日本乐天的扩张野心：1亿美元入资返利网，图谋中日跨境电商的红利

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[宋长乐/钛媒编辑]最近，Rebate.com宣布已经获得了由日本电子商务巨头乐天牵头的近1亿美元的C系列融资。负责这项投资的凯文·约翰逊将担任回扣主管。融资后，rebate.com估值已达到10亿美元。这轮融资的目的，Rebate.com首席执行官葛永昌表示，它将主要用于团队扩张和投资以及新业务的并购。

但最有趣的是，乐天在返利网络上投入如此大的资金是为了什么？是什么吸引了乐天的返利网络投资？

通过并购和投资，乐天在全球扩张

乐天一直被视为韩国企业。事实上，乐天集团于1948年在日本东京成立，最初是一家食品制造商。后来，它将业务扩展到韩国，经营酒店和百货商店。如今，乐天集团已将其业务扩展至包括中国、日本和韩国在内的9个国家，拥有30多家上市和非上市公司。尤其是在过去的两年里，乐天通过投资和收购加速了其全球化进程。让我们先来看看过去两年乐天在国际市场的重要投资和收购:

2014年2月，免费即时通讯应用viber以9.05亿美元的价格被收购。viber的最大特点是用户可以直接打voip电话而不用打开应用程序，这有可能成为一个游戏平台；

2014年8月，收购了美国网购数据分析公司slice，收购金额未披露；

2014年9月，10亿美元收购了美国最大的购物折扣网站Ebates

2015年3月，4.5亿美元收购了美国电子书公司overdrive，该公司是全球最大的电子书、有声图书和视频供应商；

2015年3月，他带领美国出租车应用公司lyft帮助他完成了新一轮5.3亿美元的融资。融资之后，lyft的估值超过25亿美元，是优步最大的竞争对手

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此外，乐天还进行了大量投资，包括牵头投资美国照片分享网站pinterest，收购英国零售网站play，收购德国购物网站tradoria，收购全球第二大市场份额的加拿大电子书阅读器制造商kobo。

通过以上并购和投资，不难看出乐天的全球扩张已经涉及到通讯、购物、数据分析、生活方式等子行业，但钛媒对乐天在2014年收购的ebates很感兴趣。ebates是美国最大的购物折扣网站，最接近折扣网络模式。在被乐天收购之前，易贝斯还收购了另一家中国海涛用户熟悉的美国折扣购物网站extrabux，同时推出了一个以服务为中心的网站。

ebate推出后，他们都使用中文界面，并推出了多种灵活的返利取现方式。我们希望通过与媒体、支付、物流等相关渠道的合作，打造一站式的海涛购物体验，这已经彰显了乐天进军中国市场的雄心。

有趣的是，在被乐天收购之前，返利网络计划与ebate合并，整合全球返利市场，进入跨境电子商务。然而，在返利和易趣的谈判中，却突然被乐天给破坏了，于是易趣被乐天收购的消息传出。

此后，乐天一直希望将ebates打造成为全球最大的返利网站，同时向全球推广ebates模式，以减少其对日本市场的依赖。现在，投资折扣网络正好证明乐天进军全球电子商务市场的雄心又迈出了一步。

返利网络商业模式:品牌销售返利购物指南

自2013年底以来，返利网一直试图从传统的电子商务导购平台转型为基于返利的品牌销售服务提供商，并开始了移动业务的布局。说到品牌销售，这有点类似于国内的Vipshop模式。返利网首席执行官葛永昌总结了三个不同之处:

1.Vipshop将销售更多的尾货，而在四线城市对时尚和新产品不敏感的群体将更容易成为他的用户

2.Vipshop是一个闭环。从库存物流到整个交易，都是在Vipshop完成的，返利的超额回报更多的是用户的购买决定。这种模式比较轻松，很容易捕捉到一线和二线城市的主流。用户

3.返利网络使用返利模型而不是降价模型，这更有利于品牌的价值和形象以及价值系统的控制

如今，已有5800个品牌落户返利平台，拥有近7000万用户，移动收入占70%以上。仅超级退货业务的月交易额就达到3亿元。

接下来，返利网络将继续关注返利业务，并深入了解这一业务，使其成为商业圈不可或缺的一部分。葛永昌认为，英美烟草的市场地位在一段时间内将非常稳定，初创企业很难与之竞争。然而，电子商务需要有人来组织营销，而回扣所寻求的是用不同的模式来做整个生态链中不同的环节。

乐天情节:跨境电子商务的红利

事实上，乐天对返利网络的投资更多的是为了策划中日之间跨境电子商务的红利。根据paypal的数据，2014年中国有2100万海涛消费者，海外购物金额高达3500亿元。人们对跨境购物的需求很大，这促使阿里、JD.com和亚马逊等巨头觊觎这个市场。新兴的电子商务公司如海洋终端和蜂蜜芽宝宝的崛起也使海外网上购物呈现出细分化和多元化的发展趋势。

日本商品在中国中产阶级家庭和中高端人群中最受欢迎，占跨境电子商务的25%，仅次于美国。另外，乐天在日本的模式是天猫在中国的模式，在日本有成千上万的品牌店资源。返利网络品牌销售服务提供商的定位与乐天的服务模式相吻合。现在，乐天凭借美国ebates的成功经验，可以借助返利平台将其复制到中国市场，实现中、日、美三国的资源整合，进而部署到全球。回扣网络继续利用乐天的资本和经验进行业务扩张。我相信用不了多久，从日本直接邮寄过来的产品就会在返利网络的“超级退货”中呈现给用户。

值得一提的是，之前返利网设想的线上线下消费信用卡的返利模式(见钛媒前一篇文章“返利网不像美女和蘑菇街，坚持导购平台，线上线下融合优势”)也将借鉴乐天在日本布局成熟的r点卡经验，进行更深入的合作。返利网首席执行官葛永昌也透露，返利卡业务即将推出。

这样，乐天和返利之间的互利关系已经非常明显了。同时，我们可以想象，随着巨头们步入跨境电子商务以及一些新的商业模式的出现，跨境电子商务业务必将进入一个快速发展的阶段，同时也将迎来一个快速的洗牌期。对于消费者来说，这似乎意味着全球随机购买的日子即将到来。