赶集网创始人杨浩涌：与58联姻的“4+100”战略

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合并后，杨浩涌和姚劲波制定了“四加一百”战略:四是四万亿市场，一百是一百个o2o产业。

已经晚上10点了。Jiji.com的创始人杨浩涌穿着运动衫，手里拿着一杯橙汁，静静地坐着，微笑着迎接记者。

Jiji.com和58城合并后，杨浩涌首次接受媒体独家采访。

这是一个星期天，而杨浩涌这一天是这样度过的:早上起床晚了，准备下午1点在奥森跑完早餐后，这一周他遇到了张朝阳、潘石屹和一群朋友；跑完11公里后，他请朋友们在奥森附近的咖啡馆聊天；聊完之后，我简单地吃了顿饭，然后冲到网球场打网球。现在是晚上九点打完网球，然后发短信通知记者去采访。

很难想象我们能像以前一样度过这个周末。我们打得太狠了。杨浩涌说。我们指的是姚劲波的58个城市和他自己的市场。

两天前，4月17日，中国最大的两个涉密信息网络——58桐城和Jiji.com宣布合并。杨浩涌说他的压力急剧下降。对手姚劲波分享了他的感受。在合并的新闻发布会上，姚劲波说:是杨浩涌让我每晚睡不着。

姚劲波本来打算在同一天跑步，但是因为他过去很少跑步，他觉得跑10公里有压力，所以决定暂时取消。

吉吉，这两家公司做得有多糟。com和58桐城，打架？交易会前一年的市场投资超过2亿元，去年达到7亿元，今年达到2亿美元。58个城市的广告投资也是同样的数量级。这两家公司今年的广告投资已经进入中国互联网公司的前五名，总计超过20亿元。杨浩涌和姚劲波都觉得像这样战斗代价太高，这种情况必须改变。

关于合并过程有各种各样的推测。基于双方的激烈争斗，人们认为两家公司最近才开始握手。事实上，它不是。早在一年前，姚劲波就去杨浩涌讨论合并事宜，但杨浩涌拒绝了。在投资者的推动下，双方在今年春节前后开始再次接触，杨浩涌再次拒绝。直到不久前，杨浩涌还觉得这次合并可以讲述一个更大的故事，事情有了转机。

除了杨浩涌和姚劲波觉得双方都打起来太贵之外，投资者也觉得这不是打起来的方式，利润都损失了。

对等合并方案是在一起的前提下，双方的方案最终是5: 5，即合并方案中58个桐城和Jiji.com的估值是一样的。4月17日，58桐城宣布将Jiji.com 43.2%的股份换成4.12亿美元现金和3400万股普通股。合并消息公布后，58城的股价大幅上涨。截至4月23日，股价已升至75.56美元，市值为68.6亿美元。根据合并计划的估值，两家公司的估值已经超过130亿美元。

市值130亿美元，在中国互联网领域仅次于阿里巴巴、腾讯、百度、JD.com和Vipshop。

成为一家市值130亿美元的公司，不是老对手杨浩涌和姚劲波联手的目的，而是o2o: 58带来的更大的机会。与市场合并后，它已经成为二手车、住房、招聘和服务四万亿市场的第一，拥有互联网+机会的行业更多，至少是一个超过1000亿美元的市场。

合并后，杨浩涌和姚劲波制定了“四加一百”战略:四是四万亿市场，一百是一百个o2o产业。

今年年初，杨浩涌在朋友们的推动下开始了长跑。他的跑步经验是:创业是长跑。如果你坚持在最困难的时候，你会有一个光明的未来。在58城市玩了这么多年，你们终于走到了一起。这真是一个光明的未来。

恢复和合并的整个过程

《21世纪》:在同一个城市玩了58年后，它突然宣布合并，直到合并，外界都不相信。这是怎么发生的？

杨浩涌:他们在去年三月和四月拜访了我们，包括老姚。我认为合并没有意义，所以我拒绝了。姚劲波拒绝后非常生气。从那以后，我们一直保持联系，但从未回复。我们和他们打得很好。虽然我们没有他们大，但我们比他长得快。坚持力量，一般都有超越的机会，所以不愿意说话。

春节后，我和老姚见过一次面，但是我们当时没有谈过合并，也就是说，我们讨论了我们家有没有办法少玩点。那时，我们讨论了几种方式，比如我们是否可以交换股份。以此为开端，我们慢慢开始着手合并计划。

中间有很多曲折。许多问题需要解决并讨论清楚。如何制定合并计划？起初，市场没有在这里采取主动，然后投资者开始沟通。投资者还认为，两个投资者不战而合对双方都有好处。最后，我们想出了一个计划，我们认为这是可能的。这可能是一个互惠的合并。基于这种互惠的合并计划，两个家庭走到了一起。

21世纪:在过去的一年里，分类信息产业发生了许多变化。外部环境的变化也促进了这次合并吗？

杨浩涌:近年来，整个市场发生了一些变化。去年，我们在58岁的时候开始回家，我们在9月份开始完成火车。此外，我们也投资了一些项目，他们也投资了一些项目。我们开始发现这个行业不像分类信息那么简单。机密信息涵盖许多行业。在个人电脑互联网时代，我们已经建立了巨大的地面能力；在移动互联网时代，基于lbs等新技术，线上和线下的整合已经成为现实，我们有可能在许多行业进行深度拓展，即o2o或internet plus。

我们可以选择在每一个行业中打球，这样我们才能真正赢得比赛。我认为我们能赢，他们也在想。战斗到底，有乐趣也有痛苦。痛苦意味着在游戏过程中要花很多钱，包括钱。这两家公司的营销费用前一年超过2亿元，去年超过7亿元，今年超过2亿美元，合计超过20亿元。

这种营销费用非常可怕。去年，京东似乎有15亿元。在互联网公司的广告投资中，两者都可以排在前五名。

这两家公司后来想，你是说普通人不了解市场和范冰冰(市场的形象代言人)？你不知道58城市和陈瑶(58城市形象代言人)？只是为了打架。在各个方面，这两家公司的人力和物力资源都受到了极大的挑战。每个企业看起来都很大。在每个项目上投资1亿美元是不够的，不管它是一辆好车还是一辆58岁的老爷车。球员太多了，而且他们都很强硬。1亿美元不能投资，但明年必须投入更多资金。今年投资2亿美元，打好基础，明年就不用投资那么多了。

他说我每天都让他保持清醒，不是吗？我每天晚上睡觉的时候都会醒来。我们每个月都在比较。在每个商业领域，58个城市的情况如何，我们的情况如何；在某个城市，我们赢了，为什么我们赢了，为什么我们输了，为什么我们输了，我们打得很激烈。我们不同于一般的互联网公司，我们在网上互相责骂，但我们在电缆下与团队面对面地玩。

21世纪:你们都强调这是一次平等的合并，而不是一次又一次的合并。如何解释这种平等？

杨浩涌:几个层次。两家公司的估值相同，5: 5计划被合并；在这两家公司，董事会席位是一样的；每个企业分工，公平集中在好车，招聘，58集中在房地产，家政服务。与以往的并购不同，在以往的并购中(如滴滴和快、优酷和土豆)，一方优于另一方，我们的并购是完全平等的。

合并后的分工与合作

《21世纪》:未来你将如何与姚劲波、市场和58个城市分工合作？

杨浩涌:我不知道最后会发生什么。这可能需要一年半的时间。原则是平等，这是通过制度形成的，包括两个公司的所有权结构和董事会的组成。在涉密信息的业务层面，五十八岁的姚在同一个城市负责日常管理，而我则负责业务方面；在创新业务层面，58个城市负责招聘和好车交易会，58个城市负责房地产和家政服务，58个城市负责交易会。

相互合作要好得多。过去，我向老姚要一个二手车项目。我说你投了我的票，我也投了58年在国内与你竞争的企业的票。双方都很紧张，但现在他们是互利的。

分类信息网站不同于以前互联网行业的合并。前一次合并(记者注:例如滴滴和Fast的合并，优酷和土豆的合并)两个公司之间有高度的重叠，因此两个独立的团队将负责相同的业务。，不可避免地导致冲突；虽然分类信息是分类信息，但它已经发展成许多垂直行业，而且每个行业都很大。招聘、好车、房地产和家政服务都是数万亿的市场。

21世纪:两家公司需要为彼此的流量付费吗？

杨浩涌:不，这两家公司是合并的，资本是完全一样的，所以他们不会被独立核算。除非将来有业务拆分并独立上市，否则将进行交通成本核算。

21世纪:两家公司合并后首先要做什么？

杨浩涌:两家公司已经做出了相对明确的分工，短期内不会有太大变化。更大的行动包括市场方面的协调，如交通采购的进与退，以及销售方面的恶性竞争。

在合并的传言之后，一些浏览器制造商找到了市场，并要求尽快签署今年的合作协议。过去，我们两家公司会抢在同一个位置竞标。合并后，两家公司一起报价，不是给我们，而是给谁？在销售时，在他们推出3000元到1000元的套餐之前，市场立即跟进3000元的套餐，发送2000元。现在双方都不会进行这样的恶性竞争。

我们可以在广告和销售上节省很多钱。根据市场内部核算，仅广告费就能节省数亿元人民币。

21世纪:你们当地的分公司和代理商之间会有一些整合吗？

杨浩涌:我们两家公司的结构不一样。市场是在北方、上海和广州直销，其余都是代理；在同一个城市，有28个城市是直接经营的，而其他城市是代理。组织结构的分化将减少可能的重复。更重要的是，我们的业务正在快速增长。去年Jiji.com的机构增加了260%，今年将从1万多增加到2万多，这还不够。同一座城市也是如此，它正处于快速发展时期。

吉吉。和58号城市现在都是五六岁的孩子。这两个孩子并不比他们的身高有趣，18岁比他们的身高成熟更合适。现在他们仍处于调整和增长时期。今年，Jiji.com的增长率接近110%至120%，而华尔街报道的58个城市的增长率接近80%。在快速扩张时期，人才供不应求。

平台大梦想

21世纪:分类信息产业发生了什么变化？

杨浩涌:以前的分类信息实际上是一个信息平台，不会纵向深入扩展。在未来，我们将提供更多的服务和深度拓展。角色已经改变了。以前是为了转移注意力，但现在整个过程都完成了。

当然，这个平台是基于流量的，这意味着用户。只有当用户可用时，我们才能扩展深度。流量是两家公司在过去十年中积累的资源。与其他互联网公司不同，我们不仅积累了在线资源，也积累了离线资源。有了线下资源，我们将深化的可能性变成了现实。从这个意义上说，我们已经到了o2o的出口，或者说是互联网+的出口。

从平台的角度来看，两家公司分离时的流量不太明显；一旦放在一起，交通优势是显而易见的。合并后，交通以两倍的速度增长，这是一个叠加效应；然而，o2o业务的推广是指数式的，而不是倍数式的，是以前的4倍和8倍。这种协同作用将会在未来互联网上更多的创新业务中得到体现。

21世纪:这两个家庭拥有的资源发生了什么变化？

侯继勇:dau(每日活跃用户)超过4000万，mau(每月活跃用户)超过近5亿，每个mau超过3亿。

《21世纪》:对于互联网创新业务来说，两家公司有这么多的优势，他们会自己做吗？

杨浩涌:有些人会选择自己动手，比如好车、招聘、房地产、回家，然后自己动手；有些人会选择投资。除了这四万亿市场，我和老姚将来至少会关注100个行业。一些人选择直接投资，一些人选择投资并持有股票，还有一些人选择投资。例如，大约是30%，30%，40%。市场将投票，58个城市将投票。吉吉。com和58城市是平台，四加一百有机会得到这个平台的支持。

我们的方法是生态链方法，有点像小米在硬件生态链上的投资。雷军说，他想投资100家智能硬件企业。小米手机+金山云服务+小米电子商务网络等于用户互联+it基础设施+互联网销售渠道。为被投资企业提供基于平台的支持；它也有点像腾讯。腾讯的游戏是自主开发、投资控制和非投资控制的。

21世纪:从互联网+的角度来看，哪些草图可以成为大市场？

杨浩涌:我们看得不太清楚，但我们的方法很清楚，那就是筑巢引凤。市场+58是同一个城市里的一个鸟巢，互联网+速写是一个接一个的凤凰，所以我们等待他们的到来。

事实上，许多类别可以成为大市场，如装饰、美容和宠物。如果你只是等待，各种各样的小商店可以成为未来互联网上的大故事。例如，商业地产是一个小应用。每天，有30万人在寻找商业办公楼，并以互联网+的方式进行。有一个巨大的想象空的房间；例如，中国每年有4亿部二手手机。如今，年轻人一年换三到四部手机，每部手机的市场价值都在1000元人民币左右。

这些方面将成为我们生态链的一部分，并进入我们的平台。我们可以抽取15%或20%的线下服务能力，这与二手车模型一样，具有巨大的想象空空间。

21世纪:谁将是你的竞争对手？空的未来想象力有多大？

杨浩涌:比赛怎么样？阿里巴巴和JD.com已经出现在电子商务领域，而生活服务领域的市场更大，这将导致平台公司更大。(编辑卢爱芳)