天价买下版权 只是数字音乐服务商们构筑生态的第一步

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钛媒体注意:数字音乐服务提供商争夺独家版权，这提高了数字音乐版权的价格。据报道，阿里花了3亿元与中国之声独家合作。比版权费更麻烦的是，在数字音乐市场上仍然没有好的盈利模式。

付费收听似乎是最有可能的盈利模式，但在现实中却令人尴尬。一项调查显示，81%的消费者从未为在线音乐支付过任何费用。

在线表演可能会为数字音乐带来新的利润增长点。据统计，在线表演约占数字音乐收入的80%。其余会员的增值占10%，而广告收入只占5%。具体原因见《钛媒》编辑韩岱的报道:

数字音乐版权之争从未像2015年那样激烈。

三月中旬，阿里数码娱乐部重组了日常音乐和虾音乐，成立了阿里音乐。4月初，qq音乐再次获得中国之声4的独家版权。数字音乐的知识产权纠纷不可避免。

音乐图书馆资源是影响数字音乐客户保留率的重要因素。根据企鹅智库发布的移动在线音乐调查，54.4%的用户希望最迫切需要解决的问题是“丰富歌曲数量”。在在线音乐服务提供商购买独家版权的背后，他们不仅想留住用户，还想通过支付方式实现一定的流量。

为数字音乐的版权而战

3月30日，阿里巴巴宣布与德国音乐版权管理公司贝塔斯曼音乐集团(Bertelsmann Music Group，简称bmg)签署了音乐数字版权分配协议，并声称将通过虾音乐和日常聆听渠道推广bmg的作者和艺术家。阿里巴巴发言人透露，这笔交易将为阿里巴巴带来超过250万的音乐版权。

随后，qq Music还宣布在第四季与中国之声达成独家战略合作，并与“梦之声”(原娱乐)达成独家版权合作。此前，qq Music在第二季获得了《我是歌手》的独家版权，第三季获得了《我是歌手》，第二季获得了《中国好歌》，第二季获得了《中国梦之声》，第二季获得了《最美的和谐》，2013年获得了《快乐男声》。一个笑话声称“中国之声4”是他们的第七个龙珠。

但这七个龙珠并没有让qq音乐召唤出“龙”，其他竞争者紧随其后，积极进行版权布局。

根据qq Music和iResearch提供的数据，qq Music已经与国内外200多家唱片公司达成版权合作，购买了yg娱乐、华纳、索尼、朱厄尔、华谊、帝皇等20多个独家版权，除bmg外，阿里的《每日音乐》和《虾米音乐》也在2015年获得了滚石唱片的版权，并拥有《相信音乐》和《华岩唱片》的独家版权；酷狗和酷我、网易和百度也已经圈定了大量独家版权内容。

易观国际智库发布的《2014年中国手机音乐市场年度综合报告》显示，2014年手机音乐竞争的累积用户格局呈现出三向格局:海洋音乐旗下的酷狗音乐仍以pc的强势优势位居第一，市场份额为23%；Qq音乐依靠其强大的用户渠道，占20%；酷乐位居第四，占13.6%；阿里的每日音乐和虾音乐位于第三梯队，占15.9%；百度音乐部紧随其后。

在这三者的市场份额不广的情况下，每一个支持黄金持有者的数字音乐服务提供商都开始了一段漫长的路来吸引拥有独家版权的用户。

图为英美烟草公司在数字音乐领域的独家版权模式(来源:艾瑞咨询)

独家版权非常昂贵，而且很少有货币化模式

数字音乐服务提供商一直在争夺独家版权，这自然推动了数字音乐版权的价格，并且有继续上涨的趋势。

2011年，当百度音乐与三大唱片公司(环球音乐、华纳音乐、索尼音乐)签署合作协议时，总价格只有3000万，但当虾米最近收购台湾唱片公司华岩的版权时，花费了约2000万元；Qq Music以至少数千万元的总价格购买了华纳的全套数字版权和发行权。据报道，阿里花了3亿元与中国之声独家合作。

比版权费更麻烦的是，在数字音乐市场上仍然没有好的盈利模式。根据国际唱片协会2014年发布的年度数字音乐报告，2013年中国数字音乐的收入仅为8260万美元(约合5.1亿元人民币)。

酷乐首席执行官雷明在接受媒体采访时表示，酷乐的三种实现模式是:广告、收费和周边服务；腾讯数字音乐部总经理朱良表示:“目前，qq音乐没有固定的盈利模式，将尝试版权模式、听力分享或在线表演分享模式。”

付费收听已经成为最有可能的盈利模式(钛媒体也在之前的文章中讨论过)，但是企鹅智库的调查结果让付费数字音乐的前景看起来不太明朗。在对移动在线音乐的调查中，81%的消费者表示他们从未为移动在线音乐付费。

虽然qq music拥有成熟的数字音乐商业模式“qq绿色钻石”,但这种消费背景大多是qq空，不太适合实现手机音乐。“我们仍在进行更多的商业开发。”朱良告诉钛媒体，qq Music开始尝试新的商业模式，如在线表演o2o和数字专辑。

2014年9月，qq Music在华晨雨的“拆弹部队”演唱会上进行了现场直播。仅在一周内，在线订票数量就超过了41万。同年12月，qq Music再次与周杰伦独家合作，发行了中国首张数码音乐专辑。从该专辑24日发行到26日凌晨，两天内售出15万张，但qq Music没有透露交易金额和具体利润。

其他移动音乐服务提供商也在试图通过“创造音乐家”来实现商业化:Shrimp Music通过“寻光计划”创造独立的音乐家，并利用互联网渠道销售专辑和在线表演来帮助音乐家推广和营销。豆瓣音乐开始实施“金羊毛计划”，利用广告收入以1元的价格向独立音乐人付费，然后根据音乐人的版权、周边产品销售和后续服务提供付费下载

现有数据显示，在线演出约占数字音乐收入的80%，会员欣赏占10%，广告收入仅占5%。在线表演可能会为数字音乐带来新的利润增长点。

有了版权护城河，我们开始建立一个生态系统

除了版权的内容争议，品牌调性和音乐质量也是吸引用户的主要因素之一。

在手机音乐品牌认知度调查中，我们可以看到，虽然网易云音乐的市场份额远远低于qq音乐，但其品牌认知度紧随酷狗音乐和qq音乐之后，排名第三。虾米音乐创造的“独立音乐家”吸引了许多忠实的用户。

“垄断版权可以通过烧钱立即扩大用户群。但是我只是喜欢虾和它的音调。Qq音乐有更多像周杰伦这样的专属版权歌手，我不会用它。”

一位用户在自己的朋友圈里说。

主要的音乐服务提供商当然希望将版权作为内容的护城河，但除此之外，如何关注产品——比如听音乐、个性化推荐、高清音质——将考验他们的服务水平以及技术和算法大数据的功能。

2014年10月，qq Music推出了dts音效，并试图为不同的耳机配件提供最佳音效。朱良表示，今年将开展更深入的合作，为用户提供高质量的音乐，同时将实现部分商业化。大约在同一时间，酷狗还在个人电脑和手机上推出了蝰蛇音效(Viper Sound Effect)和李因音效(Sound Effect)，并配备了3d+hifi下一代音效，试图为用户提供更好的聆听体验。

从产品到内容，数字音乐服务提供商不再愿意仅仅是一个工具，而是希望成为一个平台，建立自己的硬件和软件生态系统，以吸引更多的用户。

2015年1月17日，网易云音乐与百度联手进军汽车网络领域。Qq Music还表示，将在2015年推出“音乐+”计划:汽车和家庭，并与终端厂商合作，在更多场景中播放和使用Qq音乐，实现“多终端联动智能音乐生活”。

音乐设备制造商sonos、小米电视和小米路由器都是qq音乐的帮手。朱良表示，他希望在开放智能终端的同时，找到增值服务的入口。(文章从钛介质开始)