3年900亿 找钢网独秀B2B电商行业

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三年的营业额超过900亿元，这是电子商务史上的一个奇迹。

在过去的一年里，寻钢模式取得了前所未有的速度。发现钢网的成功甚至引出了在创业市场中发现钢模的概念，这一概念疯狂地启发了各行各业。化学工业、塑料、石油和农产品的火箭式增长趋势证实了这种模式的钱景。

三年内900亿

三年前，王栋得到了一笔1000万元的天使投资，在上海开办了一家钢铁企业。一路上，他都被无情地怀疑和嘲笑:在许多人的眼里，他想用这么一点钱做一笔万亿美元的钢铁生意，要么是个骗子，要么是个疯子。

王栋的直觉是正确的:在过去的任何时候，都不可能成为钢铁电子商务，但在2012年，这绝对是可能的。

过去，钢厂很强大，大代理商的净利润高达5%-8%，基本上赚了很多钱。2011年，形势逆转，导致产能过剩。在最极端的一年，价格在四个月内下跌，大型代理商在大范围内破产。王栋回忆道。

当有人不愿意把钢卖给钢铁厂时，就出现了寻找钢网的问题。当王东还是一名职业经理人时，他在做一个垂直的钢铁搜索，用户可以搜索钢铁价格和商品等信息。

王东的判断是，简单的信息不能解决问题，所以它必须从信息转移到交易，成为一个电子商务。钢厂需要人来销售商品，买家也有需求。钢铁价格波动很大，每天可能波动两次。他们需要一个平台来帮助他们购买商品。

2012年1月，开始寻找钢网的项目。就电子商务而言，在早期阶段应该考虑几个问题:自营职业还是牵线搭桥？你想与制造商合作还是与大代理商和中间商合作？

钢铁交易链很长，可以分为大型钢铁厂的代理商、中间商(寻找钢网)的买家。王东只投资了1000万元，没有订单，所以钢厂和大代理商肯定不愿意合作。

他选择了中间人的位置，这是一个迂回的策略。当环境不景气时，钢厂有动力绕开代理商，直接与钢网合作。这样，可以实现直接操作(天猫模式)和自操作(京东模式)。

2012年5月，钢网正式启动，主要是配套。在发射的第一天，交易量只有177吨。然而，转机很快，6月份，每天寻找钢材的营业额超过1000吨。

这个数字使王栋内心的石头落地:方向基本正确。以下数字几乎是火箭般的增长。8月6日，寻钢日交易量超过1000万；12月17日，日匹配交易量为12，684.332吨。

最终，正如所料，随着钢材需求量的增加(2013年2月至3月)，一些钢厂真的绕过了代理商，直接找到了王栋。一个是江苏的华威，另一个是徐州的金宏。华威是一家三级钢厂。

结果，王东从做媒变成了自谋职业。这对钢厂来说是一大收获。以华威为例。2013年初，其在上海的月交易量约为4000-5000吨。一段时间后，交易量稳定在12，000吨左右。

在匹配流量的推动下，自营业务迅速增长。3月12日，日交易额约为3300万元。王东透露，大代理商只有在自营达到一定规模后才会愿意进来。下半年，寻找钢铁网络开展直接业务(开放平台)。2013年，自营和自营业务的总营业额为27亿元，各占50%左右。

至此，寻钢的主营业务已经扩展为三个部分:匹配相当于淘宝，自营相当于京东，开放平台学习相当于天猫。王栋总结道。

2014年，王栋围绕此次交易推出了一系列增值服务，这些后续服务已成为钢铁寻求的利润点。

4月初，他与京东合作尝试金融服务。给客户一个包含十几个维度的列表，包括业务种类、物流半径和交易时间...给他一个白条资格，先把货拿走，我会记下利息，然后他们会还回来。

钢铁买家7天内缺钱，所以他们缺10万元。金额太小，银行借不了。根据王东的分析，这项服务提高了买家的粘性。

9月，王栋开始做仓储、加工和物流。传统的仓库不能满足电子商务的高智能需求，所以我们租用自己的仓库，设计自己的管理软件。钢铁行业的买家必须支付国库费用，所以周转速度越快，他们赚的钱就越多。

在那之后，客户需要汽车，王东有一个物流部门。大多数顾客没有车。他们在社会上寻找大卡车。我们模仿易道汽车和滴滴打车，开发了一个寻找汽车的平台。

整个2014年，对钢铁的搜索几乎是一个飞跃。

交易金额达到688亿元，其中95亿元为自营和公开交易。该地区也迅速扩张:2012年仅限于上海；2014年，全国范围内的分支机构数量增至20家。

寻钢模式完全被点燃了

许多企业家和投资者问王东，什么是钢铁寻求模式？王东说:用专业的话来说，就是整个产业链的电子商务，从上到下无所不在，但核心是交易。

寻找钢铁不是每个人的模仿对象，但它确实激励了许多企业家。2014年，垂直领域的b2b电子商务公司相继出现，如化工、塑料、石油和农产品...由于起步早，订单量小，他们大多专注于某项业务，主要是匹配，没有仓储、物流和金融服务，很像在2012-13年寻找钢铁。

2014年7月，塑料网建成，9月1日，塑料网正式投入运营。在这两个月的第一个月，形势比寻找钢铁还要严峻。9月份的订单达到了数千万，10月份超过了1亿元……在接下来的几个月里，订单也增加到了2亿、3亿和4亿。

下一个行业是什么？

回顾当前的市场案例，该模型有迹可循，可归纳为六个步骤:

1.选择哪个类别，钢铁还是化工？

2.选择交易方式，配对还是自营？

3.选择地点并从一级代理商或二级代理商处获得货物？

4.规模大、范围广，业务涵盖配套、自营和对外开放。

5.拓展金融、物流等增值服务。

那么，继钢铁、化工和农产品之后，下一个大的消防行业将在哪里？寻找钢网的王东认为，它可能是铝、塑料和农产品，其中满足三个特点:

1.百度无法搜索该行业的sku。例如，钢有许多品种，其价格每天都在波动。因此，寻找钢网已经成为行业中最好的搜索。

2.价格波动很大，这决定了买家的决策成本。如果成本太高，他会把订单委托给你，这样他就可以集中大量的订单，成为一家进口公司。

3.交易链应该很长。从市场到买家，链条越长，他们的效率就会越低，互联网的优化空就会越大。

4.市场化。