米米乐采销标兵月销1亿 勤奋是成功的唯一秘诀

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2014年，涂林俊被评为米米勒销售部门的优秀员工。她负责的联想分销部门的年度表现一直是整个销售部门中最好的。她不仅实现了1亿元的月销售业绩，还连续六个月被评为当月销售冠军。

屠的部门是乐联想经销部，主要负责联想电脑的销售。为了更好地开展工作，涂需要经常与客户沟通，加强对市场的了解。生产和营销工作只是简单的交货和付款，但诀窍是它需要大量的实践经验来沉淀。刚来公司的时候，我的表现不是很好，甚至有一段时间比较混乱。幸运的是，我很快走出了低谷。要做好这项工作，你必须足够勤奋，经常与客户沟通，找到需求点，并不断了解市场。

把握市场:新手必须先飞

2013年1月，涂突然接到公司的指令，要求她从原来的采购部调到联想电脑经销部。用网上的话来说，一开始我实际上拒绝了，但是考虑到这可能是一个挑战自己的好机会，我同意了。

在接管联想分销工作的前三个月，涂根据公司领导的指示，负责指定区域的发货工作。为了尽快胜任，她通常会经常与合作经销商沟通，了解更多的市场情况，同时也积极开发分销渠道，结交更多的经销商朋友。起初，她只是通过大家的发言了解到更多联想产品的市场趋势和热点信息，然后通过相互讨论一起分析市场趋势，还谈到了他们的产品和渠道，以及经销商的需求。

2013年4月，公司战略调整急需资金整合，销售部门自然承担了这一责任。涂林俊想到平日里经常和她交流的经销商朋友，所以她挑选了几个通常知道得更多、需要更多的经销商朋友。聊天后，她通过电话和面对面的方式达成了协议。当然，屠林俊超额完成了销售目标，赢得了领导们的好评。她自己也终于松了一口气，当她刚到这里时，她终于找到了方法。

诚实:顾客的朋友也可能是顾客

世界销售界的传奇人物乔·吉拉德有句名言。我认为促销的真正开始在于交易之后，而不是交易之前。这是屠销售工作的心得。我认为销售中最重要的是诚实。我所有的客户都有长期的合作关系，但不是短期的。与他们相处的关键是诚实。

刘先生来自北京，他的公司也从事联想电脑的营销，他于2014年7月开始与涂合作。他是屠的大客户，7月份购买了114台，8月份购买了320台，9月份购买了416台。

是涂林俊通过经销商的朋友圈认识了刘先生。起初，他只认为涂的渠道供应是足够的，有时他可以获得销售联想一些热销产品的权利。然而，他担心这样的经销商往往会因为一些优势而提出一些苛刻的条件，从而使谈判变得困难。

刘先生与屠先生的第一次谈判进行得非常顺利，出乎他的意料。屠不但没有苛刻的条件，而且还真诚地主动提出了第一次合作的信用担保问题。根据米米洛公司的政策，如果货物有质量问题，米米洛公司将接受第一笔交易的100%退款。此外，涂还为刘先生认真分析了部分产品的市场动态和价格趋势，这对刘先生以后的营销工作有很大的帮助。

经过第一次接触和几次合作，刘先生不仅信任涂的渠道，而且视涂为工作和生活上的朋友。

2014年10月，刘先生因个人原因放弃了在北京的工作，在济南开始了自己的事业。当然，刘先生选择的行业仍然是老联想的电脑分销行业，他的渠道自然选择了图林俊所在的米米乐公司。然而，由于刘先生的初步启动，目前的订单量不再像以前那么多。出于对好友涂的关心，刘先生向涂介绍了曾在北京担任同行经销商的邹先生。由于刘先生介绍的原因，2014年11月邹先生直接向这边下了60多万的订单。

态度决定一切:100%致力于工作

我的同事刚刚接手联想电脑销售六个月，就因为急性肺结核而不得不离开。因为病情紧急，我没有时间仔细地把工作交上去。突然间，整个联想分销部门的工作压力落在了她的肩上。我基本上每天晚上都睡不好，每天闭上眼睛，脑子里都是工作。

有时候，公司的库存比较紧张，当经销商急需商品时，涂不仅需要安抚客户分析当前的市场供应情况，还要不断跟踪联想的发货信息。联想发货是随机发货，不会提前告诉你从哪里发货，也不会告诉你从发货区到成都需要多长时间。但是现在涂林俊已经能够从联想发票上得到她想要的大部分信息。hf表示从合肥发货，cd表示从成都发货，sh表示从上海发货，从合肥到公司需要6天，从成都到公司需要2天，从上海到公司需要4天。屠只能从这些有限的信息中判断到货时间，并依靠自己的经验，然后向经销商提供最准确的商品和市场消息。

事实上，说实话，我的工作压力相当大，但是在我的位置上，既然我已经做到了，我就必须做好。我对自己要求很严格，要求我对工作投入100%的热情，并不断熟悉市场。只有这样，我们才能更好地与客户沟通，比客户更专业，促进双赢。