华为因何力挺企业业务？

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一如既往，在3月的最后一天，华为正式发布了经第三方审核的年度报告。这与华为今年年初发布的财务数据基本一致。2014年，华为实现全球销售收入2882亿元(465亿美元)，同比增长20.6%；净利润279亿元(45亿美元)，同比增长32.7%；净利润约为9.68%。

值得注意的是，华为三大业务板块(运营商业务、企业业务和消费者业务)的比重发生了变化:2014年，在全球lte(4g)网络的带动下，运营商业务强劲增长16.4%，华为业务销售额占总销售额的2/3，低于2013年的近70%；增长最快的业务是消费类业务，2014年增长32.6%，占总业务的比重从23.8%上升到26.1%；备受期待的华为企业业务在2014年增长了27.3%，但由于基数较小，其在总业务中的比重仅从2013年的6.4%略微上升至6.7%。

尽管华为作为一家非上市公司公布了总销售收入和净利润，但没有披露三个业务部门的盈利能力，华为官员拒绝提供相关数据。然而，根据《福布斯》中文版此前对华为高管的访问，华为三大业务单元的运营商业务仍是集团最重要的利润增长引擎；自从独立的消费企业成立以来，“自力更生”一直是企业的基本前提。2013年，利润预期已经实现。二零一四年，本集团专注于“利润”而非“销售收入”。在此背景下，华为消费业务2014年的净利润应较2013年大幅增长；然而，华为的企业业务可能仍处于亏损和投产状态。

去年1月15日，华为首席财务官孟晚舟在发布未经审计的华为2013年财务数据时，对中文版《福布斯》关于三大业务比例和盈利能力的报道给予了积极回应:“消费类业务2013年盈利不错，符合我们的预期；该企业的业务仍处于投资期，财务上仍在亏损，但我们(华为)将继续投资。”孟晚舟强调，2017年，华为的两个新业务(企业业务和消费业务)占集团总业务量的40%的目标应该能够实现，在新业务中，华为对企业业务尤其有信心。

去年3月31日，华为发布年度财务报告时，华为轮值首席执行官徐志军也表达了对企业业务的支持和信心，他对中国版《福布斯》做出了三项业务增长预期。当时，根据徐志军的预测，2014年华为消费业务的增长率约为15%至20%，而企业业务的增长率超过30%。

虽然华为2014年新业务的最终结果与华为管理层此前的预期大相径庭，但就像我上一篇文章《2014年华为最大的胜利》一样？如中所述，2014年消费者业务给华为带来了销售、利润和品牌方面的惊喜；然而，尽管企业业务有所增加，但并未达到预期目标。对于华为高管来说，企业业务的发展甚至有些“失望”，但这并不影响华为在战略上对企业业务的长期“偏好”。

为什么华为如此支持企业业务？

首先，全球运营商市场增长乏力，而在云计算、物联网和行业4.0等新概念指导下的企业业务增长巨大，华为从一万亿美元的市场进入了另一万亿美元的市场。

虽然华为2012年至2014年的运营商业务增长率分别约为4%、6%和16%，但华为只是一个例子，全球基础运营商的增长疲软甚至为负。根据第三方统计机构gartner的统计数据，2014年基础电信收入的增长率刚刚从负值转为正值。基础电信服务业年收入1.64万亿美元，同比仅增长0.7%。

作为全球运营商领域最大的设备和服务提供商，华为在不断下滑的市场环境中脱颖而出，但如果它想在未来几年保持华为10%的年均增长率，就必须找到新的增长引擎。lte(4g)的全球建设趋势可能会让华为在过去一两年有所收获，但一旦这一趋势过去，运营商对基础设施投资的需求将会放缓。

华为几年前就开始倡导5g，但目前5g在世界范围内仍处于标准讨论的初级阶段，至少需要5-10年时间才能投入商业实践和规模。努力循序渐进的华为不会允许“真正的空时期”的高速增长。

企业商业市场与经营者市场有很大不同。与高度集中的全球运营商市场相比，虽然企业市场上有许多巨头，但它们仍然是分散的；从业务发展趋势来看，企业业务的未来前景很难估计。无论是云计算、大数据、物联网还是行业4.0，这些新概念的引入和实施都为企业的业务增添了无限的想象力。

第二，信息技术(it)和通信技术(ct)的融合趋势使得华为从运营商业务向企业业务的转型成为最自然的战略选择。

在互联网时代，传统电信运营商正在经历从简单的基础设施建设和提供通信网络服务到具有更高附加值的多元化增值服务(如b2b公共云、数据中心等)的战略转型。)和服务来创造价值。华为作为供应商，必然会适应甚至引导这种变化。这是一个硬件和软件相结合的过程，在未来，更多的价值将通过软件服务产生。通信技术和信息技术的融合是最大的趋势。

正因为如此，业务不断增长的华为将从运营商业务发展到企业业务。在产品和服务方面，服务经营者和服务商业组织或企业有很大的相似性。最大的区别可能在于规模:运营商是一个巨大的B方，其用户数量可能从数百万达到数亿。这种规模对it系统的稳定性提出了巨大挑战，华为多年来在电信领域积累的经验可以转化为服务企业的优势。面对企业级大用户(如政府、金融、交通、能源等。)，这一优势在处理大规模用户部署时可以体现出巨大的价值。

另一方面，在面对新的信息技术时，比运营商小的企业客户的灵活性比运营商高得多。参与企业业务使华为不断为新技术的积累注入新鲜血液，新的思维和经验可以在一定程度上反馈给运营商系统。

“我们发现它和ct正在融合。随着云计算、物联网和大数据的兴起，ict融合为整个行业创造了巨大的发展机遇。企业信息化的模式也在发生巨大的变化。企业客户需要创新的ict解决方案来重建他们自己的生产模式和商业模式。因此，2011年底，华为在Be正式成立时推出企业bg，这是华为的战略选择。”华为企业业务营销和解决方案销售部门总裁何大冰告诉福布斯中文版。

近年来，华为在R&D对企业市场的投资已达到销售收入的40%左右，远远高于华为在R&D平均占销售收入的14.2%。“(华为的企业业务)仍面临巨大挑战，但华为自身的发展和近年来行业的变化证明，华为进入企业市场的选择是正确的。”近年来，华为企业业务销售收入的增长主要来自it和企业数字通信等新产品领域，这不仅开拓了新的市场领域，也有助于华为在ict融合时代打造未来的技术领先地位。”他对大冰说。

第三，华为组织结构的调整为运营商业务和企业业务的共同发展奠定了基础。

2014年初，华为将R&D的运营商业务和企业业务合并，形成了共享R&D资源、市场与销售分离的新架构。在何看来，(此次结构调整)可以进一步增强华为的it技术能力，将it技术广泛应用于ct产品的进步，提高产品研发和上市的效率，通过减少不必要的内部协调降低内部运营成本。

据何介绍，华为业务的盈利能力正在提高，并将成为华为日益重要的利润来源。“我们正在追求有效的增长，即在我们的重点价值行业、价值区域和重点产品解决方案中实现快速增长。”他对大冰说。

然而，从战略层面转变为真正强大的价值创造可能需要一个痛苦的过程。与消费者业务相对单一的产品和服务模式不同，企业业务市场不仅有复杂的业务类别，而且有不同的客户。在现有的市场中，有许多巨头。尽管华为宣称坚持“开放与融合”的战略，但华为涉足企业业务，必将与思科、emc和微软等it巨头展开正面竞争。华为要在现有市场站稳脚跟并分得一块蛋糕确实需要时间。

此外，在快速变化的商业领域，并购是大型企业经常采用的发展战略。作为一家非上市公司，华为在并购战略中必须保持保守的行动策略，这也可能会影响华为业务的发展步伐。

最后，即使对大公司来说，新业务发展的领导者也将对业务推广的成败产生很大的影响——他不仅应该是一名优秀的经理，还应该是一名具有创业精神的先锋。

根据华为2014年的年报，站在2015年的门槛上，未来已经到来。以宽带、云计算、大数据和物联网为代表的Ict技术正成为加速各行业转型的引擎。在企业业务领域，华为会在运营商业务领域重复神话吗？等着瞧。