东方汇孙洋：盲目追求高收益P2P风险大

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在许多p2p平台看来，瞄准p2p的投资者是具有典型特征的人。这个群体最大的特点是追求高回报，而且这个群体也很不稳定。例如，当股票市场好的时候，这个群体的所有投资资金都用在股票市场上，当股票市场不好的时候，他们会回来投资p2p这样的固定收益产品。

自牛市开始以来，信托、银行存款、银行理财等传统金融产品遭受了巨大的损失，客户资金纷纷流向股市。p2p平台也不例外，客户损失很大。

然而，许多p2p平台不能坐视客户流失，因为客户流失将直接影响平台竞价能否按时足额上调。如果长时间不能按时足额完成，将会损失大量高质量的项目。因此，许多平台都尽力吸引和留住客户。

最近几个月，各种p2p平台都加大了营销力度:增加营销人员，为过去在平台上留下痕迹的投资者扫地，配合各种吸引注意力的优惠活动，如现金回赠、抽奖等。，优惠规模惊人，如迷你库珀、苹果手表、小米手机等。彩票真的花了很多钱。

每个人都采用同质的网络营销手段，推高了整个行业的营销成本，导致单位客户获取成本越来越高。注册客户的成本从几十美元上升到两三百美元，投资客户的成本从一百美元上升到五六百美元。这将使许多平台不堪忍受。东方金科董事长孙杨说。

东方资产旗下的东方交易平台作为中国四大资产管理公司之一，依托国有金融集团的股东背景，我们也在使用网络营销手段，但不会是主要方式。孙杨说道。

目前，大多数不成熟的p2p投资者把收入放在第一位，然后把平台的安全性和产品的安全性放在第二位。他们关注的是一个平台，或者你的股东背景，也就是你父亲或米歇尔·普拉蒂尼的实力。或者去看看平台的曝光度是否高。那些经常在各种论坛上发表意见的平台在网上搜索时会有大量的结果，他们会认为这家公司更安全。孙杨说道。

投资者的特征也会刺激平台公司的烧钱行为，他们试图通过烧钱来增加对平台的信任。

不过，孙杨认为，通过检查风险敞口来评估平台存在许多风险。一些公司通过营销手段产生的影响力并不代表其可持续经营的稳定性和可持续发展的能力，也不能简单地通过其曝光度来判断。孙杨说道。

那么投资者应该如何利用现有的条件来判断该平台的优缺点呢？孙杨认为，目前以股东背景来判断是比较可靠的。当然，背景并不意味着它必须是绝对国有的，但股东的背景必须是强大的，具有强大的财务实力和持续的投资能力。例如，东方汇，其背景是中国四大资产管理公司之一东方资产的大力支持，具有很高的安全级别。

此外，平台的投资回报率也是判别的风向标。在当前环境下，投资者将高回报率作为第一判断是非常危险的。关注经济的投资者将会知道，他们目前正处于利率下行通道，银行理财产品和信托等理财产品的收益率继续下降，但p2p平台的平均收益率相对于市场而言仍然很高。数据显示，平均年化收益率在10%(含)至15%的范围内，占所有平台的41%，占比最大。年均回报率低于10%的平台占所有平台的10%。对于借款人来说，综合成本高到什么程度是不言而喻的，当前的商业环境进一步增加了赎回风险。

这是有先例的，信任是典型的代表。自2010年以来，信托产品的收益率连续两三年飙升，约12%的信托产品随处可见，产品高达15%。然而，随着产品的陆续到期，自2013年以来，信托产品的赎回危机经常被暴露，这种情况一直持续到今天。不仅小型信托公司深受其害，一些行业的一些顶尖公司也陷入了赎回危机的漩涡。然而，与许多p2p平台公司相比，信任的强度仍然很强。虽然有硬性赎回的潜规则，但最终还是可以承受的，但受损的是行业和公司的声誉。

我想问一下，有几个p2p平台像信托一样具有刚性赎回力量，但只有像东方汇理和陆法克斯这样拥有强大股东力量背景的平台才能做到。高回报率有巨大的风险，因为高回报必然伴随着高风险，这是一个普遍的金融规律。孙杨说道。