小米在京东开旗舰店：从期货到现货的必然选择

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昨日(5月28日)，小米公司和JD.com联合宣布，小米JD.com官方旗舰店已于上午10点正式开业，消费者可以通过个人电脑、JD.com移动客户端、微信购物、手机qq购物等渠道进入小米JD.com官方旗舰店。

一直以来，小米的主要销售渠道是电子商务，而小米官方网站是主要渠道。早在2013年7月，小米就在天猫开设了第一家官方网站以外的授权网店，并采用了直接运营模式，由小米科技自己运营。作为中国第二大电子商务平台，小米尚未正式入驻，这多少有些令人惊讶。

关于为什么京东没有小米，网上有一篇文章，“为什么小米不与京东合作就去天猫开店？这篇文章似乎很有道理，说这是小米和京东之间矛盾升级造成的。从未获得小米直接授权的京东，经常在小米手机销售页面上展示类似“小米手机很棒，京东推荐魅族mx3”的广告，以推广其他品牌，如红辣椒、联想、魅族和可口可乐，这让小米很不开心。

那么，为什么小米这次转向与京东合作呢？

在竞争对手的压力下

经过近几年的快速增长，谷子的生长速度开始放缓，面临瓶颈。小米专注于创造爆炸性的单一产品模式，这种模式很容易被同行模仿。事实上，许多国内手机制造商都效仿了小米的类似策略，并取得了一定的成功。在硬件产品模式上，小米爆炸性的单一产品战略不难复制，但却遍地开花。从传统的国内一线品牌中华酷联到后来的追随者，他们都遵循葫芦画，并以适当的方式学习。

然而，市场容量是有限的。虽然预计今年国内智能手机市场规模预计将达到5亿部，但根据第一季度仅9000万部的销量来看，这一预测可能会被空.下调年初，有几个品牌宣布今年的目标销量为1亿台，竞争非常激烈。

5月11日，JD.com与国内知名手机制造商魅族科技在京举行签约会，宣布深化战略合作，签署60亿元人民币年度采购协议。一周后，酷神还与京东签署了65亿元的合作合同。众所周知，JD.com目前在数字3c电子商务市场占据领先地位，品牌效应良好，用户基础庞大。

此时，如果小米仍坚持最初的想法，显然就相当于将京东市场拱手让给其他品牌。因此，与其关注用户和市场的损失，不如放弃以前的矛盾，与京东合作。

航行不畅，面临成长和发展的困难

另一方面，尽管小米近年来发展迅速，但今年却遇到了不小的挑战甚至困难。

高德纳在27日发布了一份新闻稿，称苹果第一季度在中国继续爆炸式增长，销售额飙升72.5%，首次取代小米，成为中国智能手机的领导者。然而，三星在认识到自己的耻辱后表现得很勇敢，最终东山再起，摆脱了耻辱，重新获得了全球智能手机排行榜的榜首。上个季度排名第五的小米，本季度跌出了前五名，输给了联想和华为，也输给了lg。

如果以距离小米最近的第五名lg为参照，如果其第一季度的销量是1542万台乘以4，小米今年的预期销量只有6000多万台。1月4日，雷军宣布小米在2014年售出了6112万部手机。根据这一计算，小米今年很难实现1亿部手机的目标。

国内市场竞争激烈，而小米在国外市场的发展也遇到了麻烦。在印度，小米遭遇了爱立信的专利诉讼，专家们对小米胜诉的可能性普遍不乐观。在欧洲，尽管小米开始扩大市场，引入了几乎所有现有产品线，但它没有领先的产品——智能手机。

显然，小米在智能手机上的专利储备是不够的，因此很难支持其在海上的巨大发展，而且它还必须把它的主战场放在中国。

从期货到现货的必然选择

这一次，小米在京东的官方旗舰店销售非常齐全的产品，从手机和移动电源到空气体净化器，最重要的是，这些产品基本上都有库存。

小米以前的预订模式经常被批评，甚至被嘲笑为期货模式。随着品牌的快速发展，产品需求供不应求，占主导地位的品牌通常考虑的不是扩大渠道，而是如何增加产能。因此，有些小矛盾的京东很难赢得小米的青睐。不管怎样，我的产品没有卖完。一些经销商急于获得货物，甚至把货物扔给牛也能创造更多的价值。

然而，随着产量的增加，铸造厂的生产能力逐渐提高，小米的供应能力也大大提高。品牌快速发展后，必然会进入稳定期。此时，市场的供求关系发生了微妙的变化，随着同质产品的竞争，小米已经从期货时代过渡到目前的现货时代。

过去我们并不担心销售，但现在我们必须为巨大的生产能力寻找更多的运输渠道，此时京东电子商务渠道的作用不容忽视。一年一度的618即将到来，这是天猫双十一之后中国电子商务的推广日。小米在618到来之前匆忙布置京东，显然是有计划的。

小米和京东的合作被称为“双赢”

小米过去在天猫的成绩是双11，但现在他可以再去京东6.18了。日子越来越好了。天猫会把小米视为叛徒吗？

小米曾经说过，用户在哪里，服务就在哪里。因此，小米可以了解京东以前的各种差距，开设京东官方旗舰店，授权京东直接运营。只不过是关注京东的自营流量红利和用户群。通过进入京东，未来我们还将获得微信和手机qq的购买入口，可谓一举两得。

对于JD.com来说，小米的及时加盟不仅可以提高销售业绩，也意味着一种支持。京东最大的竞争对手是阿里旗下的天猫。在天猫牺牲了其战略合作伙伴项目后，这是对天猫的一次反击，以赢得互联网手机品牌小米的参与。

因此，小米在京东开设官方旗舰店对双方来说都是一件非常有利的事情，称之为双赢并不过分。