专访驴妈妈CEO王小松：未来拟更多收购线下资源

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6月2日，绿马首席执行官王孝松接受《中国商报》记者专访，首次透露与晋江合作的原因，并承认未来将收购更多的景区、酒店等线下资源。

值得注意的是，在线旅行社(ota)近日来频频采取融资行动。6月2日，去哪儿宣布收到5亿元融资，6月1日，绿马宣布收到锦江国际集团5亿元战略投资。锦江资本的注入将帮助靖宇集团成为中国最大的o2o一站式旅游产业链集团。

靖宇集团董事长、其母公司创始人洪庆华表示，“互联网+”使旅游业从消费互联网时代进入了工业互联网时代。竞争是价值创新、产品第一、服务第一和共生经济。竞争的核心将是退货的产业链。在核心，京宇集团凭借线下产业的先发优势，将成为集资源控制、渠道能力和地面综合服务能力于一体的o+o+o(即线下+线上+)。

据悉，在此期间，业内有传言称，万达、复星和HNA也联系了驴妈妈，希望为合作注入资金。然而，驴妈妈最终选择了晋江，一个传统的国有企业。

对此，王孝松在接受《中国商报》独家采访时透露，此次与晋江的资本合作大获成功。“过去，很多人认为国有企业有很长的时间去做事情，但事实上，晋江非常果断，包括迅速收购自己的海外酒店。这一次，锦江和李妈妈决定尽快合作。我们和晋江都非常一致，一拍即合。至于我们对彼此的喜爱，那在于对价值的认可，比如价值的来源和我们自己的力量。今年第一季度，驴妈妈的表演增加了两倍多，门票增加了三倍多。我们是一个闭环模型，这就是锦江所看到的。”王孝松说。

那么，驴妈妈喜欢锦江百货的什么呢？从行业来看，晋江也有自己的电子商务，双方有合作也有竞争。驴妈妈如何解决这个问题？

“我们看中了晋江，因为他们的酒店资源丰富，还有很多旅行社资源。他们的产品在驴妈妈网上卖得很好，但最重要的是在线旅行社需要掌握一定的线下资源。因此，锦江部门与我们合作后，他们的线下资源将有助于我们的业务发展。之前，我们投资了帐篷酒店，这也是线下资源的开发。此外，晋江的电子商务与我们的不同。他们的电子商务服务于他们自己的出口。他们对我们的频道感兴趣。我们的合作大于竞争。”王孝松告诉记者。

记者了解到，目前各大在线旅行社都非常重视线下资源，因为要想掌握更多话语权，就必须有良好的线下资源来支撑酒店、景区等上下游产业链。这也是绿马、桐城旅游、携程、途牛等主要竞争对手愿意联合举办新闻发布会——联合开发导游线下资源的根本原因。

“这一次，锦江投资(报价600650，咨询)我们的方式是一次性收到现金。这笔资金将用于扩大应用用户数量，并在未来提高速度。当然，也有营销，但一个关键点是布局线下资源。今后，我们将加快线下投资，如收购景点和酒店。通过深化线下资源，我们可以更好地制造具有成本效益的爆炸产品，提高我们的市场价值和竞争力。”王孝松坦率地说。