商业传奇于:把中国商人绑在俄国

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余(左)与俄罗斯朋友合影。(受访者提供的照片)

于第一次会议在第九届世界华侨华人协会现场举行。他穿着西装，精力充沛，说话带有浓重的浙江口音。有一次，他独自去了俄罗斯，开始了自己的职业生涯。今天，他穿梭于各大商会之间，为在俄罗斯的中国商人争取福利。在经历了几十年的商业大起大落后，于经历了不少波折。然而，他对中俄牵线搭桥的心已经越来越坚定。

敲开俄罗斯市场

1998年，余的人生经历了一个重要的转折。

在此之前，他是浙江温州的一名小企业家。他的服装贸易和汽车零部件销售生意兴隆，生活也非常富裕。偶然的机会，于随政府代表团前往东欧进行考察，从而与俄国结成了纽带。

“当时，俄罗斯的轻工业不是很发达。所有的小商品都是进口的。再加上人口众多，可以说商机无限。”在那次访问之后，于毅然决定带上浙江的小商品，敲开俄罗斯市场的大门。

然而，1998年夏天，一场金融危机席卷了俄国，给新来的于浇了一盆冷水。"当时，卢布以可怕的方式贬值."尽管如此，余发现自己仍然没有亏钱，这让他对俄罗斯市场的前景更加乐观，也坚定了他在俄罗斯发展的决心。

此后，随着生意越来越好，俞逐渐放弃了国内公司的股份，将职业生涯的重心转移到了莫斯科。从鞋帽行业起步，涉足水暖建材、卫浴等领域，于在俄的业务领域越来越大。

“以鞋为例，我将首先让国内工厂生产半成品，然后将它们运输到俄罗斯进行装配线装配。中国商品质量好，价格低，在当地市场有很好的市场。”当时，在俄罗斯的中国商人并不多，而浙商在小商品管理方面具有天然优势。余对如鱼得水。

渐渐地，越来越多的浙江商人去俄罗斯发展。2005年，于当选为浙江省侨联主席。每当谈到这个身份，余的眼神和眉宇间总是充满了隐藏的骄傲。“今天，仅在莫斯科就有17000名浙江商人。不管谁有困难，我都会尽力去解决。”

十条绳子拉不到一起。

在俄国的许多年里，于经历了几次危机，损失惨重，但他并没有被打败。他是第一个安抚受影响的中国商人并帮助他们搬运和结算货物的人。在商店普遍紧张的情况下，商店的租金上涨了，但需求仍然超过供应。于立即决定将自己公司在另一个市场的56家店铺以原价转租给当地的浙江商人，从而解决了华侨的迫切需求。

余的努力被海外华人看到了。凭借在当地侨界积累的威望，于于2011年当选为俄罗斯华侨联合会和俄罗斯促进中国和平统一协会主席。他拥有62个商会，会员总数超过5万人。

“一根绳子容易断，十根绳子拉不到一起。”这是于经常说的话。在他看来，在外国，中国商人只有团结合作才能走得更远。

"现在，所有新成立的商会都很高兴加入我们."余笑着说，经过曲折，俄罗斯华人社会更加和谐稳定，在造福海外华人的道路上越来越坚实。

做中俄之间的好媒人

从白手起家的企业家到和谐华侨社会的领袖，余不仅是敢于进入、敢于战斗的华侨商人的代表，也是中俄关系更加密切的见证人。如今，他更愿意做“媒人”，为中国联通和俄罗斯联通贡献自己的力量。

在国外做生意时，机遇和挑战往往并存。了解当地的法律法规尤为重要。为了帮助俄罗斯华侨华人抓住“一带一路”机遇，2015年7月，在余的推动下，俄中和平统一促进会成立了“一带一路”商务法律服务中心，提供中俄商务法律信息和服务，搭建促进中俄了解和服务的平台。据悉，该中心自成立以来，已促成多个基础设施项目达成合作。

"我希望我们的帮助能使中国企业在俄罗斯的发展更有保障."余对说:

今天，“一带一路”倡议给在俄中国商人带来的好处是真实的。于表示，自倡议提出以来，中俄之间的货运时间大大缩短，成本也越来越低。“过去，货物通过海路运往俄罗斯至少需要50天。现在使用海铁联运只需13天。”

"当地人对华侨也更友好."在余看来，人民的共同感情离不开当地华人社区的努力。每逢中国传统节日，他都会邀请俄罗斯朋友参加海外华人社区组织的各种活动，分享节日气氛。此外，他还组织海外华人社区成员与当地孤儿院合作，在六一儿童节给当地儿童送去祝福。

谈到未来，余对充满信心:“无论是经贸交流、文化交流还是民间交流，中俄关系都达到了历史上最好的水平。俄罗斯华侨社区将继续做好自己的工作，努力成为中俄之间的媒人。”

职责:吴迪