雷军调侃：人生最倒霉的事是投了凡客

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在聚光灯下，46岁的陈(音译)穿着黑色夹克和蓝色牛仔裤站在舞台中央，告诉大家他为什么要为一条衬裙和一件t恤大惊小怪。去年8月万科宣布Return专注于衬衫之后，陈年将其新产品聚焦于t恤。在2015年柯凡新产品发布会上，陈年用大量的调研数据和技术术语，不厌其烦地讲述了柯凡t恤的选材、设计和印刷过程。产品价格分别为59元和89元。至此，万科“单一产品+爆炸模型+性价比+口碑”的小米样产品模式似乎越来越清晰。

小米模式真的能拯救顾客吗？陈年在宣布“小米化”转型后，多次提到雷军。在新闻发布会当天，雷军也亲自站在讲台上嘲讽道:“我人生中最不幸的事情就是投资万科，我以后只能穿万科的产品。”

回顾万科的发展，雷军确实见证了万科从大跃进到大萧条的转变。经过八年七轮融资，已获得约6.2亿美元投资，一度接近上市，但突然面临各种风暴:b2c电子商务市场份额降至0.2%，库存积压高，资金链紧张，结构调整和裁员。

与此同时，国内b2c电子商务市场正风起云涌，进入加速洗牌阶段。根据中国报告厅的数据，2014年，天猫占据了b2c市场的60%以上，京东占据了18.6%。其他b2c企业中，Vipshop、一号店和国美的增长率均高于b2c市场的整体增长率，万科则跌出前十名。

在资金实力、物流、仓储和管理水平的影响下，以淘宝、Tesco、苏宁乐购为代表的“大而全”的电子商务平台将凭借资源优势和完善的价值链构筑高产业壁垒。在这样的市场氛围下，陈年忍痛放弃了大平台的梦想，放弃了对速度和规模的追求，选择了回归产品，先打造品牌，通过品类聚焦和差异化迅速确立自身优势，然后逐步优化渠道和服务链，这是另一种突破方式。

正如雷军所说，“我们都忘记了最初的心。当性能迅速扩展时，我们想要的太多了。人心太贪了，我们应该回到产品本身。”虽然手机不同于服装类，迷信的小米模式可能会把万科带到另一个极端，但追求终极产品永远不会错。白色t恤会变黄，黑色会变红，印花t恤会闷等。这些是真正的问题。除了服装，任何行业的创新机会都存在于每个需要改进的产品中。

“世界上的一切都值得留恋，因为它是不平衡和多样的，而不是统一的。”那个声称要改过自新的老人说过很多次了。无论万科宣传的“小而美”是迫于生存还是顺势而为，电子商务都没有永恒的模式，万科的自救需要验证。