51用车李华兵：雷军教我怎么做风口上最肥的猪

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51李，该车的创始人，曾是一名投资者，见证了和刘的创业过程。当他开始创业并从雷军那里获得投资时，当他认为自己已经爬到了塔顶时，他觉得自己一定能做别人能做的事情。

不能被背叛的信任

回顾过去，我生活中的许多事情实际上都是在18岁的时候决定的。

那一年，我被武汉大学计算机系录取了。我一上大学就听说了雷军，在读了《计算机报》的一篇采访后，我发现这个人很有权势。不久，他回到学校做了一次演讲，这给我留下了一些印象。首先，他充满激情。其次，这是我第一次听到管理这个词。第三，他谈到了与微软的竞争，说他将在未来十年再次与微软赌一把。下面掌声雷动，我觉得自己值得成为我们的大哥。

后来，我问我们的同学他们是否记得雷军的演讲。他们都说不记得了，但我记得很清楚。因此，这被称为因果报应会议。

当你在高中的时候，你会有一个睡眠会议，每个人都会思考将来该做什么。我不认为我会从政。我脾气暴躁，不适合爬山，而且我完全没有能力进行政治斗争。我是一个农村孩子。我小时候在山里长大。我喜欢在芦苇丛中自由驰骋的感觉。勾心斗角不是我的性格。

我想过参军。我父亲是一名士兵。参军可以锻炼身体，接受艰苦的训练。我想挑战它。然而，当我从部队回来时，我能做什么呢？我父亲不是作为工人回来的。

我也想过行医。但是每天，当我做手术的时候，环境不是我想要的。

20世纪90年代初，我父亲工作的化工厂一年到头都在亏损，而且经常拖欠工资。我自己知道我们家没钱。有时，工厂也让员工筹集资金。那时，我告诉我爸爸，为什么你们工厂这么辛苦？如果厂长做不到，就让我试一试。当时，我是在开玩笑，但我感到困惑的是，做生意、经营企业、带领一个完全自主的团队去做我想做的事情，这可能就是我想要的。

当我看到雷军的时候，我的潜意识找到了一个标杆。这个人对舞台上的每个人说话，如此迷人和热情。这是我的学习对象，也是我今后应该做的事情。

2011年，雷军鼓励我创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的一个高尚的人，我非常珍惜这个机会——不是每个人都能从雷军那里得到投资，而是你哥哥给了你投资。

然而，也许我有一个巨大的情感负担，因为雷军说了一句话，当他投票给我。他说，“你知道花冰吗？我认为你有90%的成功机会，但我也告诉你第二句话。我投票支持的企业家没有一个失败。

从2011年到2013年，我在一家汽车商品交易所工作了两年，这是一次不为人知的经历。

2011年7月，雷军投资。当时，他和刘琴关系很好，并同意让刘琴跟着一点。他说得很好，准备投票。但是后来，我这边的学期表和海外组织已经在做了，但是我觉得晨星不是很活跃，有点慢。

2011年12月的一个晚上，我和刘琴在翠宫酒店聊到11: 30。雪下得很大，当我出来的时候，外面是一个下雪的世界，特别安静。我住在东五环路，我以每小时20公里的速度慢慢开车。我终于到家时已经两点多了。这是一个寂静的世界，我知道没有钱。

我彻夜未眠。第二天一早，我把几个核心人物拉到公司旁边的咖啡店。我说，如果我拿不到钱该怎么办。有些人辞职了。有人说，我还是愿意和你一起工作。节省一些钱是很好的。当时，有些销售开始得很慢，每天有几十笔销售，但毛利只有30%，扣除运营成本后，收入仍在亏损。我说，公司做不到。如果你走自己的路，我会继续支持自己。公司应该以最低的成本运营。

2012年春节后，我从soho现代城的办公室退休，搬到了位于东南五环路的汽车配件城。操作、仓库和仓库都在那里，取货方便。员工人数一直在减少，最多不到15人。那些拿5000元以上的都被砍掉了，他们都拿了两三千元。这家公司的运营成本是每月10万元。后来，我自己拿出了100万。

直到2013年底，它一直处于这种状态两年。我想在这里看到汽车售后市场的机会，但我不知道未来在哪里。

说实话，当时我感到自卑。我过去常常在中国国际贸易酒店开会，那里非常迷人。现在情况越来越糟，我正和汽车零件城的修理工一起吃饭。我的朋友都知道我正在创业，但在那两年里，我与整个互联网隔绝了。我给别人打电话，说要过来看看，帮着出个主意，但他们都说他们很忙，只是觉得你的项目不可靠。老实说，那两年春节期间我没有回家。你还在挣扎，但是你家乡的人认为你已经很成功了，而且还有很大的差距。那个夏天，我看了《中国之声》。平安终于唱完了，说我除了唱歌什么也做不了，所以我只想把这种事情做好。当时，我听了这些话流下了眼泪，因为它们也从最低潮中走了出来，但它们从未放弃。

为什么我特别感激雷先生，因为他没有在我最困难的时候放弃我？那是他小时候的日子。有时我们会聊上两三个小时，讨论如何管理和节约成本。后来，他还把我的案子拿到董事会议上，说你的成本太高，所以你应该向李学习。

我很清楚坚持这个方向是有问题的。但是你会觉得你要努力工作，想一想怎么报答雷军，我从来不敢说这个公司是雷军投资的，怕公司做不好，毁了雷军的名声。后来，雷军还说，你要改变方向，我们也可以支持你。但是我觉得我不能死，我为此付出了惨痛的代价。

后来，我和雷军交流了这句话。他说，花冰，你真的不应该有这么大的压力。他不断地使我沮丧，但根据做事的原则，我不能辜负这种信任。

我知道当姚劲波没钱的时候有多难。

2013年7月，我剃了光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了一封私人信件，见过他一次。他说车间可以给你一些钱。我说，我想改变方向。我决定拼车，然后把公司搬到现在的办公楼——因为这是58在同一个城市工作的地方。

姚劲波和我是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本担任投资经理，并在一次年会上见过他。他做了主题演讲，我去和他交换名片，聊了聊。我们年龄差不多，可以说得很好。我也觉得这个人不错，所以我把他推荐给老板，签下他，帮他做融资顾问的生意。我将对此负责。

当时我没花多少精力，因为58的城市还很小。他们遇到了和京东一样的问题，京东正好赶上了金融危机，没有人敢投票。我告诉老板没人敢投票，所以让我们投票，但是老板不敢。

58的融资尤其困难。我带他去看dcm和华威。最后，他真的没钱了，所以我和他见了杨东。杨东批评了这件事，这让他很没面子。我情不自禁。他们这一轮的投资者是萨夫兰。后来杨东说，去闫妍，请他帮你找个解决办法。

后来，58个城市的账户里真的没有钱了。姚劲波出售了一个域名，并以几十万美元换取薪水。他们中的几个人在咖啡店里相遇，其他几个人不得不离开。姚劲波咣当一声哭了起来，说道:“如果你走了，我该怎么办？”。我陪他去吃饭，他很沮丧。我也有同感。

我知道那时候对他来说有多难。你看，我的办公室现在装修得很豪华，但是那个时候，大概有三个人坐在这张桌子旁边，每个人面前都没有电脑，只有一部电话，他们疯狂地打电话。

后来，dcm投票给他。达到那个水平后，再赚钱就相对容易了。但是每个人看到的都是成功的一面。困难的时候，没人能看到。

姚劲波发生了一些事情。他和我谈过，想把陈晓华从集市上挖走。当时，陈晓华对市场尤为不满，因为杨浩涌从未提及上市。姚劲波想出了一个办法，在交易会上直接打电话给楼下的陈晓华。起初，陈都没有回答。后来，姚说，我已经下楼了。你不能下来。如果你不下来，我就上去。

陈晓华走下来，在他旁边的咖啡店见面。姚劲波的口才不错，而且已经做到了。在58和市场的历史上，这是一个非常重要的赢家和输家，因为这个人非常擅长交通，他创造了所有的交通。在这个过程中，姚劲波说，他当时说的最感人的话是:对不起别人并不那么重要，最重要的是要无愧于自己，你认为谁最有可能成功？

另一个让我感动的是刘。

2006年初，当我第一次进入汉能资本时，刘过来问我是否能筹到100万元人民币，支付我哥哥的工资。三个月后，我又来了，问我能否再融800万人民币。我们没有时间见他，在我们能把事情做完之前，我们正忙于其他事情。

结果，JD.com让另一个同事在做B轮的时候做银行业务。我和刘是第一次见面，我们对彼此不太了解，所以我们就寒暄了几句。他的第二轮特别困难，融资2100万美元，投资前估值6500万美元。雄牛资本牵头投资1200万美元。今天，资本投入了800万美元，而梁亲自投入了100万美元。刘特别高兴，因为投资前的估值从3500万美元攀升至6500万美元。

看，这对企业家来说有多难。当时，这是一个白菜价格，但没有人敢投赞成票。张颖也来到我们的办公室，说我们对这个案子很感兴趣，想投票。然而，当我们左右摇摆时，每个人都害怕在这个时候采取行动，他们都哽咽了。

在那之后，我去了一个风投招待会，说我们最近刚结束了一个案子，那就是京东，这不容易，然后每个人都有这种感觉。六个月后，老虎基金以3亿美元的估值付给他6000万美元。当时我建议老板赌200万，应该没问题。但当他看到沈南鹏不敢投票，张颖不敢投票，和几个大男人不敢投票，所以他没有投票。

之后，刘又以10亿美元的估值获得了1.5亿美元。将来，如果你想逼他，你就不能逼他。就这么简单。

这些年来，我看到了太多的参考资料。姚劲波今天的市值为40亿美元，包括几天前与市场的合并。我不太羡慕他，但我知道他来自一个屌丝，我亲眼目睹了这个过程。刘从中关村起步(报价000931，咨询)，经过这么多年的努力，他真正开始了。我该怎么说呢？别人能，为什么我不能？我和姚劲波在同一年。以我的经验、资源和人脉，我真的不一定会输给李。这已经是金字塔顶端的人了。人们可以做到。为什么你不能？