58赶集那一夜：十年“血拼”，如何终结

本篇文章4204字，读完约11分钟

2015年4月13日晚，姚劲波和杨浩涌结束了他们十年的宿怨。这是一次密集、高强度的人类碰撞。对金钱的追求、对事业的渴望、虚荣和现实交织在一起，各种利益纠缠在一起。

北京时间0点后，三里屯继续歌唱，威斯汀总统套房灯火通明。美国第一夫人米歇尔·奥巴马曾经睡在这里，但是在2015年4月13日，两个男人注定要睡在这里。

姚劲波，湖南人，生于1976年，杨浩涌，安徽人，生于1974年，他们决定结束十年的宿怨。

投资者在交易会上设置的酒店排场精美。每天52000的市场价格，320平方米的超大空房，位于酒店的33层，正好适合紫禁城的顶层。

在去谈判桌上之前，这两个家庭还在争吵。每天耗费1500万英镑的广告费，它被送到了中央电视台，58个城市上了聚焦屏幕。双方都没有让步，但是螳螂捕蝉和黄雀之后，市场发生了巨大的变化。虽然58在同一个城市推出了58家，但面对海狸家族、刚阿姨等创业公司的竞争，美团、京东相继推出了自己的家族式业务，Jiji.com面临的情况也差不多。这两家公司在机密信息领域比其他公司更勇敢，没有时间将能源和金融资源分开来拓展新业务。如果你继续这样下去，你将一无所失，胜利者将悲惨地获胜。

姚劲波自然很高兴看到这种情况发生。他没有去找市场的投资者“松土”。

杨浩涌想怎么打开它？姚劲波现在感到有点好奇。杨面临着一个多项选择的问题，是情感上还是理性上的融合。如果你想放弃购物，你必须让杨浩涌跨过你内心的门槛。

在谈判桌上，两个阵营之间有很大的分歧。除了双方的律师，58阵营只有姚劲波和首席财务官周浩拥有“超级投票权”。软银萨福兰投资基金(SoftBank Safran Investment Fund)的合伙人杨冬没有出席，但“将权力下放给了金波”。事实上，羊的作用非常重要。用姚劲波的话说，“杨东的出现加速了我的成功。”2009年，同一个城市遭遇了经济危机，杨东给予了他所有的帮助。

看看市场，杨浩涌和首席运营官陈国环背后有七八个投资者。兰驰风险投资(Lanchi Venture Capital)合伙人陈伟光(音译)将此次谈判总结为六个字:不容易，也不简单。今天，资本的创始人徐新更加重要。她是杨浩涌“最亲密的朋友”。合并前后，与交流最多，徐也是优酷土豆合并的领军人物。

姚劲波非常有弹性，然而，他没有想到会面临20小时的轮战。不仅是杨浩涌，还有Jiji.com的八九个股东。与杨浩涌沟通更加困难，这是一场消耗战。也许他应该和滴滴打车的创始人程维交换一下想法。不久前，滴滴和快的合并谈判也持续了13个小时。

这是一次密集、高强度的人类碰撞。对金钱的追求、对事业的渴望、虚荣和现实交织在一起，各种利益纠缠在一起。有些人认为这是唯一的选择，有些人认为他们可以给它一个机会，有些人认为他们的梦想破灭了，有些人认为一个更大的梦想刚刚开始。每个人都在局里，每个人都表达自己的意见。

投资者开始轮流休息，只留下姚劲波和杨浩涌。几乎每个小时，都会有人感到被逼得走投无路，无法再说话。在这个时候，杨浩涌会认为“大不了再战”，姚劲波也会这么想。

股票互换比率是对抗中最激烈的部分。"我绝对不会接受市场最初给出的估价."在姚劲波看来，同一个城市的58位股东做出了巨大的牺牲，换股比例从7: 3变为6: 4再变为5: 5。姚劲波承认:“最后一点非常接近我的底线。”在他看来，无论从流量、收入、利润、布局、现金等各个方面来看，都没有理由给出对方最初提出的价格。

合并后，如何分工，董事会如何决策，如何沟通一个又一个问题。他们决定叫外卖，喝点酒。在一起喝酒吃肉的时候，即使不能称对方为兄弟，也总能驱散紧张。

在谈判过程中，58岁的投资者腾讯没有出席，但他也是一位“关键先生”。腾讯提供了约4亿美元的现金，这让一些投资者放弃了股票现金，离开了市场，减少了方正股份的稀释，这无疑增加了58个芯片。当姚劲波在2014年6月58日接受腾讯的投资时，他告诉本刊，他不看好腾讯带来的资金，但主要看到了它所缺乏的58种资源。

“当它走到尽头时，最大的障碍是人性。”姚劲波坦率地说，这次谈判让他看到了人性的丑陋。他认为丑陋源于虚荣和对利益的贪婪。“这和在街上买白菜的理由一样，没有区别。”

北京时间4月14日上午10点，在一个崭新的日子里，砰的一声，香槟开了，金色的泡沫喷涌而出，另一对不可思议的情侣走到了一起。

姚劲波很长一段时间都不缺钱。他从个人网站管理员开始。大学毕业后，他通过域名交易赚了第一桶金。后来，他与金鑫、李如彬共同创办了雪达教育。2010年，雪达教育在纽约证券交易所上市。2013年，他带着58个城市来到纽约证券交易所，再次敲响了警钟。

在同一城市上市后，他对这笔钱看得更淡了。已经共事多年的58岁ceo陈晓华显然感受到了这种变化。姚劲波瞧不起“小钱”。他曾经很兴奋能以150万美元的价格邀请客人共进晚餐，当面对数亿美元的融资时，他觉得很平常。

作为58个城市的早期投资者，软银萨福兰投资基金的合伙人杨东对姚劲波的“进步青年”感到惊讶。两次上市后，姚劲波似乎从未停下来享受成功，也从未想过自己想要什么。他总是回到原点，如果不前进，他就会后退。

但是他遇到了一个强大的对手，杨浩涌。杨是从耶鲁大学毕业的海归，但如今的穿着和说话都像海归。他叫杨浩涌·马克，而杨浩涌叫他老姚。“草根落伍者”是外界对这一交易的定义。杨浩涌不同意。“请随意发表评论。”

早在2013年，在58个城市首次公开募股后，杨东就发现投资者在市场上“相互接触”，但这并没有为未来的并购铺平道路。杨东很清楚，两位创始人都是大胆、谨慎和积极的，“不可能强迫他们做任何事情。”

2014年3月和4月，姚劲波首次通过投资银行和投资者接触杨浩涌，但遭到拒绝。杨浩涌认为“没有必要合并”。当时，市场正如火如荼地进行着，前方战场上频频传出好消息。2014年，市场的市场增长率为150%，而58年的市场增长率仅为80%。杨浩涌非常兴奋，他觉得再过几个季度他就会赢。

杨浩涌的拒绝惹恼了姚劲波。当时，当最新一轮交易会融资开始时，姚劲波与交易会的潜在投资者进行了预约，老虎基金就是其中之一。过去，杨浩涌现在无动于衷。“商业战争是正常的。”在与58个城市交谈后，一些基金被劝阻不要上市。这种尴尬一直持续到5月和6月，包括老虎基金在内的一大批基金纷纷回笼。甚至，老虎基金提出“你决定估值，下周赚钱”。

在并购传闻期间，老虎基金一度被视为“踩两只船”的媒人。然而，杨浩涌透露，在投资该市场之前，老虎已经卖出了58个城市的所有股票。

58家在同一城市上市后，姚劲波一直想去杨浩涌看看，谈谈合并的事。他通过投资者寻找对方，遭到断然拒绝，但他从未见过他们。

2014年7月一个闷热的夏夜，姚劲波按下了手机上的发送按钮。杨浩涌收到一条短信，“郝勇，人生太短暂了，我们谈谈吧？”

这一天，Jiji.com刚刚完成了2亿美元的新一轮融资，其估值几乎相当于58个城市。有了足够的弹药，杨浩涌觉得他可以再次战斗，他可以知道什么时候他再次击中它。生命太短暂了？那就去做，珍惜它。杨浩涌在他的手机上写了“做和珍惜”几个字，但他仍然按下了删除键。

"老姚经常给你发短信吗？"

杨浩涌笑了。“他不是那么‘死皮’，三四个月后会有短信的。”大多数短信都是“聊天”、“我们聚一聚”等等。在“追逐”市场的一年里，姚劲波至少采访了市场上的每个投资者两次，每次两个小时。

双方的关系继续紧密，但市场竞争从未停止。杨浩涌发现，上市费用从2013年的3亿元飙升至2014年的7亿元，2015年的预算高达15亿元。这是什么概念？京东的年市场费用就是如此。如果只是机密信息市场，杨浩涌不介意再玩十年。然而，在新的o2o战场上，竞争对手又小又快。“赢得现在，失去未来”是杨浩涌最不想看到的。例如，Renren.com击败Kaixin.com后，陈一舟也不高兴。

这与姚劲波的想法不谋而合。“别争了，有没有办法让我们的市场费用不再恶性循环？”2015年2月，杨浩涌再次收到来自姚劲波的短信。这一次，杨想:“即使失败了，双方也可以在市场上多沟通，即使市场费用降低几个亿美元，那也是一大笔钱。”

当他们在二月份见面时，他们有点尴尬，姚劲波80%的时间都是在侃侃单独谈话。在有了证券交易所的想法后，他们同意“回去考虑一下。”

在签署了合并备忘录并走出酒店后，姚劲波感到很有成就感。他钦佩自己:这是一件如此困难的事情，以至于完成了。提起这件事，他的嘴不禁翘了起来。与市场融合的成就感大约是上市时按铃的两倍。然而，像一个优雅的WINNER一样，他不愿意更多地谈论自己的成就。

杨浩涌松了口气，“终于结束了”。回到公司后，杨看到下属的第一句话是“好车上市后有两个入口”。在市场上，杨浩涌更像是一个产品经理，他从不缺席每周一的产品会议。“我不能丢掉市场品牌，自己离开。”

双方紧张的神经并没有立即放松。4月14日下午，当我们的杂志在姚劲波的办公室采访他时，他非常累。我们当时不知道这笔交易已经达成。当谈到合并的传闻时，他笑了。"听听市场在周四(4月16日)的说法."有传言称，58个城市的股价飙升，姚劲波感到“压力很大”。

4月16日，市场曾计划举行新闻发布会，但未能如愿。在签约前的三天里，每天只睡不超过一个小时，不间断的电话会议占用了杨所有的时间。他不敢放松。"签署备忘录是大势所趋，必须向前推进。"直到17日下午2: 00签约前的最后一分钟，双方仍在争论是否要收取更多现金或股票以及交割流程的细节，没有人敢向公众宣布。

结果，众所周知，58城以4.12亿美元现金和3400万股普通股交换了Jiji.com 43.2%的股份，这只是交易的第一步。杨浩涌和姚劲波将成为新公司的联合首席执行官和联合董事长。

在17日下午的新闻发布会上，杨浩涌的麦克风声音总是很低，即使工作人员换了几个也没用，直到姚劲波交出了他的麦克风。有人说，在过去的一年里，这笔交易的决定权实际上掌握在杨浩涌手中。

从那以后，合并成一个市场的58个市场已经加入了十亿美元俱乐部。4月23日，我们的记者再次见到姚劲波，他的嘴里还包着一个“生气”。

对他和杨浩来说，合并后的58个市场如何实现1+1；2.他们仍然面临许多挑战，类似的问题也将存在于其他“类似项目的合并交易”中。