史立荣:中兴2020年营收目标2000亿

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2015年12月29日是中兴通讯实施移动信息和通信技术战略以及谷歌未来工作方式的第一年。中兴通讯总裁史立荣在新年致辞中说，如果用一个词来形容过去一年的中兴，他认为这是“更好的中兴”。 他提到，2015年前三个季度，中兴通讯在R&D的投资达到其收入的12%，预计全年将超过100亿美元，在国内所有公司中排名前3，在全球所有上市公司中排名前80。史立荣表示，中兴通讯最近提出了2020年中期计划，目标是到那时实现2000亿英镑的年收入。(2015年1-9月，中兴通讯收入685.23亿元，同比增长16.53%；净利润26.04亿元，同比增长42.19%。(

史立荣新年讲话的细节附后:

在2020年开始新的旅程——拥抱大时代，做最好的自己

2015年是我们实施m-ict战略和谷歌未来运作方式的第一年。自2014年8月公司确定移动信息通信技术的战略方向以来，我们在这条崭新的道路上迈出了坚实的第一步。如果我们用一个词来评价过去的一年，我认为应该是“更好的中兴”。

更好的中兴

更好的中兴意味着什么？我们不仅实现了稳定快速的收入增长，而且我们为客户创造价值的核心能力也在提高，这是中兴通讯生存和发展的基础。

R&D和交付是我们的核心竞争力。2015年，关心公司业务的同事应该能够感受到我们在承载网和固网宽带方面竞争力的提升，成为许多大T客户所依赖的战略合作伙伴；在5岁前；；；就5g而言，我们可以第一次相信，中兴通讯已经成为无线技术领域的共同行业领导者，并赢得了日本软银、韩国kt和中国移动等世界顶尖先锋，将全面推动中国、日本和韩国携手成为世界5g。最早的商业市场，并实现直行超车；除了在视频领域保持领先地位并成为下一个增长热点外，云泰在金融行业的突破为行业扩张奠定了坚实的基础；在终端方面，我们的营销和渠道还需要改进，但轴突天吉和努比亚品牌在产品质量和创新方面已经赢得了良好的声誉。

运营效率是企业核心竞争力最直接的指标，也是所有同行特别关注的指标。在前三个季度，我们的人均收入增加了大约10%。尽管中国劳动力成本的上升趋势不可逆转，但如果我们坚持通过管理获利，通过创新突破，我们将能够在今年的同时提高员工和股东的回报！

这一成就很难取得。首先，它来自于我们对R&D和创新的执着承诺。在2015年的前三个季度，我们在R&D的投资达到了收入的12%，创下了历史新高，预计全年将超过100亿英镑，在国内所有公司中排名前3，在全球所有上市公司中排名前80。正是因为核心竞争力的提高，我们赢得了更多高质量客户的认可，公司来自欧美的收入达到了25%。在过去的几年里，作为挑战者，为了以固化的结构打开大T市场的缺口，优化客户结构，提高生存能力，公司全体员工付出了艰辛的努力。

更好的中兴通讯也离不开我们对更高管理和文化的追求。如果我们愿意成为追随者，而不是以超越为目标；如果我们不愿意为提高个人能力付出额外的代价，为什么我们要在残酷的市场中赢得最后的胜利呢？我们必须争取新的目标！

伟大时代的雄心

新的目标在于为什么中兴明天会更好？我们生活在一个充满挑战的时代，但这也是一个大时代。

放眼世界，从“欧洲2020”的总体战略和“数字欧洲议程”的数字战略中，可以看到信息产业升级的预期，也可以看到“数字丝绸之路计划”以数字力量实现覆盖全球90%以上农村人口的宽带服务的需求。在全球经济疲劳下，数字产业的逆周期特性使我们的系统设备和政府、企业产品充满机遇，这种全球需求趋势与行业潮流中的趋势机遇不谋而合，尤其是“多连接、超宽带”将成为移动ict移动互联网时代的新标签——“多连接”意味着信息无处不在，“超宽带”则使信息畅通无阻。随着物联网在各个领域的大规模应用以及超高速路由和交换技术的突破，科技进步的不断创新使“多连接、超高速”真正成为现实——全球数字网络化、物联网、以数字升级带动全球产业升级是重大战略机遇。

同时，伟大时代的雄心也来自中国的民族运动和大趋势。如果我们看一看本届政府的主要政策，无论是十八大报告、三中全会报告，还是更具体的“中国制造2025”，或者是亚洲投资银行和一带一路在外交领域的政策，很多地方都透露了国家的经济雄心，也在艰难的经济转型升级中发挥了巨大作用。国家对国家负责，企业对企业负责。我们不能像一些评论家那样盲目地看待空，而是要从时代的变革中看到巨大的机遇。例如，国家最近提出的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，与我们去年提出的cgo战略理念不谋而合，供应方改革也与我们息息相关。

例如，公司的芯片设计技术已经达到国际一流水平。最近，公司与国家集成电路产业投资基金达成合作，我们在芯片战略上迈出了重要的一步。中国每年进口2000多亿美元的芯片，比石油还多。芯片战略对中国产业升级乃至完成“十三五”规划的意义不言而喻。去年，我们的芯片收入达到30.6亿，在中国排名第五，与第三和第四略有差距，我们希望今年成为第三。我们不仅要继续充分发挥公司在扎实研发方面的优势，还要抓住这样一个国家战略机遇期，做好国家过去做不到的事情，即供应方改革。

又如，就智慧城市而言，过去铁路、公路、机场等基础设施投资占中国国内生产总值的10%以上，政府对教育、医疗、政务等公共服务的投资也占10%以上。这两个10%需要更换或升级。未来，我们的基础设施重点应该更多地投资于智能城市等信息基础设施。关键是我们能否快速整合满足需求的技术平台和商业模式，为政府和企业客户提供选择。我们发布的智慧城市2.0解决方案将从技术架构创新、管理模式创新和商业模式创新三个维度带来智慧城市解决方案的全面升级。目前，公司正在进行“智慧城市3.0”的设计，它不仅可以服务市民和城市管理，还可以将服务扁平化到企业，让共享的大数据能够创造价值，这将在未来全球层面带来更广阔的发展机遇。

在雾霾、5g、物联网等巨大压力下，也有新的能源、新的环保要求。经济越是相对低迷，这些机会就越珍贵。抓住机遇不仅是中兴的机遇，也是时代赋予中兴的历史使命和责任。

做最好的自己

如果你想把握时代的大趋势和机遇，最重要的是做最好的自己。

作为追逐者，我们在过去几年的发展中经历了许多波折，在大多数方面我们不敢说“尽力而为”。然而，今天我们有一定的条件，竞争迫使我们提出这样的要求。此外，每个人都是一群优秀的人，追求自我价值应该越来越好，追求最佳外部人才的环境也越来越好。

不久前，我看到了一组数字。在《自然》杂志公布的全球科研贡献排行榜上，中国位居世界第二，仅次于美国；在汤森路透的“2015前沿研究”报告中，中国在149个前沿领域中的16个领域领先。这些指标都在基础科学领域，具有权威性和全球领先地位。它们反映了什么？这反映了人才的大好机会。当我们担心劳动力成本的时候，我们也应该同时考虑一下。如果我们能建立一个更好的平台，从世界各地找到最合适的人才，这将比简单地看人均劳动力成本要好。然而，要做到这一点，我们必须有商业上的成功，我们必须有一个更好的机制来吸收和使用人才，这是相辅相成的。

最近侯董事长特别向管理团队强调，要以提升人才竞争力和组织竞争力为战略导向，要求我们打造“放眼未来”的管理能力。据我了解，有几个关键点:第一，只有提高高层管理人员的战略远见，加强高层人才的引进和整合，才能适应前瞻性的移动信息通信技术战略。只有不断提高所有管理者的领导力，才能使每个模块的决策能力不断提高，以适应激烈的市场竞争；第二，以结果为导向的人才激励与相应的考核机制相匹配，使有能力的人脱颖而出，并根据结果和行业基准匹配有竞争力的薪酬；第三，简化、开放和演进业务流程和it流程，形成闭环决策，加快决策，降低沟通成本，坚决提高组织效率。

因此，除了在2016年继续加强项目管理之外，我们新的管理任务之一就是在“尽力而为”的基础上做好人员管理，重点落实三个10%:从能打胜仗、专业到可信的人员。选择最好的10%并给予更大的激励；最后的10%可以按力量排序，同时也可以吸引外部人才加入。新增加的10%必须给团队带来新的价值。对于公司缺少的跨境关键人才，有必要加大引进力度，解决我们的不足。侯董事长强调，cgo的关键是这种开放，而开放是一种能力。如果我们不能吸收人才和知识，与产业链共赢，我们就不能适应移动信息通信技术时代。例如，如果手机频道不能赢得与该频道，我们如何才能赢得单独？同样，如果我们没有懂互联网和汽车的人才，我们就不能做好网络营销和新能源汽车。

如何实现这三个10%的目标？里面应该有专业的选拔标准，这样才有可信度和激励措施；在外部，必须有一个基准，以比我们强的人为基准，以行业中最好的人为基准；我们的基准也应该是可验证的。正如杰克·韦尔奇(Jack Welch)强调的那样，你最终应该“赢”，但不能赢，这证明你的选择是不严肃和不科学的，相关领导应该负责。

不在乎远的人会有近忧，不寻求全局的人不足以寻求一个领域。站在2016年新年的门槛上，我们不仅期待着这一年，也在不断强化我们的战略前瞻性。在m-ict战略指导、cgo战略思维和追求创新的文化的推动下，我们必须通过确立新的愿景、使命和阶段目标来促进战略的实现:公司最近提出了2020年中期计划，目标是到那时实现2000亿英镑的年收入，这也代表了其背后的一系列运营。从现在开始，让我们在两个新的商业周期中实现这一飞跃，让每一个中兴人成为最好的自己！

未来几年，虽然我们将面临一个比较冷的宏观经济环境和一个比较冷的工业环境，但我们需要做好充分的准备。但是，面对伟大的时代，如果我们能够焕发出足够的激情和热情，努力实现100%，我们应该能够改变我们的小气候，帮助中国的产业升级，改变大环境！2016年，让我们以全新的面貌开始2020年的新旅程！