梧桐理财：时间是好公司的朋友

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2015年04月21日(中国商业电信)——4月16日，吴彤金融投资者交易集团推出网上交易活动。吴彤金融管理有限公司合伙人兼营销总监李婉向我们介绍了吴彤模式、斯通系统的安全和风险控制等问题，并让我们了解了吴彤的发展现状。以下是交流会的记录。

第一部分:专题分享

李婉:

大家好，我是李婉。事实上，这个小组成立已经快五个月了，我一直在网上和你交流。这次增加了很多新朋友，所以我想借此机会向大家介绍吴彤。

主持人:

是的，对于新用户来说，当他们第一次接触吴彤时，不可避免地会有各种各样的问题。首先，我想请李婉简单介绍一下吴彤理财是一个什么样的平台。

李婉:

小组里有很多老朋友，所以你可以再听一遍，看看我们过去六个月的发展。也有许多新朋友，他们怀着不安的心情和怀疑的态度，投了信任票，愿意来听我说话。这里欢迎每个人。

简单地说，吴彤金融是互联网上一个优秀的金融平台。通过选择高质量的基础资产、严格的风险控制和多资产配置，为客户创造了一种低门槛、高收益、实现灵活、安全稳定的网上理财方式。

乍看之下，与市场上成千上万的p2p平台没有什么不同，但吴彤有一个最大的亮点:吴彤专注于将安全的金融资产作为金融管理的基础资产进行开发，率先创新了行业内非标准金融资产的质押融资模式，设计了首个券商非标准资产的融资产品。

什么是非标准资产？为什么这件作品是独一无二的？让我简单解释一下。目前，我们比较熟悉的金融机构包括五类，即银行、证券、保险、基金和信托，它们都是国家颁发许可证的大型金融机构。

非标准资产是指不在银行间市场和证券交易市场交易的非标准债权资产和债权资产，包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款、各种受益权、回购条件下的股权融资等。

也就是说，吴彤金融管理侧重于融资领域，即基于互联网的金融管理，以挖掘安全的非标准金融资产为质押，而不是通过p2p进行的个人贷款、信用贷款、抵押贷款等。

这是与市场上成千上万个p2p平台的最大区别。

主持人:

那么，吴彤目前的发展情况如何？

李婉:

吴彤财富管理于2014年3月22日(春分)试运行，并于6月底正式启动。截至目前，已累计注册用户超过10万，交易规模超过10亿。与此同时，它在今年1月完成了首轮融资。其股东为九鼎投资、同心证券和新天创业投资。吴彤是业内由私募股权基金、风险投资基金、天使投资者和金融机构联合投资的少数平台之一。平台目前发布的产品逾期率和坏账率均为0。

许多团体朋友理解风险资本注入，许多人可能不理解风险资本注入代表什么。举个数据的例子，据估计，2014年全国将有超过1万个p2p网络借贷平台，其中2014年不超过50个A轮融资平台。换句话说，吴彤不是百万分之一，但至少是百分之一。

对于我们的投资者，我们也可以给你简单介绍一下。许多人对九鼎投资并不熟悉，甚至从未听说过。

然而，2014年，中国50强私募股权投资机构九鼎排名第八，超过华平投资、高盛集团、CDB、阿里资本等。

(注:*该名单由独立研究机构零二集团发布)

在中国私募股权投资第三方研究机构零点二宝集团的中国私募股权投资机构综合排名中，九鼎投资连续两年在2011年和2012年中国私募股权投资机构50强中排名第一，被评为中国最佳私募股权投资机构。九鼎是新三板的第一家公司，总股本50亿股。截至2014年12月31日，九鼎投资管理的私募股权基金总规模为310亿元人民币。

以这些数据为例，就是说，要被这样一个专业的风险投资机构投资和认可是非常非常困难的，这也是资本市场对吴彤的认可。

它还可以让许多不了解这个行业的用户用这种最简单的方式来确定这个平台是否有前景。

第二个投资者是同信证券，即在美国投资的经纪公司的直接投资公司，也就是说，上述五家金融许可证持有人之一的经纪证券公司承认吴彤。

第三个投资者是新天风险投资(Xintian Venture Capital)，这是一家专注于投资互联网企业的风险投资机构，它看中了吴彤将传统非标准金融资产与互联网基因相结合的爆发力。这个市场足够大，有数百万亿美元。我们专注于这个领域，深入挖掘高质量资产。

主持人:

在创业之前，没有人预料到我们会在相对较短的时间内获得风险资本。一个团体朋友曾经问一个小学女生，吴彤的创始团队来自中国最大的顶级第三方财富管理机构。为什么你放弃了一份好的职业，开始了一份没有艰辛的事业？李婉老师，你觉得怎么样？

李婉:

就在之前，一群朋友问，中国最大的财富管理机构是哪家？我可以在这里介绍你。

吴彤财富管理的创始团队主要来自中国最大的第三方财富管理机构诺亚财富。诺亚财富，原名蔡襄证券私人银行部，于2010年11月10日在纽约证券交易所主板上市，代号:诺亚。陈肯，吴彤的创始人，在2008年至2013年间担任诺亚财富的全国营销主管和首席营销官，并且是格非资产管理公司的合伙人。

在诺亚的这段经历中，我们见证和体验了中国财富管理行业的发展，满足和服务了成千上万高净资产客户的资产管理需求。从2008年到12月底，诺亚工作了近五年，整个资本市场的顶级私募股权基金、房地产基金、股票基金、主流信托公司和资产管理公司都进行了合作。包括大家熟悉的冯仑、任志强和郭广昌，我们都有幸参与了前些年的房地产基金发行。

在过去的几年里，我们一直是服务金字塔顶端的高净值客户，平均投资产出超过1000万英镑。这些用户可以选择许多投资类别，从固定信托和资产管理到二级市场的私募股权基金，再到一级市场的股权投资，投资期限从1年到10年不等，投资门槛从100万英镑到数千万英镑不等。

然而，作为中国最大的新兴中产阶级和普通大众，投资和财务管理的渠道非常有限。在2013年上半年余额宝恒空出现之前，普通人选择的无非是来自银行的5万件金融产品、基金和股票。除此之外，几乎没有服务机构真正为每个人照顾财富。从2008年到2014年上半年，熊市已经持续了近七年。当然，最近几个月的股市让所有人都涌向了二级市场。

13年后，余额宝开始普及网络财务管理意识。我们相信，中国中产阶级的互联网投资时代即将到来，所以我们应该好好利用互联网，给普通百姓带来高质量的理财服务，让他们享受到高端产品的安全、专业、丰富的服务，低门槛参与，分享高端理财的稳定收益，保持和增加资产的价值。

我们认为，财务管理并不富裕，而是一种长期的、可持续的复利增长，这就要求根据每个人不同的风险承受能力来分配不同的资产类别。在这个过程中，吴彤将继续为每个人提供新的投资类别，丰富他们不同的投资和金融需求。

主持人:

目前，有许多互联的金融企业，各种p2p平台如雨后春笋般涌现。吴彤理财与其他平台有什么不同，竞争优势是什么？

李婉:

事实上，这个问题以前已经涉及过。吴彤最大的亮点是我们专注于不同的资产领域。面对同样的公共财富管理人群，他们有迫切的需求。吴彤希望筛选出最安全、质量最好的资产，帮助这群人保持和增加财富。因此，我们无法与一般的p2p平台竞争回报率，因为在金融领域，我们深知收益与风险的相关性，以及融资成本的高低意味着融资者的资格。

因此，一位集团朋友说，某个平台的收益率是15%。我们需要看看他的潜在资产是什么，谁是金融家。融资的目的是什么？还款能力怎么样？有哪些信用增级措施？贷款期限是多长？还款方式？逾期处置能力评估等。不要只考虑回报率，假设回报率为15%。

融资人、抵押、质押、担保、贷款期限和用途的不同直接决定了最终收益率和风险的差异。当然，金融风险是滞后的。当没有风险时，你可以说你是安全的。

主持人:

最后一个大家最关心的问题是，吴彤金融如何确保客户的投资安全？

李婉:

首先，我想在这里说一点。这个世界上没有绝对的安全。不要迷信任何平台给出的100%保证的承诺，但是要学会识别风险。

让我再一次谈谈吴彤如何理解安全

吴彤认为，互联网财务管理的安全有几个层次，从重到轻:资产安全、资本安全、网络安全和道德风险。

首先，它也是最重要的资产安全。网络金融的本质属性是金融。标的资产的安全性决定了最终投资者的本金和利息的安全性，其重要性远远超过三方担保公司、保险公司和服务平台的信用增级措施。因为任何一家担保公司、保险公司或中介平台能否长期存在，都取决于它们担保的资产质量是否高，无数的p2p平台因为担保公司破产而跑了，倒闭了，这意味着被担保的东西是一件坏事。与此同时，主流平台逐渐失去保障，这也是同样的原因。

正是基于对这一点的深刻理解，吴彤的平台不同于一些纯信息中介的p2p平台。我们深入扎根，挖掘基础资产，严格控制风险，严格筛选合作伙伴。目前的合作机构包括经纪人、私募股权基金和资产管理。公司、商业保理、产品链金融核心企业；我们不提供无担保和无担保的个人贷款，也不为小微企业提供非专业的个人贷款。

我们专注于自己擅长的领域，为投资者选择最优质、最安全的资产。近十年来，我们一直在寻找这些高质量的资产。在之前的财富管理中，我们筛选了推荐的固定收益，并连续11年按时足额支付。没有违约或坏账，所以我们的理念是专注于我们擅长的领域。

第二，我们来谈谈资金的安全性，也就是人们经常问的，你会带着钱跑吗？

资金安全通过第三方支付机构提供资金转移、清算和结算服务，目前正在与大型银行谈判账户监管服务。许多银行越来越重视p2p金融管理，并努力升级和发展银行系统。目前，民生银行在中国处于领先地位，我们也与一些持牌银行保持着紧张的联系，希望通过与银行的正式合作来打消投资者的顾虑。

目前，吴彤金融合作的支付机构是一个联动优势，银联和移动合作的支付企业，是行业中一个非常古老的支付机构。同时，考虑到用户体验的提升，我们也在积极与其他支付机构洽谈/对接，希望利用每一个核心和拳头支付产品，为大家创造更加顺畅的支付体验。

第三，关于网络风险，我们目前正在使用阿里巴巴云服务，充分利用互联网巨头的网络安全服务。同时，我们将投保太平洋保险网络安全保险，以防止黑客攻击和信息窃取。

最后一点，每个人都会一直担心的是，当我们进入这个行业时，我们从来没有想到这个行业的混乱会让我们面临如此大的信任危机。过去，我总是站在名人旁边，为高净值个人提供面对面的金融服务。我从来没有想过逃跑和带着钱潜逃的概念，这与我们有关。

然而，互联网相对较冷，没有面对面的交流，因此很难建立信任。因此，从去年开始，我开始成立交流小组，希望用互联网解决互联网问题。为每个人创建一个实时交流平台。让人们在他们想找的时候找到我们。

主观上，吴彤财富管理的创始团队已经在金融业工作多年。投资风险投资机构，核心是看团队，投资就是投资。道德要求是对我们的最低要求，不处理客户资金，不挪用客户资金，脚踏实地创业，为业务增长赚钱，而不是关注别人口袋里的钱；

自律也需要其他法律。信任但要核实，也就是说，信任但要监督。客观地说，太平洋保险公司高管责任保险是必需的。如果高管存在重大职业道德风险，保险公司将进行后续风险处置。

在做吴彤的这一年里，我们深深体会到了信任的艰难，也深深感受到了信任的温暖。这个团体中的老朋友给了我们最大程度的信任和支持。三到四个月前，小组里的讨论是我们是逃跑还是欺骗我们。我们用我们的小小行动来潜移默化地建立我们的声誉和品格。

我们不怕被质疑，最大限度地开放沟通，我们不怕别人认为我们小，我们的产品没有很好的经验，我们每天都在努力工作。时间是好公司的朋友。我们希望做的是一件长期的事情，陪着我们的客户慢慢成长。