硅谷公司Misfit如何从小米“取经”？

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虽然“哑火”是一家出生在硅谷的可穿戴设备公司，但它的首席执行官孙逸夫在中国投入了大量精力——每隔4-6周，他就会从美国飞往中国。

除了组建一支不适应中国市场的中国本土团队和拓展中国市场之外，他有时还会与投资者小米和京东讨论合作事宜，偶尔还会去中关村(Quote 000931，consulting)电子商店看看中国市场的可穿戴设备。

"中国是和美国一样重要的市场."Sonnyvu在一次独家采访中说，misfit已经在深圳、北京和中国其他地方建立了本地的R&D、营销和服务团队，预计今年在中国将有50多名员工。

与中国的“缘分”

Misfit成立于2011年，由苹果前CEO约翰斯卡利(john斯卡利)和agamatri联合创始人斯里哈里延加(Srida Iyengar)创立。

Misfit是众筹的成功案例之一。2011年11月，misfit的第一款产品misiftshine登陆indiegogo进行众筹，并在10小时内实现了10万美元的筹资目标，在两个月的筹资期内共筹集到84.7万美元。随后，misfit与苹果达成合作，shine在包括中国在内的许多国家的苹果零售店销售。2012年10月，misift从李嘉诚的子公司horizonventures获得了1520万美元的B系列融资。

Sonnyvu在微软中国工作，因此自成立以来，他一直关注中国市场。《乱点鸳鸯谱》三分之一的收入来自中国，通过京东、天猫和苹果商店等在线销售渠道进行线下销售。

索尼夫甚至在早年接受外国媒体采访时承认，他不知道这些产品为什么在中国卖得这么好。

为了更好地进入中国的本地化市场，Misfit决定收购一家中国智能硬件公司。

然而，去年年底，小米从中国互联网公司小米和京东、雷军旗下的顺威资本和投资小米的ggv capital (GGV)那里获得了4000万美元的C系列融资。

索尼夫向记者回忆说，在与小米联系后，雷军的建议是，“不要收购一家公司，或者让小米投资于不合适的公司。”"

起初，sonnyvu对小米的投资邀请犹豫不决，因为misfit并不缺乏资金。然而，考虑到中国未来的战略合作以及ggv投资小米的承诺，misfit接受了这笔投资。

在ggv资本合伙人珍妮·李的牵线下，JD.com与小米和GGV一起投资了“哑火”。

用当时李珍妮的话来说，“智能硬件是一个全球性的多点市场，全球性的公司会有更多的机会。融资后，与京东和小米的良好关系不仅有助于拓展中国的消费市场，还能加快该公司在可穿戴领域的产品开发速度。”

目前，京东是不适合在中国网上销售的重要渠道。索尼夫告诉记者，包括京东和天猫在内的在线渠道已经占到了《乱点鸳鸯谱》在中国销售额的50%以上。

与中国公司的合作

由中国互联网公司投资的Misfit向小米和京东学习了？

索尼夫说，如果“不合群者”想要很好地本地化，它自然需要了解中国国内市场。在小米上，小米和粉丝之间的互动以及倾听粉丝的声音让“格格不入”受益匪浅。目前，misfit在中国市场的用户推广主要基于线下粉丝活动，而不是大量的广告资金。

此外，无论是小米还是京东，快速试错和快速更新迭代也是misfit努力的方向。

"与小米和JD.com的合作也能加速产品开发."Sonnyvu早些时候表示:“与小米建立合作关系对我们来说非常重要，小米是一家知道如何进行大规模快速生产的公司。此外，我们不仅重视自己，也重视他们投资的公司。”

他向记者提到，在小米的生态链中，给人印象最深刻的是小米的移动电源紫米和小米的耳机佳怡。两者都属于初创期，但发展迅速。

然而，“小米部门”也有“华美”，一家制造手镯的公司。Sonnyvu认为，“花13美元买一个手镯的人和愿意花100美元买一个手镯的人有很大的不同。”

事实上，负责小米生态链投资的前副总裁刘德也对记者表示，对misfit的投资是一项战略投资，因为它对硅谷的前沿信息更加敏感。在投资了华为和小米之后，小米希望两家公司将来能在产品上合作。

在索尼夫看来，R&D和产品制造不是问题，但最大的挑战是如何接触和理解中国消费者。

他认为，与欧美消费者相比，中国消费者的务实特征更加明显，他们相信物有所值，他们的需求也有所不同。由于空的空气质量和其他原因，中国用户的户外运动习惯没有欧美用户明显。

目前，misfit的方法是向小米和京东学习，并在中国建立一个设计团队，为中国市场用户进行有针对性的产品研发。除此之外，美泰还在深圳和北京建立了本地的R&D、营销和服务团队。

Sonnyvu还告诉记者，misfit的智能家居产品，如睡眠监测器misfitbeddit、无线可更换灯泡螺栓以及与施华洛世奇的合作产品，将很快在中国上市。

在推出了一系列智能可穿戴设备后，misfit还面临着如何让它们不再看起来像“智能玩具”的考验。

“现在有些人不习惯戴智能手镯。我认为它们仍然像智能玩具。”sonnyvu认为有三个原因。“第一个原因是产品不好看，穿着体验不好；二是设备充电频繁；第三个原因是用户真的不知道白手戒指在哪里使用。”

“智能可穿戴设备才刚刚起步。”桑尼夫说。他预测未来的智能手环将会有更多的实用功能，如实现移动支付、控制家用电器、保护用户安全等。“这些变化明天不会发生，但很快就会到来。”