消费者，点击率实际上达到了惊人的1.98%，而百度等搜索广告平台的点击率仍保持在几千分之几的数量级。

在wi-fi运营的时代，或许只有像考拉推送市场一样，依靠巨头的巨大资源并给予客户独立的权限才能帮助特许经营商赚到真正的钱。