“免费模式“是“硅谷黑帮”的创业奥秘

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在2014年硅谷最热门的初创企业名单中，很多人从未听说过的zenefits公司成立才18个月，但它已经成为硅谷增长最快的初创企业。

在2014年硅谷最热门的初创企业名单中，名为zenefits的公司排名第一。这家公司成立才18个月，很多人以前从未听说过，但它已经成为硅谷发展最快的初创企业。

zenefits的创始人之一萨克斯来自贝宝集团。在美国硅谷，贝宝的创始人蒂尔(Till)和他的朋友们在贝宝被出售给ebay后相继创业，他们都成为了著名的商业领袖，包括领英的里德霍夫曼(Reed Hoffman)、特斯拉的埃隆马斯克(elon musk)、youtube的史蒂夫陈(steve chen)以及本文提到的zenefits的创始人。

泽内菲斯是做什么的？它颠覆了一个大多数人都不了解的无聊行业:小企业的人力资源。

Zenefits为中小企业提供了一个软件，帮助他们免费管理员工的医疗保险、社会保障、工资支付等问题，并为企业客户提供免费的健康保险交易经纪服务，相当于一个数字保险经纪人。

该模型的核心是“免费的”。大多数人看到它时可能会嗤之以鼻，因为这是国内互联网圈子里最常见的免费开放方式。用这么简单的方法，zenefits是如何成功地玩的？

由于美国各地的企业都必须为其员工购买医疗保险，他们通常使用中间商(经纪人)的服务。通过经纪人处理这些业务不仅麻烦，还会给企业带来许多额外的成本。

Zenefits为企业提供了一个简单的基于云的界面，为公司消除了许多繁琐的管理业务，并且不需要增加新员工来处理日常工作。一个典型的拥有100名员工的小公司意味着两个全职员工的人力资源可以被释放出来专注于其他真正重要的工作，比如文化背景和潜在员工的招聘，而不是填写各种报告。

一方面，zenefits的出现有助于中小企业解决为员工购买保险的繁琐痛苦。另一方面，zenefits创造性地不向企业收取任何费用，而是向向平台销售保险的医疗保险公司收取佣金。免费服务总是诱人的，这是zenefits成功的最大秘诀。

自2013年5月成立以来的18个月内，zenefits已经赢得了超过2000个目标客户，50000名员工分布在47个州。它的营业收入也增加了。在第33届摩根大通医疗保健会议上，zenefits首席执行官康拉德分享了公司的一些财务状况，这使得这一增长数字直观地反映出来。康拉德说，在不到两年的时间里，zenefits的经常性年收入已超过2000万美元，而去年同期为100万美元，这意味着该公司在过去12个月中增长了20倍。

Zenefits用一个漂亮的自由软件和一个简单的商业模式解决了市场上最大和最常见的难题。价值180亿美元的美国公司保险佣金市场已经被这条鲶鱼打破。