光线打造赚钱电影的商业逻辑

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“左耳”，由光线传媒投资(以下简称光线)和苏有朋导演，正在热火朝天。改编网络文学和明星当导演似乎是轻电影最令人印象深刻的卖点。事实上，来自泰国？《青春永驻》、《爸爸去哪里看大电影》和《分手大师》等，在国内高票房电影中经常出现亮色。光似乎总是创造一个热门的电影项目。它有什么特殊技能和业务逻辑？

为什么好电影喜欢带来光明

算上近年来国内电影的票房收入，光媒体总是选择高回报的电影。在这方面，王长田曾向媒体承认，有些项目不是由光明发起的，但光明作为投资者+经销商介入了光明领先的国内地面电影发行团队，成为其参与其他公司电影项目的重要筹码。

目前，《光》的地面发行系统已经发展到150个城市，影响和覆盖了中国电影90%以上的票房输出领域。派驻各城市的地面发行经理不仅可以协调与电影院的关系，包括安置、电影安排、门票监管和宣传材料的结算，还可以与当地媒体和赞助商建立联系，以便在当地进行有针对性的推广和传播。我们已经完成这些任务很多年了，团队非常成熟。至少在接下来的几年里，地面配光系统仍处于领先地位。王长田说，在未来，光的分布将进一步向更精细的方向深化。

伊恩咨询副总裁侯涛表示，以较低的比例投资自己喜欢的电影项目，并赢得电影发行权，是光明一贯的投资模式。王长田曾经说过，我们对自己的运营能力非常有信心。光的常驻发行系统可以用自己的媒体资源以较低的成本将电影的票房提高30%。光本身有很强的能力来改善和完善项目。

虽然是中国电影市场的后来者，但光结合自身的媒体优势，在电影发行领域处于领先地位，不仅取得了行业领袖的地位，还为参与电影拍摄赢得了大量的资源和筹码，获得了一定的行业话语权。

首先想想你能承受多大的损失

根据光线选择电影项目的标准是什么？风险是可控的。王长田曾经告诉媒体:我们总是先控制风险。报酬是第一位的，然后是你能负担多少。

王长田的这句话充分说明了光是一个特别注重风险的企业。王长田的黑板上写满了电影计划和中国圈100多位导演的名字。他应该知道所有这些导演一贯的做事方式，电影制作的标准风格，演员的吸引力，成本和其他因素。这些也是电影项目风险评估中最重要的因素。

此外，王长田强调团队决策。作为注重市场反馈的光，其决策团队包括董事长、总裁、副总裁、分销总经理、生产总经理、宣传总经理和外部顾问。这个决定是由我们所有人做出的，但是最后的负责人是老板。成功可能是每个人的功劳，失败是你老板的错误，这个责任不可推卸。

光之所以坚定地聚焦于商业电影，也源于对风险的回避。王长田认为艺术电影比商业电影更不确定。在他看来，商业电影比艺术电影更容易评估，风险也更低。为了成为一家可持续发展的公司，莱特应该专注于商业电影。

在上述风险控制的逻辑下，近年来，光明一直将自己定位于中小规模的生产，增加与新董事的合作，注重投资的成本效益，并以在行业内花小钱做大事而闻名。对此，王长田说:当你确定的时候就去做。一些项目知道他们可能一出现就失败，所以你应该投入更少的芯片并严格监控它们。即使你失败了，你也能承担这次失败的后果。

据媒体报道，王长田留给自己的失败率为30%。他认为一个好的商业模式不是赌博、赌博项目或赌徒。在预测风险和控制风险的基础上，公司的业务增长可能不会太激进或太快，但从长远来看，这是基本策略。为了把光明变成一个长期的公司，将风险控制在可接受的范围内已经成为王长田电影经营的逻辑主线。

年轻策略推动票房

具有轻松特征的电影、青春电影和类型电影是不可避免的关键词。2011年，王长田确立了复兴之光战略，即关注年轻群体，注重与年轻导演的合作。战略实施后不到一年，徐峥的泰？《光明》获得了12.6亿英镑的超高票房。随后，《To Youth》的导演赵薇和《分手大师》的导演邓超都选择了《光》作为他们导演处女座的搭档，两部电影的票房分别超过7亿元和6亿元，再次证明了《光》回春策略的正确性。

为什么光明选择关注青年市场？因为光的发现，国内电影的趋势变化很快，但它基本上是由年轻人的偏好驱动的；放眼国际市场，近年来增长最快的电影公司往往与年轻的产品紧密结合，比如制作《暮光之城》系列和《发散》的顶尖娱乐公司。

总体而言，雷最关注的电影类型主要分为四类:喜剧电影、青春电影、魔幻电影和卡通电影。近年来，雷参与的电影项目大多属于上述类别，80后和90后是其核心目标受众。

在电影运营过程中，公司特别关注年轻人的意见。王长田透露，当有不同意见时，应以年轻人的意见为准，而不是我的意见。但通常情况下，我的观点并不落后于他们太多，因为我一直在观察他们。在他的办公室，许多年轻员工被邀请讨论细节，如电影海报和照片的选择。

互联网加光:它旨在拓展新的商业模式

据光线传媒年报，2014年公司实现电影收入6.46亿元，同比增长29.05%，占总收入的53%。营业利润3.64亿元，占营业利润总额的76%。电影业务在光媒体收入中所占的比例越来越大。

王长田正在寻求更大的国际象棋比赛。他说:对于一家公司来说，在模式中取胜是最重要的，通过一个项目、产品和机会取胜不会长久。

光正扩展到整个产业链，其中很有趣的是迅速接近互联网。2014年12月，光线传媒宣布与360家合资企业成立。光明传媒投资4800万元人民币，认购合资公司40%的注册资本，公司专注于版权收费模式。光媒体和360的目标是在中国网飞建立这个网络影院。网飞曾因拍摄广受欢迎的网络直播剧《纸牌屋》而闻名于世。

今年3月初，LIGHT在新披露的《投资者关系活动记录表》中描述道:目前美国的票房收入不到30%，其他收入来自衍生品、网络影院等。未来中国电影的价值更多地在于版权。如果未来的版权收入占50%，这将相当于票房扩张的两倍。

此外，据悉，在光明与360的合作框架内，不仅探索了按需付费模式，还深入探索了网络电影发行、放映、网上售票、整合明星资源和会员增值等。

除了版权费，LIGHT正在探索更多的渠道来实现内容，并将其触角延伸到网络电影领域。在线分销的市场有多大？强光电影发行模式能在网络电影的争夺战中成功创造更多的辉煌吗？莱特正在互联网生态下探索新的游戏方式和电影制作与发行的新规则，这或许是市场最期待的地方。

一方面，光明牢牢把握电影发行环节，这也是电影产业链中开拓内容和观众的关键环节，也是既定收入和最小风险的环节；另一方面，电影投资和制作注重控制风险，追求长期稳定的增长轨迹，并遵循返老还童的趋势，大胆投资新导演:以王长田为首的光遵循自己独特的商业逻辑，在电影界如鱼得水。

光的烦恼:如何既有票房又有口碑

就像一部电影总是很难赢得票房和掌声一样，光明也面临着类似的麻烦:它参与制作和发行的电影在豆瓣和时代网等电影社区网站上几乎没有高分。到目前为止，收视率最高的作品仍然是2012年的《泰囧》，豆瓣7.5分，时代网7.6分。

此外，一些评论家认为，依靠强大的分销和营销，光明已经成为一个不重视其作品质量的公司。王长田也不得不面对这样的质疑。他曾经承认，电影的质量往往会带来风险，因为它需要更高的投资，这意味着主题更加文学化，可能会给市场带来风险。当我们积累了一定的经验并有能力承担一定的风险时，下一步就是提高电影的质量。

随着中国观众对文化消费需求的增长，他们对质量的要求必然会变得更加严格。特别是在今天的互联网环境下，网民的口碑对一部电影和一个公司的影响越来越重要。因此，在保持发行市场领先地位的同时，不断探索符合观众欣赏水平的主题，提高戏剧质量，应该是善于赚钱时需要努力考虑的问题。