为什么我不做“品类垂直跨境电商”

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铅:这是很难平坦的地区；第三方运营监管成本高；客户生命周期相对较短，平均客户成本相对较高，长尾消费难以形成规模...

2014年是中国引进电子商务的第一年。今年，进口电子商务迅速发展，一夜之间成为家喻户晓的名字。由此可见，2014-2015年进口电子商务最热门的关键词是“品类垂直化”，出现了一大批以化妆品、奢侈品、母婴为代表的品类垂直电子商务公司，其中母婴最受欢迎，母婴大战非常热闹，有着奇妙的pk味道。

目前，笔者正致力于启动一个进口电子商务平台，但他并没有选择这个热门领域，而是采取了不同的方法，从“区域纵向跨境电子商务”开始。让我谈谈为什么我不首先进行类别垂直化，主要基于以下考虑:

一个好的垂直电子商务平台必须做好区域扁平化工作。以母婴垂直分类为例，平台应该将尽可能多的国家的优质母婴产品带到平台上，以更好地满足不同用户的选择。因此，平台供应链的开发、管理、维护和监控成本将变得非常高。羊毛来自绵羊，所以这部分成本无疑会转嫁给使用者，最终消费者会为此买单。

该平台在一些国家可能具有强大的供应优势，但不太可能获得高质量的全球贸易资源渠道。在后期，有必要引入第三方，这将增加其运营和监管成本。这就是为什么这些平台在早期都是自我操作的，并且pop(第三方卖家进入模式)必须在一定程度上被植入。虽然他们不喜欢，但他们不得不这样做。自我管理可以控制连锁，而pop非常困难，这也为未来的商品风险埋下了隐患。同时，流行音乐最大的问题之一是价格战。当多个卖家出现在同一个产品中时，消费者会再次陷入选择的困惑，购物时间的成本也会增加。

客户生命周期相对较短，平均客户成本相对较高，长尾消费难以形成规模。目前，有效用户的购买成本约为30-100元，而垂直类别的平均购买成本由于类别相对单一而增加，单一类别很难形成长尾消费和相关购买。最重要的一点是，消费者的需求比较丰富，尤其是作为主要负责家庭购物的女性，她们不仅要考虑孩子和自己的需求，还要照顾老人和丈夫，这是目前垂直平台无法照顾的。

作者在电子商务方面有10多年的经验。基于我对进口电子商务平台市场和发展现状的了解，我提出了“区域垂直跨境电子商务”的想法，并于2015年与我的团队创建了国内第一个澳大利亚-新西兰区域垂直跨境电子商务平台。那么什么是“区域性垂直跨境电子商务”？与“垂直类别跨境电子商务”相比，有什么区别？

“区域纵向跨境电子商务”是一种基于区域经济、依托跨国经济圈的电子商务。跨国经济圈通常从自然资源、经济技术条件和政府宏观管理入手，形成一个具有内在联系的区域产业配置圈。其特点是经济组织实体的区域组合，其作用是更好地发挥区域的整体功能，并在一定程度上对全球经济产生影响，如以新马泰为代表的东南亚经济圈、以日本和韩国为代表的东北亚经济圈、以澳大利亚和新西兰为代表的澳大利亚经济圈。

与类别垂直电子商务相比，区域垂直电子商务具有以下特点:

如果区域是垂直的，供应链开发和管理的成本相对较低。例如，来自澳大利亚和新西兰的购物管家“舒优派”，通过调动我们在澳大利亚和新西兰的部分资源，可以在不到两个月的时间里将1000多种产品上架，这不仅保证了质量，而且具有一定的价格优势。

区域纵向跨境电子商务有利于在区域内深度挖掘各类优质产品。因此，产品线将相对较长，目标用户群体将更广泛，市场开发的平均成本(包括供应链开发成本和客户获取成本)将相应降低。

如果区域垂直电子商务做得好，未来将朝着深化服务的方向发展，在做好电子商务的基础上提供扁平化服务，这些延伸服务将回归到促进和推动平台核心业务的发展。

区域性垂直跨境电子商务，定位准确，容易记忆，更有利于快速沟通和品牌建设。短短两个月，专注于澳大利亚和新西兰垂直跨境的舒优派让周围的人记住，这个平台是一个与澳大利亚和新西兰相关的购物网站，在品牌推广初期就达到了沟通效果。

与其在许多优势不明显的国家做一些基础工作，不如选择资源相对丰富的国家进行集约化种植和多元化发展。当然，区域纵向跨境电子商务在选择区域时应该有一定的原则，这将在下一篇文章中详细阐述。