电商行业的最后一块处女地——旧物电商，为何没人愿意碰？

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中国的电子商务市场已经将所有可以销售的东西都转移到了互联网上，但遗憾的是国内的二手商品电子商务市场还没有得到市场的认可。当然，二手房、二手车和二手奢侈品市场也不错，但这些产品的特殊性不能放在旧货市场。我们应该关注传统用品的二手商品电子商务市场。

在过去的两天里，以爆炸的方式销售58件二手商品的问题似乎并不严重，但二手商品电子商务行业的发展绝对没有未来，这需要一个正确的方式来打开它，而年轻人意识的转变是一个关键的突破口。

在许多城市，都有旧货市场，有些叫做二手市场，有些叫做跳蚤市场，它们有着相似的含义。虽然随着近年来人均收入水平的不断提高，一些地区的二手交易变得越来越困难，但是二手产品仍然有市场需求，但是为什么这个市场不能长期引起电子商务行业的兴趣呢？

就人口而言，中国有14亿人口，旧货市场潜力很大。如果1%的人每年购买一件旧货，价格是1400万元，每件的平均单价是200元(价格太低了，卖不出去)，年交易额是28亿，所以市场还是相当可观的。我可能已经习惯了电子商务的几十万亿或几百万亿的交易。鉴于这个市场不到30亿，它一点也不吸引人，但如今，像二手电子商务空怀特这样的市场并不多。

目前，棘手的问题是二手商品的电子商务还没有被消费者市场广泛认可。虽然市场有潜力，但总是缺少爆发点，而且由于问题太多，很少有电子商务公司愿意碰这一块。

首先，旧东西的来源是一个问题，它直接影响吸引力

首先，旧事物来源的最基本问题是一个大问题。由于缺乏处理旧东西的意识，许多旧东西在大多数家庭里都不被重视。如果有足够的空，他们可能会被遗弃到角落里。如果没有足够的空，要么选择丢弃它们，要么把它们当作废品

这种现象的普遍存在限制了旧货市场的商品数量。旧货电子商务的最大特点是长尾效应。许多消费者去旧货市场寻找一些市场上已经没有的商品。如果二手商品数量不足，将直接影响二手商品电子商务的吸引力。

二是老年消费意识不成熟，市场难以扩大

其次，国内不成熟的废旧商品消费意识也直接影响了废旧商品电子商务的发展。在国外购买二手商品被认为是一种时尚，ebay的兴起也是由于二手商品在线交易的普及。在中国，只有少数人把购买旧货视为一种时尚，大多数人会用有色眼睛看着旧货消费者。好脸色是大多数人从不关注旧货市场的主要原因。

没有足够的消费市场，这个行业就不能快速发展，而消费者意识不认可旧货交易是一个非常棘手的问题。当然，这不能归咎于消费者，因为中国的旧资源有问题。除了房屋、汽车和奢侈品之外，大多数都是实用产品，如商务办公室、电子产品、家用电器、自行车和电动汽车、妇幼用品、二手设备和二手家具。这些产品同质化严重，整体需求较少。

第三个问题是产能过剩，新产品价格不高，旧市场受到挤压

在当今产能过剩和电子商务兴起的环境下，消费市场的竞争非常激烈。办公用品、3c数码产品、家用电器、妇幼用品、家用家具等新产品的价格不断下降。随着经济的发展，居民的消费能力越来越强。当选择家庭或个人用品时，他们基本上选择新产品，淘汰旧产品。几乎没有人会买旧的来替换旧的。

如今，个人和家庭二手商品交易市场空室越来越小，只有一些市场空室进行商业产品的二手交易，所以在线下二手市场做生意越来越困难，甚至一些二手摊位已经开始销售新产品，二手商品交易市场已经受到经济结构变化的影响

第四，市场混乱，诚信不够，存在假冒伪劣和盗窃、贩卖赃物等问题

从市场环境来看，旧货电子商务存在诸多问题，如诚信缺失、市场混乱、假冒伪劣、盗窃和销售赃物等。许多无法无天的人已经将目光投向了二手商品的电子商务市场。二手房和二手车交易都很好，都有证书可查。其他产品很容易变得棘手。一些所谓的二手奢侈品通过互联网销售，各种新产品以超低价格转让。他们中的许多人没有发票，很难说产品来自哪里。

目前，监管部门对废旧商品电子商务不太重视。旧货电子商务处于小局面，交易量不大。大多数都是自发的交易。一旦出了问题，就很难捍卫他们的权利。在商品可靠性管理方面，平台不能要求用户为每个产品提供证书，因为二手货都是旧货，保修期过后找不到发票也是正常的。如果强制提供所有权证明，将会丢失大量的商品信息，二手商品的电子商务无法继续，这是58件二手假货的主要原因。

第五，交易缺乏安全性，定价缺乏依据，大型产品的物流是一个难题

从消费者的角度来看，旧货交易缺乏安全性。即使产品的来源没有问题，也很难定义产品的质量。一旦产品有质量问题，就很难退货。另外，二手产品的单价相对较低，没有标准化。旧产品的定价没有市场功能，产品价格只能通过市场供求关系缓慢调整。价格不透明也是市场阻力。

电子商务的特点是交易不受地理位置的限制，信息可以对称显示，这是旧货电子商务的有利基础条件。然而，问题是物流问题限制了废旧商品电子商务跨区域交易的发展，因为废旧商品本身的价格并不高。如果双方的地理位置太远，物流费用甚至可以与二手商品的价格相比，所以二手商品的电子商务是受地区限制的。

事实上，近年来，收集旧物的趋势已经开始在私人市场出现。许多80后把收集旧物和儿童用品视为一种爱好，那些能与记忆产生共鸣的旧物有着巨大的消费市场。几天前，我在微信上看到一篇文章。作者想卖掉之前收集的25，000块旧瓷砖，因为仓库过期了。出乎意料的是，这篇文章在一天之内就超过了100，000次阅读，而且瓷砖已经成功地销售一空，这显示了将旧东西转化为旧市场的潜力。现在缺少的是一种有效的在线交易模式。

人们普遍认为旧货是颜色陈旧、质量低劣、价格低廉的二手货，这也是淘宝等交易平台上转化旧货的商家不受重视的原因之一。如今，旧物的属性开始演变，旧物改造的交易逐渐被越来越多的年轻人所接受。他们把旧东西的淘金和diy改造视为一种传达环保、怀旧和个性化时尚乐趣的方式，这是旧东西电子商务发展的一个伟大转折点。以对旧东西的创造性改造为核心，提升旧东西的实用价值，切入年轻人的利基市场，逐步改变公众对旧东西的固有观念，并坚持下去，这个市场仍有很好的机会。

旧货市场上的产品也分为三、六、九类，其中，古物和旧货翻新不是简单的二手概念，而是真正过时但不是现在生产的东西，是当时时代的缩影，具有很强的纪念意义。这些商品只能在国外市场找到，价格比普通商品高两到三倍。然而，在淘宝和58城这样的大平台上，大量老式和古董产品没有区别，所有这些产品都是作为廉价的二手商品出售的。

如今，这个行业需要更多类似的尝试，不能仅仅依靠淘宝和58来发展，因为旧货交易不是他们的主营业务，这个行业迫切需要更多的参与者来谋生。

但是，这个行业的进入门槛太高，b2c模式的风险太大。通过买卖方式出售是不可能的，不良的交易容易导致资本流动危机；c2c模式难以控制，产品的来源和质量也无法准确定义。淘宝卖家信用信息认证不能从根本上解决商品可靠性问题；与58二手信息平台模式类似，它只起到信息传递的作用，缺乏对交易过程的保证，所以这种模式已经失败了这么多年，甚至假货问题最近也出现了。

国外有易趣，但为什么中国不能有类似的电子商务？虽然易趣已经转变成一个电子商务企业，有更多的新产品，而不是旧货交易平台，易趣仍然有一个旧货交易的好市场。目前，中国市场的旧货交易环境还不成熟，但有问题就有机会，特别是对于新创业者来说，这个方向可能值得一试。

从模式上看，如果自营b2c模式、c2c模式和信息平台模式都不起作用，我们只能再次尝试平台b2c模式。然而，前提是有足够多的像老绅士在线这样的老回收者，然后b2c平台将成为网络的前端。这种模式可能为国内旧电子商务的全面发展奠定基础。中国现在还没有这样的老b2c平台。