P2P面临5大困境 8招破局发展危机

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上海2015-06-12(中国商业电信)-根据零一研究所数据中心的不完全统计，截至2015年4月30日，中国正常运营的p2p平台有1893个，消除了以前部分取现困难的问题平台已经恢复运营。中国有615个问题平台(不包括香港、澳门和台湾地区)，其中近四分之一存在问题。其中，今年前四个月有200多个运行平台。

在经历了2013年和2014年的蓬勃发展后，p2p产业面临着五大困境:政策困境、信息安全困境、人才困境、市场竞争困境以及效率与风险监控的平衡困境。在刚刚结束的第二届江苏互联网金融年会上，傅荣宝董事长梁振邦指出了p2p产业发展的危机。

傅荣宝董事长梁振邦

P2p面临五大困难

作为此次会议的江苏互联网金融行业诚信企业代表傅荣宝掌舵人，梁振邦直言不讳地表示，缺乏进入壁垒、行业标准和有效监管，以及一些p2p平台以资金池形式非法集资，造成了目前最严重的政策困境，这不仅严重稀释了p2p行业正规企业的社会地位和品牌价值，也对整个行业的长期稳定自律发展产生了极其不利的影响。同时，最近曝光的监管草案显示，中国网上贷款业务监管建设将形成银监会+省级行业组织的监管框架，网上贷款行业的自律部分(如额度管理)将由省级单位和地区进行，这也可能对行业模式和发展创新带来一定的限制。

梁振邦表示，随着互联网金融的快速发展，新技术和新业务形式的出现，互联网金融也面临着日益严峻的信息安全风险挑战，这是行业面临的第二大困境。无论是黑云安全漏洞还是对中国某知名p2p平台的网络安全攻击，都会给平台造成重大损失，也可能导致平台的技术崩溃。

据相关统计，仅在2013年，就有近70个网上借贷平台因黑客事件而关闭。2014年，超过160个p2p平台遭受了系统瘫痪、恶意篡改数据和资金掠夺。

梁振邦描述了整个互联网金融业面临的人才困境。他表示，以阿里和京东为代表的进入供应链金融的电子商务公司，以p2p和众筹为代表的新兴互联网金融平台，以及转型中的银行、证券等传统金融机构，都在争夺既有金融背景又有互联网背景的稀缺人才。其中，网络金融行业的产品经理和运营经理最为稀缺。2015年，R&D技术员工的加薪幅度最高，达到10.3%，R&D技术员工是p2p行业的巨大人才缺口。

此外，p2p还面临着市场竞争的困境，其中获取客户的成本大大增加，以及效率与风险管控之间的平衡困境。梁振邦指出，目前，获得注册用户的成本约为60 ~ 80元，一般转换率约为10%。根据这一估计，获得一个有效投资客户的成本是600 ~ 800元。网络金融的本质是金融。在实践中，网络金融企业的最终竞争对手是风险管理能力。然而，互联网属性和金融属性的叠加可以释放更大的市场价值，同时也蕴含着系统性风险。如何合理把握创新的边界和强度，平衡效率和风险的关系，是p2p产业发展的另一个重点和难点。

打破危机的八项新措施

针对p2p产业的发展困境，梁振邦在讲话中提到了对策。他说，要突破产业发展的瓶颈，摆脱困境，要从八个方面努力。他真诚地与来宾分享了应对行业困境的八大策略。

梁振邦指出，p2p的失败需要八方面的努力。

诀窍1:追求差异化竞争，在垂直和子行业进行创新

梁振邦表示，在同质化竞争日益激烈的前提下，p2p平台应追求差异化竞争，在纵向和细分领域进行创新，打造p2p+业务发展模式，激发潜在市场，在寻求跨境合作的基础上实现共享共赢。

技巧2:创造优质资产

P2p平台必须通过优化平台资产和资金来形成自己的核心竞争力。梁振邦表示:一方面，要深入资产侧，利用大数据提高资产侧的运营能力；另一方面，要通过线上线下整合，确立产品战略，探索地面布局，提高资产方的运营能力。

技巧3:通过大数据进行风险管理和控制

梁振邦提出p2p运营应坚持风险分散的原则，建立科学的风险控制体系；通过大数据建立风险控制模型，依靠大数据分析判断贷款偿还的概率；此外，应努力提高信息透明度，改善p2p信用平台的信息不对称。

技巧4:获得和培训高质量的用户

在用户培训方面，梁振邦提出以目标人群为重点，从客户获取阶段锁定收入和还款能力强的优质客户，通过线上线下整合优化客户获取渠道，灵活应用互联网新技术，实现用户与平台双赢。

诀窍5:跨境延伸产业链

P2p平台应结合实体企业进行创新，延伸行业深度服务，布局整个产业链，以寻求创新突破和转型发展。梁振邦建议这样做。

技巧6:受技术驱动，以用户体验为中心

技术对p2p平台的发展非常重要，相关技术人才也非常匮乏。梁振邦表示，通过技术驱动，全面提升平台功能，同时确保用户至上，努力提升产品体验，进一步提升平台竞争力。

诀窍7:抓住移动金融

未来是移动互联网金融的时代，今年是移动互联网金融发展的第一年。因此，加强wap和app，打造便捷安全的移动金融服务平台，开发手机移动终端，应该是每个p2p平台面临的最大挑战，也是发展的迫切任务。

诀窍8:建立品牌，传播品牌

在p2p品牌建设方面，梁振邦指出:一是要做好内容营销，重视新媒体运营，加强媒体宣传，多渠道开展品牌传播；第二，我们必须善于制造舆论和炒作，学会创造和引领新趋势；第三，在嫁接社会热点的基础上，做有趣和娱乐性的交流；第四，积极参与行业交流，努力与第三方平台合作；第五，有必要与品牌上线和下线合作，以提高品牌曝光率。

会后接受媒体采访时，梁振邦告诉记者，虽然p2p行业面临诸多困难，但行业发展依然广阔，未来将迎来创新发展的黄金时代。特别是在移动领域，互联网金融将永远屹立不倒，让广大投融资人能够体验到更加新鲜、有趣、丰富、便捷的互联网金融产品，进一步感受到互联网加时代日益极端和贴心的用户体验。