一场免费WiFi的商业冒险

本篇文章1640字，读完约4分钟

用企业资金代替政府资金进入免费wifi领域似乎有些疯狂，但张莉决定继续前进。张莉是一家网络技术公司的首席运营官。这家成立不到半年的初创公司，两个月前刚刚与葛华友先(报价600037，咨询)筹集到资金，赢得了北京免费wifi项目的竞标。这是一项始于四年前的公共服务，曾经由政府自掏腰包4000万元购买。然而，由于一直亏损，再加上公众反映的效果不佳，它几乎成了北京有关部门的“鸡肋”。 就在今年2月，张莉还听说，广东省东莞市的一个公共交通免费wifi项目因找不到合适的盈利模式而被叫停，项目牵头公司在水漂投资300万元。由于参与免费wifi项目，各地投资失败的消息不断传来。很快，张莉把北京的“鸡肋”变成“鸡腿肉”的计划被他的同龄人视为一次冒险。 5月27日，当张莉坐在中关村北京软件与信息服务交易所二楼的开标室(报价00931，咨询)紧张地盯着进入最后阶段的评标过程时，他觉得两家公司的4000万投资应该物有所值——因为这笔钱买的不仅仅是一个wifi项目的运营资质，而是一个覆盖北京的项目。 生态圈的游戏规则如下:北京各区级政府的运营商以ppp(政府和社会资本合作)的形式投资300个区域网点，每年投资3000万元，用于政府采购wifi服务。支付经营者的投资成本；同时，公司和葛华友贤为300多个wifi网点提供统一的管理平台，在此平台上对每个网点的wifi运行和服务质量进行监控，并据此确定政府购买服务的价格和数量。 有可能实现这个理想的“闭环”[h/]？[/h/国务院总理李克强在常务会议上指出，要加快高速宽带网络建设，推进提速降费措施。李克强说:“降低网络费用和交通费用不是政府的决定，而是一个不能降低的市场选择。”。 张莉坚信，他的努力是为了帮助通信巨头做出市场选择，这在“互联网增值，降低网络费用”的大趋势下是可行的。 政府的观点也支持这一假设。北京经济信息委员会的一位人士向《经济观察报》表示，过去wifi性能不佳的主要原因有两个:一是试点期间无线网络接入程序繁琐，用户每次进入新场馆都要重新认证；二是缺乏有效的服务监督手段。当服务失败时，电信运营商未能及时通知管理部门和公众，影响了正常使用。[/h/以前有1500多个热点，政府每年投资约1000万元，交给三大运营商在相关地方建立和维护wifi运营。但是，由于网点数量多，资金不足，运营商利润少，空政府没有对网络进行适当的维护和监管，这将导致网络质量问题，如网络速度慢和长期网络速度慢。 如果我们建立一个通过免费wifi购买服务的ppp生态系统，情况可能会有所不同。 张莉认为，北京各地区的wifi热点由无线服务管理平台管理。这些热点的服务提供者是运营商，购买者是北京的区级政府。管理平台可以通过监控wifi服务的使用和质量来确定购买服务的价格，这实际上建立了一种机制，迫使运营商降低网络费用。 最重要的是，数以千万计的北京用户将成为运营资本。最终，该公司不仅将成为免费wifi的价格标准制造商，而且有望成为像滴滴打车一样的用户集成商。 张莉表示，未来，政府每年3000万元的投资预计将逐步由企业分担。我们希望通过整合全国网络和开展商业运营来盈利。"从长远来看，我们仍然可以获得可观的利润."。 然而，一切仍在进行中。虽然管理平台可在今年10月建成，但各区县的无线局域网将陆续接入该平台。然而，政府将独立选择运营商，以促进基础设施的建设和维护。国家发改委经济体制与管理研究所产业办公室主任卫诗认为，这是上述商业模式顺利闭环的关键。“公共场所的人流量很大，这可能超过设备的承载能力。为了扩大承载能力，必须花费更高的成本，建立相应的基础设施，并增加网络带宽。”他表示，之前的试点项目没有实施政府采购，可能导致电信运营商缺乏积极性，网络的持续优化和维护无法持续。 然而，目前免费wifi的商业试验仍在继续。这家初创公司的“ppp+管理平台”模式能否让运营商对持续投资感兴趣，目前仍不得而知。张莉认为现在下结论还为时过早。