O2O平台模式遇冷 难破冰K12教育

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目前，o2o在中国只能说是令人兴奋的。

百度声称以200亿元追逐糯米，并大力拓展o2o领域。后来，据报道，滴滴完成了新一轮20亿美元的融资。

一种极度兴奋的情绪正在02o行业蔓延。然而，不可忽视的是，到目前为止，相对成功的垂直o2o平台或模式大多集中在具有标准化特征的服务领域，如外卖、旅游、家政、移动等。

如今，o2o热空气也吹进了教育界。O2o教育平台模式和传统模式经常走火，尤其是在k12(幼儿园到高中)领域，这两种力量的pk呈现出不断增长的趋势。

昔日初生牛犊不怕虎，歌唱将颠覆传统模式。后者握有用户和成就的两张王牌，仍有许多粉丝，没有让步。O2o教育平台致力于以互联网模式支撑整个教育市场，而传统教育品牌则坚持现有的教育模式，整合互联网。

面对无法提供标准化教学服务的k12战场，谁将为创新而战？o2o是后来者还是传统模式稳定？

梦想:o2o教育平台还是成都空中国馆？

o2o教育平台高举互联网+教育的旗帜，在分享教育市场方面处于强势地位。从这些o2o教育平台来看，目前的教育培训模式过于繁琐和过时，新模式必将取代旧模式。然而，在实际推广过程中，o2o教育平台的缺点或弊端不断涌现。

短板1:很难圈出用户。用户数量是商业模式生存的关键，o2o教育平台也不例外。教育o2o平台的用户包括教师和学生。“教师”和“学生”是与供求联系在一起的，任何一方都存在数量问题，这将导致失衡。

目前，这个平台基本上是先用热钱拉老师，然后老师拉学生。然而，这种形式使得学生人数不足，生源不稳定。同时，由于平台仅承担交易匹配的角色，不能保证教学质量。如果学生第一次找不到合适的导师，他们很快就会放弃这种o2o辅导平台，这使得o2o教育平台很容易陷入学生流失-教师流失-学生流失-教师流失的恶性循环。

短板2:缺乏管理使得很难形成一个闭环。由于用户难以获得，该平台只能依靠疯狂的资金来维持其发展。然而，“钱”从来都不是教育行业的核心竞争力。没有教学服务和完善的管理，学生、家长和教师就不可能实现有效的保障。

值得一提的是，如果o2o教育平台得不到严格控制，一群没有责任感的教师将会带来不良的企业声誉，甚至会对学生的身心健康产生不利影响。这就要求平台为教师树立责任感和严格的质量管理措施。

但是，一旦平台的管理环节缺失，后续没有改善，大部分结果将是资金烧尽，平台分散，留下无法解决的坏账。过去，有“千团大战”的教训，在那场战争中，团购疯狂增长，有近千个p2p平台可供参考。

缺点3。教师培训是最大的缺点。进入o2o辅导平台的教师相当于个体户。这些教师只能增加他们在连续工作中的经验，并依靠个人的理解和时间来成长。该平台只负责交易，没有对教师培训的投资，这使得教师无法及时跟上最新的教学信息。此外，自雇教师没有时间和能力了解教学大纲和年度考试趋势，这需要专业团队进行研究。

教师的成长直接关系到教学效果的体现。如果这个障碍没有被打破，导师o2o将很难生存。另一方面，名师是长期系统教学和培训的结果。如果一些名师在资本的陪衬下在早期就被挖到这个平台上，而新入驻的教师却得不到培训和提高，那么名师的资源最终将会枯竭。

由此可见，如果o2o教育平台不能尽快解决上述三个缺点，那么它所描绘的未来与空.的城堡没有什么不同

事实上，传统模式下的一系列人性化服务是不容易抹去的，尤其是在k12个性化教育领域。目前，该平台只建立了一个交易渠道，轻服务、重资本已经成为许多平台的特点。现在谈论o2o教育平台的颠覆还为时过早。

o2o平台的短板应解决为传统模式

值得注意的是，一些o2o教育平台已经意识到自己的不足，并开始寻求解决方案。然而，由于新模式本身没有能力改善这些缺点，它别无选择，只能采用传统教育机构的解决方案。接近传统教育模式的陷阱，大致分为三个步骤:

首先，寻求合作和温暖。一是平台等不及用户上门，二是传统教育机构有大量用户，包括教师和学生。因此，许多o2o教育平台希望与传统教育机构合作。

然而，这种只需将教师挂在平台上，从平台上交易的嫁接或婚姻模式，被怀疑涉及虚假交易，这很容易遭到线下教育机构的抵制。结果，这种寻求合作和温暖的方式就失去了。

其次，挖老师，抢学生。寻求合作的第一步受阻，o2o平台能想到的解决用户困难的最好办法就是挖掘传统机构的用户。

最直接的方式是依靠高薪和佣金从传统机构挖老师，然后通过老师把学生一个个带到平台上，从而在第一阶段形成用户群。但是，由于该模式的缺陷，教师的素质和辅导的效果无法控制，使得学生用户缺乏以后使用该平台的动力，并且该平台的活跃度较低，造成恶性循环，导致现有教师流失。因此，目前，这种方式只能是o2o教育平台的短期生命线。

最后，从经验中学习，模仿模式。面对残酷的现实，一些o2o教育平台开始冷静思考如何弥补自己的不足，其中学习线下经验和模式成为一条捷径。

例如，在获得8600万元人民币的a+轮融资后，我请他宣布，他计划建立一个培训中心，逐步开展教师培训和教学研发，并大规模下线，事实表明他将向传统机构靠拢。此外，几乎所有o2o教育平台也在网下招生、分发传单、见面和咨询等。它们的模式与传统教育机构没有什么不同。

O2o教育平台以传统模式自救。这种融合预示着新模式的到来吗？避免缺点的解决方案是否不战而屈人之兵地代表了新模式的失败？

日前，《商业之路》杂志发表了一篇血腥的o2o生存报告，其中披露了很多o2o平台死于交通、账单和传统企业，而o2o教育平台不可避免地会遇到这样的问题。

传统教育模式还能再生吗？

与o2o教育平台的暧昧态度相比，新东方、雪达等传统教育机构已经开始走上转型之路。

对于传统模式来说，深度转型对任仲来说也是任重而道远。如何找到教育与互联网的完美契合，更新现有的教育模式，促进教育市场的进步，都是传统教育品牌需要考虑的问题。尽管转型之路漫长，但他们的转型之路相对于o2o平台的生硬进步有着绝对的优势。

首先，新东方、雪达等传统教育品牌有着丰富的办学经验。经过十几年的艰苦努力，这些传统教育机构已经建立了完善的运行体系，培养了一支相当的教师队伍。

其次，十多年的口碑已经形成了自然的品牌效应。多年成就的沉淀已经深深扎根于用户心中。不可忽视的力量和互联网新技术可能会过度刺激教育市场的能力，实现真正的创新。目前，传统教育模式的首要考虑是迅速找到自身实力与互联网宇宙飞船的完美契合。

他们比新入围者更了解教育的规律和特点。因此，拥有多年教育资源和方法优势的传统教育机构可能会比o2o这支新生力量更强，成为未来网络教育的主力军。