从狼图腾到哆啦A梦：IP如何实现商业化？

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谁将成为文化产业发展的主导力量

在过去的两年里，中国以知识产权业务为主导的产业发展文化一直在蓬勃发展。

从好的方面来看，以工业风向标闻名的英美烟草公司四处撒网布局，引起了广泛关注，促进了行业的向上发展。严格来说，英美烟草主导的所谓行业发展显然停留在平台层面，并没有给行业带来根本性的变化。

从好的方面来看，文化产业受到了更多的商业关注，这是由丰富的资本机会和丰富的场外资源支撑的。

不好的一面是，习惯于营销思维的互联网正在鼓励一批又一批缺乏行业经验但嗅觉敏锐的机会主义者进入，营造出狂热的市场氛围，甚至煽动行政力量进行干预，上升到国家战略层面。

在这种背景下，现阶段的文化产业不可避免地充满了虚无主义的乐观主义和机会主义，但也夹杂着各种困惑和噪音。因此，对蛊惑的描述可以用来描述资本和各种力量的大规模冲动进入。

问题在于，当资本和机会主义者进入市场时，他们发现他们试图寻找的机会并不像行业外的机会那样丰富多彩。然而，这些全新的从业者还没有找到具体的方法和工具来适应正在发生巨大变化的文化产业。

因此，用野蛮的增长来描述当前的工业形势似乎有些过于谨慎。另一方面，完全把水搅浑的网民，尤其是擅长互联网思维和互联网的蝙蝠，显然更擅长在这种混乱的形势下为主导产业寻找机会。

然而，机会主义和市场至上的新从业者完全违背了文化产业依靠热情维护谋求长远发展的价值取向。虽然英美烟草人正在蓬勃发展，但这种增长更多地来自资本的自我成熟，这只是一个感人的资本故事。因此，为了得罪人，他们可能更擅长采摘水果，而不是耕种土地来丰富最底层的工业土壤。

当前的文化产业，尽管有大量的参与者，仍然缺乏底层土壤的支持。与英美烟草相比，一批国内文化产业公司，虽然没有受到重视，但有着相对先进的思维和运作方式，可以在各自的领域做出更有意义的务实尝试和不断的尝试。

尽管它们中的大多数最终可能会成为最佳可得技术和资本的果实，但即使是这个结果也表明，它们是资本和机会主义者的真正机会。更不用说，在当前的文化产业中，英美烟草的所谓布局是通过收购或参股成熟的文化产业公司来实现的。

尝试操作狼图腾ip

一直在影视营销领域表现出色的巨石传媒(Jusi Media)首席执行官李庆在谈到该公司近年来向知识产权业务转型时表示。你必须去做，去尝试，去学习，然后继续前进。

她从不回避自己的错误:我们已经走了很多弯路。在语气上没有掩饰自己的龌龊，但是在尝试和错误中成长还有一个方法。我猜想这句话背后的意思是:这是因为绕道，所以它仍然朝着更正确的方向前进。

李青说，我们逐渐在海外合作，与日本人交谈，与六大电影行业的人交谈，每次合作都互相学习。当她谈到这些事情时，人们会觉得这种诚实和谦逊比大多数的花言巧语和绝对正确更有说服力。

三年前，巨石传媒为《狼图腾》做了商业价值规划和整合营销。当时，它把《狼图腾》的知识产权业务发展作为公司战略转型的重要举措。

于是，她专程来到好莱坞，找到了风靡全球的卡通片《狮子王》的导演，并匆匆告诉对方:我们中国有一部小说《狼图腾》，并找到了世界上最适合制作动物动画电影的导演。你能帮助我们制作一部动画电影吗？

回想当初，李庆用刺激来描述答案。另一方告诉她，这个ip是不可转换的，真人电影的逻辑结构、正反设计和故事结构都不同于动画电影。从真人电影到动画电影，或者从小说到动画电影，逻辑是错误的。

另一方认为，在《狼图腾》的案例中，是否有小说或真人电影来创造价值并不重要。如果你想拍一部《狼图腾》的动画电影，你应该从头开始。《狼图腾》真人电影和小说对动画电影没有好处。

简单的小说不是知识产权，但知识产权是有价值和认可的东西。李庆终于不得不承认，这些东西并不是狼图腾所拥有的，或者说还不够明显。因此，虽然可以进行一些相关的值扩展，但是很难大规模地扩展该值。

最初的雄心被浇上了冷水。《狼图腾》虽然有内容，但没有形象；有想法，但没有认可。真人电影的元素不足以支持商业价值的广泛延伸。应该说，虽然《狼图腾》的知识产权价值不能完全否认，但其商业价值链的长度确实有限。

她不愿意，重新批准了文章的内容。问题是电影中没有出现额外的设计元素。虽然制作了一整套图像和画廊，但它们并没有形成价值。因此，为了加强电影外的形象和元素，这种修补没有效果。

李庆后来这样总结:元素需要形象，形象有价值和文化元素，他有自己的倾向性。除了外观，该图像还包含内容和故事，并且基于内容组。狼图腾显然不可用。

即便如此，《狼图腾》也不能说是失败的。基于原来的电影相关业务，这足以带来丰厚的收入，但在知识产权业务的突破并没有达到预期。

经过几年的实际工作和国外学习，李庆认为，中国目前还没有形成一个强大的知识产权，这足以影响每个人的价值观。在目前的环境下，中国的知识产权不是那么容易产生的，她也认为说不是错的。

例如，《喜羊羊》和《熊出没》有世界观，《小魔女芭芭拉》很成功，但它们不是普世价值，不足以对人们产生长期大规模的影响。

我问她为什么急着要转型，至少在她现有的生意做得不错的时候。她说，目前的电影商业模式就像强盗抢劫，来了就抢一部电影，赚几千万应该没问题。你可以通过植入和授权来赚钱。但这不是农业的生态概念，也不是年复一年的收获。但是知识产权企业可以像培育果树一样培育它。

想要一棵树还是一片森林，李庆用自己的行动做出了最好的回答。

运营成熟的知识产权，“哆啦a梦”

创建知识产权的能力不同于操作知识产权的能力，我给了自己一个非常准确的位置。

《狼图腾》的知识产权商业化运作，再加上一年四季在文化娱乐领域积累的功课，确实给了李庆更多的信心和信心。结合国内行业背景，她将知识产权业务分为创建和运营两部分。开始建立自己的本土化知识产权理念。

目前，中国的知识产权创造缺乏配套的产业环境，知识产权的诞生土壤十分贫瘠。虽然在过去的两年里，大如蝙蝠，小如工作室，包括大量的文化和娱乐公司的行业，他们已经开始保留版权的各种文学作品大规模。然而，从某种意义上说，绝大多数文学作品都不能称之为真正的知识产权。

尽管许多作品已经被广泛传播，但知识产权价值形成的最重要部分不仅在于传播的广度，还在于传播的深度。它需要在审美和文化兴趣方面对广泛的人群产生持久的影响(或者被描述为对价值观水平的影响)。

事实上，在知识产权业务运营模式中，与视觉作品(如影视、动画)相比，文学作品对形象的增强和识别自然处于弱势地位。阅读文字所形成的角色形象或价值取向并不像直接看电影或动画片那样直接。

因此，一般意义上的文学作品都不是真正的知识产权，或者说知识产权的属性很弱。在商业中，直接把文学作品视为知识产权是有风险的。

其次，人们认为文学作品有相对完整的价值设定和世界设定(许多没有。后续的知识产权业务实现需要二次创作和策划)，因此，在目前的中国市场上，还没有一个明确的理念是依靠文学作品来实现完整的知识产权业务。

一般来说，以书面作品为底料实现完整的知识产权业务可以分为三个步骤:

1.基于ip的文学作品。在大多数情况下，这一步实际上是通过书面作品的视觉呈现来实现的。目的是加强形象和识别。

2.知识产权价值的形成。这种价值往往是由视觉转换完成后视觉作品及相关内容的广泛社会化带来的。这就对生产、营销和沟通提出了很高的要求。高质量的大规模生产是流行的方式。例如，漫威通过电影的成功使知识产权的商业价值最大化。当然，电视剧和网络电视剧也不排除在外，但电影效果相对较好。

3.知识产权的商业实现。具体来说，它指的是相关衍生产品的开发，如游戏、玩偶、书籍和主题公园。它主要涉及具体延伸项目的开发和运营，即知识产权价值的深度开发。

从这三个步骤中，我们可以看出，依靠书面作品的ip模式，其业务的核心更倾向于运营。此外，中国没有系统的知识产权创造方法，知识产权创造环节的缺乏导致知识产权产生困难。因此，李庆将整个知识产权业务分为两个部分，重点放在运营层面，这符合当前的产业环境。此外，操作更接近实现，商业层面的技术动作相对更容易学习。

中国没有完整的编剧体系，我们的作用是提供一个商业平台，共同实现商业元素。在这种情况下，李庆推出了哆啦a梦来尝试知识产权的商业化运作。与狼图腾相比，哆啦a梦显然是一个完全成熟的ip。

市场容易忽视的是，知识产权的产生时间通常很长。与国内强调内容投资相比，知识产权的前期投资更为重要，前期产出并不突出。即使在成熟的美国市场，也有大量的作品作为基础，而且收益率很低，更不用说国内市场的不景气了。

因此，李庆跨越了风险最大的前期，进入了运营的中后期，在中国尝试将操作层面的技术动作付诸实践是切实可行的:狼图腾的运营让我们明白了这个道理，当哆啦a梦到来的时候，我们突然觉得这个事情是可以做到的。

她希望通过运营找到在中国登陆知识产权业务的想法，然后在成功运营的基础上向上游扩张。一向擅长内容营销的巨石传媒(Jusi Media)开始制作《哆啦a梦》的一些延伸短片内容，然后独立运营《哆啦a梦》3d动画电影，这被视为介入知识产权创作之前的一次演练。

她试图通过这样的尝试找到一条建立中国电影产业化体系的道路，而李青也承认这条道路会很艰难。因为ip不是一个纯粹的个性化的艺术作品，它是一个由群体专业人士支持的工业系统，系统和内容的构建需要相互补充。然而，无论如何，这是一个好的开始。

结论:我们已经走过了弯路

李庆认为，互联网时代的知识产权是一种产品管理，必须以市场为导向。价值观和身份的背后是粉丝。他们追随你的价值，所以他们追随你的形象，形成一种认同感和认同感，从而形成一种商业模式并产生商业价值。

接下来，我们将与六大电影产业合作，从投资到知识产权商业化。他们的主要内容是创作、合作。她说:这种合作有利于团队探索和学习，通过培养机器猫积累经验，形成成熟的知识产权，进而创造自己。举个例子，巨石传媒开始尝试在已经创作了近十年的《喜剧嘉宾》中连载《九月偷星》。

通过漫画到剧本，剧本到海外，海外到中国市场，主流基于中国市场的粉丝做全球生意。然后，在开发知识产权的时候，我们会做在线剧和周剧，然后授权版权的形象。每次长大，我们都会走进去，跳出去，学习，自己尝试。

李庆正在这样转变:我们走过了一条弯路。以这句话作为结束语，我祝愿这些中国领先的文化产业公司，也祝愿它们给正在经历巨大变革的整个中国知识产权事业和中国电影事业。