国产手机印度“淘金” 电商增长潜力巨大

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斋浦尔当地的电子城市

印度似乎是国内手机品牌制造商进入海外市场的战场。

自2013年以来，国内手机品牌制造商纷纷涌入印度淘金，从金利切断稳定的odm订单，到oppo和vivo敲开当地承包商的大门，再到小米高调进入羽翼未丰的电子商务系统，以及华为在当地建厂。仅仅两年时间，印度就和一匹黑马站在了全球手机制造商竞争舞台的中心。

有些人会说这是由于智能手机在印度的爆发。

根据国际数据公司(idc)的市场预测，印度今年将销售1.2亿部智能手机，成为世界第三大智能手机市场，但与超过12亿的总人口相比，渗透率仅为10%。据咨询公司zinnov称，未来五年，印度智能手机的增长率将保持在36%左右。也就是说，印度市场的高增长在五年后将略有放缓，但与中国一样，它仍将是一个年出货量巨大的替代市场。

还有人说，印度是国产手机出海的一块炼石。

2014年12月11日，爱立信向印度德里高等法院起诉小米，指控其侵犯了爱立信拥有的arm、edge和3g相关技术等八项专利。事实上，除了小米之外，在过去的五年里，有不少人在专利问题上跌跌撞撞。与欧美市场相比，包括印度在内的东南亚可能是中国品牌制造商进军海外的一个试验场。

既然天气这么热，为什么不去看看呢？出于好奇，《中国商报》的记者在7月初访问了印度当地的手机市场。从首都马德里到卫星城古尔冈，从印度北部的古城斋浦尔，从一线城市到三四线城镇，智能手机的巨大销售渠道和全球品牌制造商疯狂的广告轰炸似乎解释了一切。

斋浦尔是印度北部古城拉贾斯坦邦的首府。从新德里机场乘火车或汽车需要6个小时，但在这样一个交通不畅的城市，家用手机随处可见。记者在当地华强北电子城发现，在商场入口处最显眼的位置放置了带有乔尼和维沃的广告牌。当然，当地品牌micomax和国际友人三星拥有最多的广告牌。

在印度，国际品牌和中国手机品牌制造商之间最具竞争力的价格区间可能是2万卢布(约合2000元人民币)。上升是三星和苹果占据的中高端主市场，下降是扎根于本土品牌的中低端市场。尽管在过去的两年里，我们一直在努力，但由于印度市场的消费结构较低，对品牌的认知度不够，我们还是受到了影响。大多数中国品牌的价格区间仍难以突破，但我们可以看到品牌的单价正在上升。

电子城市里的一包专栏广告

华为印度终端业务部销售总监Psanjeev告诉记者，低价不是华为的追求。在印度市场，华为希望将其旗舰车型引入印度一线城市，华为mate7、p8等产品未来将在更多专卖店出现。然而，不可否认的是，在印度，97%的市场在2000元以下，其中1000元占了整个市场的80%，这也是华为在终端市场用电子商务打破市场的原因之一。

电子城市入口处的活体广告

事实上，sanjeev提到的电子商务渠道正在成为印度市场的下一个潜在增长点之一。

根据idc数据，2013年之前，印度的电子商务渠道仅占总销售渠道的3%，开放渠道的数量超过90%。除了信用卡普及率低之外，消费者的购买习惯和落后的网络也使得电子商务的发展似乎并不顺利。很难想象即使在机场或五星级酒店也不容易找到免费网络。

去年，电子商务渠道的份额上升到12.5%，华为提供的数据显示，今年将上升到20%。这可能就是为什么荣耀前总裁赵明预测今年印度市场的出货量将增长10倍，达到200万台。

无论如何，中国制造商正以不同的途径进入印度市场。在这个市场上，他们的人口基数可与中国相比，其中三分之二的人年龄在35岁以下。此外，90%的人渴望改用智能手机。市场容量巨大，这些因素正在迅速使印度手机市场成为一块缺水的海绵。接下来，本报将从渠道、电子商务和品牌等一系列报道中呈现最真实的印度手机市场。请期待它。