【40岁以下商业精英】晋身董事会

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简介:中国最年轻的董事——她如何管理复杂的商业谈判，如何在九个股东中导航？

张磊先后获得北京大学经济法硕士学位和巴黎大学商法和经济法硕士学位。2008年10月至2011年1月，任法国基德律师事务所北京代表处法律顾问；他于2011年1月加入田波环境集团有限公司，现任公司董事、高级副总裁兼董事会秘书。彼亦为博众投资管理(北京)有限公司总经理及田波环境集团(香港)有限公司总经理..

《道德经》第八章说，善胜于水。水无争利万物，为世人所恨，所以在道。生活在一个好的地方，善于用心，善良仁慈，善于言辞，善于治理，善于做事，善于做事。没有什么特别的，因为丈夫不计较。工业水处理行业的田波环保集团董事、高级副总裁、董事会秘书张磊非常出色。

田波环境集团成立于1995年，是中国水环境领域资质等级最高、类型最全面的综合服务提供商。作为田波环境集团董事长兼总裁赵利军的得力助手，张磊推动了田波集团的股权重组、战略融资和海外并购，并为投资世界领先的丹麦膜技术领域的水通道蛋白a/s公司(简称aqp)做出了巨大贡献。

2005年，仍在北京大学法学院学习的张磊在一次活动中遇见了赵利军，并一拍即合。从那以后，他们经常就公司运作和资本运作等问题交换意见。之后，张去了法国留学。回国后，赵立即给她发了一份请柬。2011年1月，正式加入环境集团，并在短短四年时间里迅速成为赵的得力助手。首先，要充满热情，以100%的热情生活和工作。其次，集中精力做你想做的事情。张磊告诉《全球企业家》。

张磊坦言，从法律专业向水环境服务业转型并不容易。工作强度非常大。我可能在六年或七年内完成了别人的工作。当她第一次加入公司时，她面临两大问题:一方面，她迫切需要融入公司；另一方面，原香港股东计划退出，公司急需新的投资者。如何选择最合适的投资者已经成为张磊的首要问题。在那段时间里，她每天都谈判，每天都去五六个体育组织。

在金融和技术领域，她的缺点在当时是显而易见的。当她遇到问题时，她只能求助于相关人员。当时，田波的规模很小，员工不到200人，法律部和投资部只有几个人。全面调整的工作量很大，团队成员每天晚上都要工作到10点才回家，周末也不能休息。甚至在回家后，张磊每天都以律师的身份和丈夫讨论各种法律问题，以至于丈夫忍不住向她抱怨:除了工作，你没有什么要对我说的吗？

这是张磊最困难的一年。当前香港股东即将退出、新股东准备进入时，她不得不抓住机会，利用这一趋势。在新旧股东之间，作为中间人，她必须善于平衡，最后的任务才能顺利完成。在与香港股东签署交割文件时，张磊小心翼翼地赠送了白玉壶作为告别姿态，这让香港股东非常感动。在她的调解下，SDIC、复星和其他新股东入股并继续投资。随后，张磊被提升为董事会秘书兼董事，负责维护田波集团九大股东之间的关系。

推手

更大的任务接踵而来。由于业务需要，田波开始了海外并购。在中国，反渗透技术主要应用于水工业处理领域，但是在中国还没有一家企业能够完全独立生产反渗透膜，并且长期依赖进口产品，如陶氏、海德能源、东丽和通用电气。由于反渗透技术的高成本，国内外都在寻找新的替代品。

正向渗透就是其中之一。与超滤、微滤、反渗透等常见的膜分离技术相比，正渗透技术利用渗透压驱动水分子迁移，可以获得能耗极低、污染相对较轻的淡水，代表了水处理领域的未来。根据目前反渗透市场超过20亿元的规模，应用成本较低的正渗透市场预计未来将达到100亿元。然而，正渗透技术的研究有两个难题需要克服，一是分离膜，二是萃取液。低阻力亲水半透膜是正渗透膜的基础，合适的吸收液系统是决定正渗透技术应用的关键。田波视其为未来的战略发展方向，并试图通过并购和合资快速实现规模化和产业化。

在2013年5月的上海世博会上，张磊和他的团队发现了丹麦aqp公司，该公司专门研究和开发用于水处理的反渗透膜技术。后者成立于2005年，从2007年到2010年接受了丹麦国家先进技术基金会的资助，也是欧洲发明家奖的获得者。aqp开发的水通道蛋白渗透技术领先于行业，在欧美拥有50项水通道蛋白膜专利。水通道蛋白存在于从植物到人类的所有生物体内。水通道蛋白只允许水分子通过。使用这种技术，每种水通道蛋白每秒钟可以传输10亿个水分子。Aqp技术可以将水通道蛋白包埋在平板膜或中空纤维膜中，大大提高了膜的生产率和分离质量

除了领先的技术之外，与美国公司如Oasis(Oasis Water，Inc .)和modernwater(modernwaterplc)相比，aqp更开放，更愿意通过技术共享进行扩张。张磊了解到aqp已与中国国家水务股份有限公司(以下简称中国国家水务股份有限公司，股票代码600187)达成合作意向书，赵利军与中国国家水务股份有限公司董事长朱勇军比较熟悉，决定推进三方合作。经过调查和多次沟通，aqp也认可了田波的技术和生产实力，并邀请其入股。

三方初步拟定了投资结构。投资分为两部分，一部分是田波郭忠水务有限公司共同收购丹麦aqp公司20.1%的股份，另一部分是三方共同在中国成立合资公司，该合资公司由aqp公司所有R&D专利授权，可以在中国继续使用和发展。此外，合资公司将根据当地条件和中国的需要选择R&D方向，力争在一至两年内推出新产品，并将其应用于田波和郭忠的工业水处理项目。

然而，双方对协议的细节有很多争议。前投资银行家、aqp主席S renbj rnhansen坚持了许多条款。2014年9月，张磊带领一个团队在丹麦进行尽职调查，一个严重的问题再次浮出水面。桑瑞曾经授予管理团队一个股票期权，这个期权的行权价格非常低。一旦管理团队行使了这一权利，中国最初20.1%的股权将被稀释。公司最终将激烈的谈判任务移交给了张磊。

在完成对aqp及其新加坡子公司的尽职调查后，主办方桑瑞在丹麦当地的一家法国餐厅为田波和郭忠水务公司举办了一场宴会。然而，开头并不顺利，双方都处于危险之中，各有各的想法，气氛一度非常沉闷。为了缓和气氛，张磊想起丹麦人喜欢滑雪，于是他主动谈起滑雪，这引起了三瑞的极大兴趣。曾担任滑雪教练的aqp总经理peterholmejensen也加入了进来，气氛立即有所改善。同一天晚上，张磊利用这个机会邀请三方的主席单独到酒吧，并借此机会提出了一个三方都能接受的价格计划。aqp公司根据中间价给予中方相应的期权比例，以确保中方股权不被稀释。桑瑞欣然接受了。一场紧张的战斗结束了。

张磊喜欢用水来形容他的个性，因为水看起来透明而脆弱，但实际上却非常强大。一方面，它是有弹性的，能够通过岩石滴水，另一方面，能够跟随趋势，包容性和爆炸性。这是她处理复杂情况能力的关键。目前，张磊负责协调公司的三大部门，共有六个部门，其中两个是纯法律背景的职能部门，即法律部和证券部。她还需要全面协调和促进四个部门的业务，包括战略发展部、总统办公室和国际业务部。

对于张磊而言，2015年将是更具挑战性的一年，上市过程将充满波折。在压力下，她的解脱是唱歌。晚上10点我从公司出来的时候，二环路和三环路都没有红灯，所以我坐在车里唱歌的时候心情比较好。张磊说。