听柳传志讲故事 所有生意最终都是做人性

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71岁的刘传志充满了故事，有些惊心动魄，有些耐人寻味，有些充满感情，有些忍不住笑了...

“当我第一次创办联想时，我担心的是管理层的权利。多年来我都不能退缩。我想从科学院得到的是三项权利:人事权、商业决策权和财权。至于将来谁来分配这笔钱？我没有想到。”

5月7日，刘传志和我们聊了一个这样的故事。

“但在做了几年之后，我发现其中有很大的风险，特别是与香港人合作。他是二副，我是船长，船队主要是我的大船队，风浪主要是我的尴尬，但船成功到达对岸后，它不能得到应有的回报。”

“万吨船，你才过了船长的瘾”。每个人都在开玩笑。

“开创我事业的老同志没有这么多想法。他们受了多年党的教育，谈论金钱是可耻的。后来，杨和郭伟加入了一群年轻人加入联想，问题就出现了。”

刘传志早期作品照片

这并不是说没有可以学习的模式。中关村的一些企业增加了开支。他们应该配备汽车。他们应该提高工资，降低利润。如果他们更注重分配，他们会减少积累，很难再做大事；或者，在那些日子里，更常见的是成立另一家公司来做与联想相同的业务，然后在联想成熟后离开联想，而“船长”变成了“船主”，这在那些日子里是完全合法的。

刘传志坚持说不，理由很简单:“周和中科院的其他领导真心希望搞好关系，偷鸡摸狗之类的事情，他们的心里是不会安宁的。”

对不起人不做事，但受苦是老刘的性格吗？

1993年，老刘找周主席谈企业家是否应该入股高科技企业。周德安说应该如此，但很难找到具体的解决办法。当你碰股票时，你将不再掌管中国科学院。“最初，我们想要35%的股权，而周总裁的想法很开放。他说这很好，每年35%的利润会分配给你。我说那当然好。后来，这些利润没有被分割，他们在2001年回购了35%的股份。”每个人都知道这个事件对联想的意义。

几年后，有记者问老刘:“如果周主席不给你分红，你会怎么做？”老刘把这个问题又扔了出去，抿了口，又看了看四周。

“向辉，你认为我会怎么做？”陈，20世纪90年代经历过联想，曾任联想公共关系部总经理，以“为什么联想”而闻名。

“继续做雷锋，按境界前进？我不这么认为。”

“东华，你对我了解多少？”郑和岛的创始人刘东华是一个关心中国企业家的人。

“两种可能性，第一，改变领导和改变可能性；第二，以你的性格，如果你不想耽误时间，就‘点击’！”

刘传志还向央视白询问了同样的问题。

“柳宗，以我对你的了解，你绝对不会出去做这件事。”

严嵩的回答让老刘大吃一惊:“你觉得我为什么会这么顺从？你觉得我太高尚了？！”

二

1991年前后，郭伟、陈与同级别的人一起在司同参加活动。在四通，有一个人带着手机，开着一辆(桑塔纳)，陈骑着一辆腰间带着bp机的自行车。“从数字到中文很难改变。”。

陈记得当时刘传志集中讲了两点，一个是“以主人翁的心态做一个好船长”，另一个更生动，叫“三室两室”，说你只有资格住在两个房间里，不得不哭。大喊要住三个房间，到头来你不能住五个房间；每个人都认为你可以住三个房间，你可以住两个房间，最后你可以住五个房间。

听老刘的故事，感觉有点深，拧了拧！强调每个人都努力成为雷锋式的奉献者，有必要拥有世界领先的员工财富分配系统。

老刘常说，联想是一个有一定人情味的地方，联想应该让每个人都感受到公司发展带来的好处。

联想成立时的一间小平房

“你看，这么多年来，一些外国公司真的很厉害，联想一开始打得很吃力，但是当我们翻身占了便宜，我们的对手就被打败了。为什么？它没有核心骨干，也没有多少人真正为公司竭尽全力。灾难真的来了，人们很快就散了。”

“联想之所以能够在这些年里继续向前发展，是因为它有一位大师。例如，我是主人。当我离开联想集团时，我必须帮助杨到老板的位置。他想自己借几十亿的贷款。购买联想集团8%的股份，让我安心离开。”

“你看我这次休养，‘啪’的就是一声甩手，然后后面的朱立南队，都给我安排妥当了。在我这个年纪，我有了新的认识。我收集感情。我想用钱买玉。我想用我的心来改变我的感觉。”

“非常高兴。”我说了。

老柳点点头。“如何形成？真诚公平地对待每个人。只有一些人愿意理解，一些人不愿意理解。”

就像那天早上刘传志对李克强总理说的“企业家是串珠子的线”，老刘总是不厌其烦地用“老板的意思”提醒所有的老板:“我们国家有多少企业没有老板？你认为他们能竞争吗？”

你有最后一个问题的答案。老刘说:“告诉你，如果周总裁不给我分红，我肯定辞职不干。我不做那种懦弱的事。这是我的性格。”

三

所有的企业最终都是人。

总之，他的幕僚使曾国藩重新打开了世界。20多年前，当刘传志从香港人那里得知他的兄弟们可能“忙得不可开交”时，他的背突然变冷了。当他是一个只依靠奉献的企业时，他能忙多久？他决心努力工作，捍卫我和我同事的物质利益。

1999年，刘东华第一次与刘传志共进晚餐。他记得老刘的两句话:第一句很熟悉，“不要成为改革的受害者”，第二句更让人印象深刻:“在设计机制时，你必须设计自己的利益”。

中国国有企业改革是一部充满悲伤的长戏。很多人学习刘传志:张瑞敏没有完成，倪冯润没有完成，楚石坚没有完成，李经纬没有完成。为什么老柳树一步步向上拱起？

“中国科学院院长周给我们提供了一个轻松的小环境，这让我受益匪浅。”老刘说。不过话说回来，周德安是思想开放的，但有没有可能等着迪恩主动为联想而战呢？

刘传志和周德安·赵广(右一)

20世纪90年代中期，刘传志和张瑞敏当时参加了电子系的会议，他们住在同一个宿舍。老刘和张瑞敏谈到了联想产权改革的进展。那时，海尔比联想更出名，它的服务使销售变得非常漂亮。刘传志的思想并不是张瑞敏心中的头等大事。当时的联想，外部在与ibm和康柏作战，而内部不得不处理“刘妮争端”。由于内部和外部事务的困难，这对兄弟很难解决长期的出路。“正是这种坚定的信念:让更多的人在大船上享受劳动成果。”老刘说。

国企改革最悲哀的情节是，当庙里的年轻和尚给佛上香时，他们舀了一勺油煮了，立即惹上了麻烦，比如楚、。刘传志的原则是:“我绝对不会动那个油，但我会申请的。”你若不送，就不是和尚。”

20世纪90年代末，中国科学院召开下属企业领导工作会议，轮到成都奥运会代表发言，他说自己在企业中没有股份，月薪只有8000多块，与回报不符。这句话吹了锅，8000的月薪在当时是一个很大的数字。院士们心中不平衡。你做了什么得到这么多钱？刘传志那天没有去开会，但是当他听到这个声明的时候，他吓得要死。他的嗅觉告诉老刘:“联想要进行股份制改革，一旦院士集体反对，院长的肩膀就扛不住了。”。老刘是怎么变的？当时，全社会都非常积极地推动改革。老刘给记者打电话，说联想要改革产权机制。具体的计划没有上报给科学院，而是首先通过公众舆论被社会接受。

一个企业平时所做的一切都是为了客户。“联想后来接受了北京、天津和河北省的联合审计，审计非常严格，我们不需要铅笔。”可能是朱总理直接指定的。经过调查，结果不堪设想。为什么？因为联想在1998年和1999年实施了erp，所以账目非常准确，审计团队对我们评价很高。从那以后，我觉得朱总理对我的态度有了很大的变化。”老刘说，不久，北京市体改委、中国科学院、财政部和科技部以会议纪要的形式通过了联想的重组计划。

这就是世界一步步前进的方式。并且始终激活人是联想持续发展至今的根本原因。把“人”的事情做好，只要方向好，企业就会变成一大半。

听刘传志讲完这个故事后，我有一个想法和一声叹息。

思考的是，几乎所有的组织都在谈论“人是我们最重要的资产”，为什么这么少呢？

感叹是人性经不起考验，那些考验人性底线的老板又聪明又愚蠢。

最后，借用康德的话来说，人是目的，而不是工具。

伙计，伙计！