O2O+粉丝经济 喜马拉雅FM玩转音频广告新模式

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在互联网和移动互联网的冲击下，传统媒体的处境越来越尴尬，但广播电台是个例外。根据调查数据，2014年全国广播市场份额达到420亿，是三大传统媒体(报纸、电视和广播)中唯一保持增长的。

近年来，网络广播的迅猛发展令人耳目一新，全新的广告和营销模式频频引起业界的关注。其中，行业领导者喜玛拉雅调频通过线上线下联动(o2o)和明星主播(kol)的粉丝经济，在互联网时代形成了新的音频广告模式。

案例1:安格科维奇——小资产阶级

6月中旬，知名汽车品牌别克(Buick)和喜玛拉雅调频(喜马拉雅调频)发起了“盎格鲁—小资产阶级”活动。首先，在网上，喜玛拉雅fm客户端打开主页焦点地图和动态页面横幅发布活动信息，同时，明星主播投放并推出主题节目“请叫我扬科威下车”，巧妙地将扬科威品牌植入到段落中，与观众进行话题互动。最后，50名幸运观众被选中参加离线免费电影观看活动。

随着喜玛拉雅调频的1.6亿用户和大量粉丝被主播抛弃，在线推广迅速成为热门话题。活动启动仅一周后，主页焦点图的pv达到7392865，动态页面横幅的pv达到1938561，《请叫我安可关》的收听量达到125084，共有1882名网友参与了话题讨论。

在网上看电影的活动中，主持人下了车，开着安格维去接和送粉丝。在看这部电影之前，我放下它，即兴编了一个30分钟的笑话。气氛热烈而热烈，粉丝们称之为酷。除了50名幸运的粉丝之外，10多名粉丝在得知这一事件后自行前往，并与安格维一起参加了活动。随后，观影活动结束后，喜玛拉雅fm利用自己的微博、微信圈和粉丝圈成功开展了品牌和活动的二次传播。

案例2:挑战8秒钟与H -mg轨道音乐节

本月初，同样是汽车品牌的mg，结合喜马拉雅调频和mg-gs只需8秒钟就能加速到100公里/秒的卖点，联合发起了“挑战8秒钟就能拥有H点”活动。歌迷们被邀请挑战著名歌手创作的歌曲中的最高音符，如果他们坚持8秒钟，他们将有机会赢得mg轨道音乐节的门票。

在网上活动推广过程中，喜玛拉雅调频在平台上选择了“非常无偏”、“非常滑+7”、“Bobo Rational”等五个高质量、高粉丝的节目，主题相同，时间周期相同，各种类型的主播密集传播和引爆。活动；与此同时，喜马拉雅调频客户端打开了主题活动页面[挑战8秒与H点]，并作出了主题活动列表页面的第一次推动；此外，喜马拉雅调频台引入了高质量的硬而宽的分流通道。

类似于【安格科维奇-小资本主义学派】，在音乐节当天，明星主播如Drop，亲自驾驶mg-gs接送歌迷，与大家一起体验音乐节。活动结束后，喜玛拉雅调频平台上出现了大量拥有粉丝的知名主持人，如Drop、佳期、三岛和Bobo，平台上所有音乐节目主持人都使用自己的微博、微信圈和粉丝圈进行二次传播。值得一提的是，在沟通周期中，喜玛拉雅fm还选择了一些广告空间来引导至试驾信息填充页面，为mg提供潜在的目标用户信息。

粉丝有巨大的经济潜力，新模式实现了多赢的结果

利用科尔强大的粉丝经济，在多个平台上创造话题，与粉丝进行线上和线下互动，[安格维-小资产阶级]和[H点挑战8秒]取得了优异的品牌推广效果。音频节目中品牌的软植入让用户对产品卖点和品牌形象有了直观的感知，参与线下活动的幸运听众也体验到了这两种模式的表现。

据喜马拉雅调频台相关负责人介绍，上述两起案件都是在上海进行的。在未来，这种模式可以复制和扩展到其他城市，允许更多的城市主播和他们的粉丝参与，甚至形成一个城市龙。

与传统电台相比，喜玛拉雅调频等网络音频平台无疑在广告营销方面具有很大优势，主持人和听众之间的互动更多，广告投放形式更灵活，目标用户定位更准确。针对o2o+ fan经济模式，负责人表示:网上配送实现精准定位，线下活动形成体验式营销，而fan经济是整个模式的核心，也是我们一直追求的方向。

目前，喜玛拉雅fm平台拥有55000个认证锚，通过其独特的音频生态培育了大量的明星锚，形成了一个潜力不可估量的粉丝经济。

在这方面，上述负责人向记者举了一个例子。此前，天猫一家专营黑色小雨伞防晒的商店寻求合作。喜玛拉雅调频采用星锚收集和软植入小黑伞产品的信息到节目“断子来”。整个节目从不涂防晒霜，引导购买防晒伞，然后及时介绍小黑伞的特点、优惠活动等信息。事实证明科尔的粉丝效应是惊人的。他说:我们从广告商那里得到了反馈:在产品单价为200元的情况下，在尖峰活动中卖出了2000把黑色小雨伞，一周卖出了16000把，比平时的日均销量高出十几倍！

O2o+粉丝经济是一套模式，当广告主成功实现品牌推广效果时，参与其中的主播、粉丝和平台都能从中受益，多赢模式必将成为未来音频广告的发展趋势。未来，随着移动互联网和车载互联网的进一步发展，更多带有互联网基因的营销模式将出现在音频领域，共同推动网络音频产业的蓬勃发展。