在中国复制Airbnb模式的学徒们 为何没有做大？

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Airbnb(空中国住宿)成立于2008年，是一个面向服务的平台，用于联系游客和拥有空出租房间的业主，目前其估值已达到数百亿美元。Airbnb和优步都被认为是共享经济的代表。然而，优步在中国有许多成功的学徒，合并后滴滴的市值高达数百亿美元。为什么中国没有一个大的airbnb(空房间和董事会？

1.优步的中文版价值数百亿美元。为什么airbnb在中国不起作用？

2013年7月，在中国被完全复制的airbnb风格的“Airday Rent”在燃烧了2000万美元后突然关闭。这似乎意味着airbnb不会在中国运作。

1.缺乏信任

在中国，房东和房客之间缺乏基本的信任。房东不想和陌生人共用房间，房客也没有这样的消费习惯。

x是一家复制airbnb模式的初创公司的前经理，他深受感动。作为当地分公司的负责人，X先生带领团队拜访了房东。根据共享条件，房东可以赚到比他长期租金多3倍的钱。然而，他遭到了大多数房东的拒绝，他们担心住在那里的人会在短时间内太多，房子会被损坏甚至被盗。

从那以后，X的团队又为客户做了一次市场调查。问题是“如果你想去一个城市旅行，或者旅行半个月或一个月，如何解决住宿问题？”

大多数答案是直接找旅馆，有些是住在朋友和亲戚家。调查发现，中国消费者几乎没有短期租房的概念。此外，低价会引起住户的不满，他们认为低价意味着肮脏和不安全。

让我们看看欧洲和美国国家。从宏观上看，个人信用信息系统发展良好。即便如此，airbnb在成立之初就不得不面对安全问题。公众担心罪犯会借机从事盗窃、抢劫等犯罪活动，这种不安全感将成为airbnb发展的最大障碍。

因此，在2011年夏天，airbnb打开了社交关系链，允许用户访问他们的社交账户，如facebook等。airbnb还将展示其他社交关系，如校友关系等。Airbnb使用社会筛选系统优先考虑有一定社会关系的房东。在这个前提下，房东和房客谁是陌生人变得熟悉对方。

然而，在中国没有像facebook这样的实名认证社交平台，所以不可能用同样的途径来解决信任问题。

2.缺乏线下教育

airbnb成功的原因包括寄宿文化本身在美国、日本和台湾非常流行，欧美的基础设施相对完善，房东的素质相对较好，教育房东和房客的成本相当低。在中国，唯一符合旅游和度假市场的线下短租可能是农家音乐。

此外，许多洋房都是单户住宅，可以为房客分房居住。因此，那些不喜欢与房东共享两居室、也不想成为沙发客人的房客，可以享受与酒店类似的空私人房间。

3.中国廉价快捷的酒店太发达了

欧洲的廉价酒店位于远离城市的郊区，因此airbnb是最划算的选择。

我在三月份加入了一个欧洲旅行团。在巴黎，我们的四星级酒店位于戴高乐机场附近，远离巴黎市中心。当你晚上乘地铁时，从灯火通明的巴黎市中心到酒店的道路基本上是一个漆黑的夜晚。

在中国，各种便宜快捷的酒店，如家庭旅馆和超级8遍布市区和郊区。因此，airbnb的高性价比优势在中国并不明显。

4.房价上涨红利

如上所述，中国的房东和房客彼此都是陌生人，他们不愿意共用一个只有两个房间和一个大厅的鸽笼。事实上，北上广有独栋别墅，许多著名的温州房地产投机者也有23套闲置房屋。但是他们为什么不想成为airbnb的房东呢？

首先，买别墅的房东一点也不穷。其次，房地产投机者的主要原因是房价上涨的红利。中国房价每年上涨30-40个百分点。美国房东必须缴纳财产税、闲置房屋税、airbnb的纯平台模式和服务租户。我怀疑那些享受房价上涨带来的红利并赚了很多钱的房地产投机者是否有耐心为租户服务。这也是土家族发现空.客厅的原因土家在接受房主的使用权后成为了房屋的管家，所以与airbnb的房东相比，土家的房主要容易得多。

总体而言，airbnb目前在中国的业务主要有两种模式，即中国房东+海外游客和海外住房+中国游客，而中国房客+中国游客的比例很小，这意味着airbnb很难成为与中国酒店业竞争的主流模式。

第二，airbnb的中国学徒

自2007年airbnb成立以来，它已经有了一批中国学徒。如果Airbnb是淘宝，它的一些中国学徒已经完全复制了它的模式，比如爱天租和猪短租。其他学徒也有所改变和提高，比如土家和朱白家，更像京东或天猫。

1.airbnb(爱情日租金):(全球游客+全球住房)+淘宝

2011年6月在北京成立的Airday Rent最初几乎是模仿airbnb模式成立的。到2013年，在消耗了数百万美元后，投资者无意继续投资，最终破产。

火箭互联网的创始人萨姆维尔三兄弟是Airday Learn的控股方。他们被认为是欧洲“网络别墅之王”。途径是通过高资本投资在市场上快速复制现有的成功商业模式，然后在发展到一定规模后以高溢价转售给别墅对象或其他买家。

因此，萨姆尔的三个兄弟投资于日本租金，完全忽略了中美市场的差异，而照搬日本租金，中国的短期租金市场并不成熟。它于2011年4月正式推出，但经过两个月的运营，团队发现所谓的c2c(沙发客)模式在需求和住房方面并不存在。

高端住房的短缺和租户对“租爱”模式的反对导致了教育市场的高成本，导致获得一份“租爱”订单的成本高达150元。顾客租爱的平均单价约为500元，佣金为10%至15%，这意味着租爱平均能赚50至60元。这样，三个订单可以抵消一个订单的成本。

此外，由于物业来自C端，艾依莉租赁无法提供标准化的产品和服务，用户体验不一致。艾依莉租金的回报率只有20%，而一般酒店平台的重复使用率为40%至50%。

一般来说，如果潜在市场巨大，就意味着前期市场投资的损失可以通过后期的规模效应得到补偿。然而，喜欢日租的投资者和团队发现，这个市场在短期内很难上涨，撤资、平仓和止损是最好的策略。

在某种程度上，airbnb的崩溃证明了Airbnb模式在中国行不通。此后，短租、游天峡、短租等。模仿airbnb的公司纷纷成立，但它们的规模、用户数量和开发速度都难以与airbnb相比，而且它们还没有进入主流市场。

2.土家族:(中国房地产上市+中国游客)+京东模式

土家地产成立于2011年，创始人是中国新浪乐居和易居的前高管罗俊，他对房地产市场相当熟悉。

房屋:来自房地产开发商，主要位于旅游胜地。这里房产的一个特点是，房主购买房子后，住宿是季节性的，空的房子有很长的购买期。接管房屋后，土家族统一装修，统一经营，统一管理。由于房屋来自房地产开发商，土家在一个社区里可以得到几十栋甚至几百栋房子。

用户:土家地产主要位于类似海南的旅游胜地，满足假日旅游的需求，与airbnb不同。

土家目前主要立足于国内市场，其房屋和租户都在中国。因为土家提供标准化的产品，所以土家的单价甚至比普通的快捷酒店还要高。

总之，土家已经在两个地方本地化和改进了airbnb模式。首先，房子的来源。第二，土家族采用自主经营模式，提供相对规范的服务。如果airbnb是淘宝，土家就是京东。

3.住100户:(海外上市+中国游客)+天猫模式

张恒德，生活百强的创始人，曾经是我家的副总经理，也是airbnb亚太地区最大的房东和物业服务公司。2011年，他先后在香港租了20多套公寓，经过统一装修改造后，放到airbnb上。他的房子更有竞争力，因为它干净、安全，装修也很好。

他也是airbnb的租户。当我在夏威夷度假时，房东要求高额赔偿，因为我不小心把水洒在了浴帘上。我向airbnb投诉时没有得到反馈，所以我最终给了房东200美元。

张恒德从房东和房客的经历中发现，airbnb上的赞美充满了诡计，通过评估系统对房屋和房东进行的市场化筛选存在重大缺陷，正如淘宝的开放性导致其无法彻底解决假冒问题一样。

此外，airbnb还雇佣了2000多名自由摄影师为业主提供拍摄服务，因此airbnb上的房子看起来非常整洁，非常感人。这种营销方式效果显著，很快给airbnb带来了大量订单。然而，airbnb缺乏对住房质量(装修、卫生和服务)真实情况的审计和筛选。网上的照片可能在刘德华，而网下的真实房子在吴孟达。

房屋:100户家庭通过在线数据分析和比较、电话和视频访谈以及离线实地访问来筛选房屋。通过三级筛选机制，很多装修差、不干净、房东服务差、对中国游客有偏见的房子都被白家过滤掉了。

例如，在香港，数百个家庭从艾里租赁公司的母公司云都手中接管了数以千计的套房资源，但经过层层筛选后，只保留了数百个套房资源。按照这种严格的标准，在白家居住已经积累了数百万套房。

用户:与airbnb服务全球房东和全球租户不同，百户服务专注于中国境外免费客户，因此百户用户是airbnb的一个子集。

据统计，2014年中国出国旅游人数达到7757万人，年均增长20%。其中，21至30岁的年轻人比例超过60%。这些用户中的大多数不是对价格敏感的用户，而是对性价比敏感的用户，他们是数百人想要服务的核心群体。

airbnb的平台模式注定了Airbnb是一家轻公司。而住在白家是一家大公司。更集中的用户范围意味着数百个家庭可以为这些用户提供更深入和更有针对性的服务。白家生活提供24小时中国客户服务、虚拟前台、旅行管家等服务，消除海外旅行中的语言障碍和不确定性，提高安全感。然而，airbnb几乎没有任何售后跟踪和保证服务，电子邮件咨询往往几天都没有收到回复。

如果把airbnb比作淘宝，生活在百佳更像天猫模式。

在2000年以来的网络经济浪潮中，中国似乎是全球化的一个异类。外国互联网公司总是输给本土公司，淘宝打败了易趣，百度打败了谷歌，天猫打败了亚马逊，当然还有模仿亚马逊的京东。

所有这些都是因为中国太大，与众不同:不同的政策，不同的市场环境和不同的经济发展水平。这意味着完全照搬硅谷模式的“好学生”在中国没有前途，因为“听话的好学生”很可能忽视中美之间的巨大差异，这种忽视往往是致命的。