“30天60多家热搜，丁真开启旅游营销“素人”时代？”

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从11月中旬到今天，丁真已经“爆红”一个月了。

短短30多天，无数流量涌向这位20岁的藏族年轻人和他家乡的理塘。

据粗略统计，这一个月微博上真正相关的热搜超过60条，总话题阅读量超过213亿人，讨论量超过251万人。 11月28日、29日本周末，又出现了15个热搜话题，百度搜索的热度超过了娱乐圈“顶级流”明星易炳千玺、蔡徐坤等。

一个月内丁真的百度搜索热超过

人气明星易炎千玺和蔡徐坤(图源百度指数)

12月1日，由于带动了国内很多省市的旅行推进，丁真也被选为10大旅行。

丁真爆炸后，各地文旅部门有与机构携手，重建新“丁真”的趋势。 丁真在旅游界引起的热潮似乎是意外的，但更是必然的。

丁真后来者

发烧后，总是不缺模仿者。

丁真引起多省联动后，“青海加班点选出的英俊团体”、“女副县长策马成了当地旅行的代言人”等话题成为了话题。

图源微博

在理塘和甘孜州的石渠县，也继续播放3部短片，宣传自己的康巴帅小组的贡献。

图源微博

但是，就像鞭打青海省马的少年一样，当地没有表现出将其变成“ip”的意愿。 以前传来的符合康巴汉审美的贡布，3部短篇视频的播放次数也是断崖式跳水，从193万次下降到1.1万次，没能继续得到很多关注。 今年7月末，丁真家理塘县举行了最美的康巴汉族选拔大会，10名康巴汉族被选为理塘县文化旅游宣传的代言人。

年7月30日，最美的康巴汉选拔大会

(图源:视觉中国( 000681，股票吧)

理塘县有关负责人曾经说，康巴汉的选美比赛只是理塘县建设康巴汉旅游产业的一环。 但是，很明显，当地想做的身材高大、形态粗犷的康巴汉的形象，没能打动大部分网民的心。 中国旅游研究院国际旅游研究所(港澳台研究所)所长杨劲松认为，丁真之所以受欢迎，首先是因为他的“甜”和“野”的特质，符合大家的心愿，才形成了认同感和认同感。 另一个是由于优质的艺术加工。 杨劲松表示，在后续时差岛上拍摄的促销视频中，文字和素材都是经过仔细调查后形成的。 “哪里是中文，哪里是藏语，哪里是什么样的镜头，什么样的表现方法，实际上安排得很仔细。 ”。 “能表现原汁原味，但用大家都能接受的方法表现很重要”。

丁真的推广视频(图源:时差岛视频截图)

杨劲松说:“没有这个，可能和其他完全的原生的一样。 我们在视频网站上可以看到快捷、颤抖、很多东西，但他们不会出来”。 旅行大使不再是明星专用

理塘的搜索量增加了620%，甘孜机票预订超过5成，酒店预订量增加了5.5 %……

根据一系列数据，到目前为止，丁真对理塘、甚至甘孜州的旅行推进的附加，超过了迄今为止从当地出来的明星。

2004年，电视剧《康定情歌》在央视播出，其中，出演女性1号的重庆演员陶红被当地邀请为甘孜州旅行公益形象的代言人。

2004年演员陶红担任甘孜州旅游公益形象的代言人

(图源互联网)

之后甘孜州出了降中央卓玛、艾伦等有名的藏族歌手，说到藏族歌手，很多人会联想到藏族，她们自己和家乡甘孜的联系非常薄弱。 今年9月，在四川甘孜出生长大的中央卓玛被西藏昌都聘为旅游大使。

无论是国内还是多个国家和地区的旅行推广和市场营销，邀请明星担任旅行大使都是一贯的方法。

近年来，在一些国家和地区聘请的中国区旅行大使

(公开新闻制图)

近年来，随着网络受欢迎者的影响大幅扩大，各地政府邀请“网红”担任旅游宣传大使的情况也在增加。 今年中，薇娅、楚西小哥分别被授予杭州、云南保山旅游宣传推进大使。

近十年来，国内一些省市授予了明星、网红旅游大使称号

(公开新闻制图)

杨劲松说，委托包括明星在内的意见领袖( kol )进行旅游营销，是利用他们的高度影响力，为大众树立榜样，让大众参加这样的旅游活动，提高当地知名度。 在杨划松看来，利用明星和其他kol进行营销，对他们有自己的流量有好处。 “也就是说，在普及的时候，其基础比较高，明确性大，也就是说无论多么差都比不上任何地方。 即使有自己的粉丝群体，影响的范围也有一定的保障” “但是，意见领袖的界限是容易给人固化的印象，很难出现日元。 ”。 杨劲松说。

澳大利亚迪斯科文大商法学院旅行和服务营销教授黄松山在新媒体时代分别成为媒体的来源，丁真在新媒体、网络上很受欢迎，代表新趋势，也为旅游营销提供了新的方面， 黄松山说，在新媒体时代，人们有个性宣传的需要，社会普通人有出名的机会。 “我们可以从草根阶层兴起的网上红色人物，从正面的角度用于旅行营销。 ”。 但是杨劲松警告说，与明星营销相比，利用“外行”，也就是普通人，进行旅行营销的话，风险很大，有可能会变红，粒子有可能收不到，没有有效的基础保障。 但是，把外行作为营销对象也是很冒险的。 以往，面向一般市民的观光形象人物的选拔并不不足，但选拔标准和宣传流程是有规律的，无论人选和传达方法如何，都不容易实现“破圈”。

年在某地选拔旅游形象代言人(图源:视觉中国)

杨劲松认为，以外行为营销对象，其潜力和影响很大，但该模式未来快速发展的自由度很大，对于明星营销，价格也相对较低。 “李子枫，包括像雪人一样的姐姐，大家都想做这样的培养和尝试。 」 外行营销也要抓住人心

热度高，争论大。

丁真作为一夜之间爆发的“新流量”，加入国有企业，给监护人带来了机会，但不要引起一点争论。

黄松山总结说，丁真之所以能与旅游营销有机结合，是因为这个例子的要素非常符合人们的旅行动机。 一是家乡的怀旧，二是对自由的向往，还有民族的原真性。 但是是这几个因素，成为争论的焦点。

前几天，有传闻说某选秀节目正在和丁真谈判，很有可能参加了明星这个节目的拍摄。 过了一会儿，粉丝们也出现了“丁真不应该离开草原迅速发展”的话题，丁真认为“应该保持朴素，继续“本来的生活习惯”。 藏学研究者清华大学教授沈卫荣说，“想象西藏”是人类文明史上持续了几个世纪的兴趣现象。

现在的旅行需要语境，藏地被深深地束缚为“文艺青年”，象征着“诗与远方”。

因此，丁真的人气长期以来就像藏地和藏族人民想象的继续。 另一方面，继李子柒之后，都市人对“田园牧歌”“逃离996”的向往之情再次爆发。 但不可否认，对旅行目的地的美好想象是激励旅行者旅行的重要因素。

杨劲松认为，激发旅行意志实际上是做梦的过程，需要形成共鸣，必须从人自己出发，而不是从其他物化方面出发。

杨劲松说:“旅行其实是人与人之间的联系。” “我们现在开发旅游产品时，想在游客面前表现这种生活习惯、生活状态、普通人的喜怒哀乐，而不是纯粹的表演性、商业化的非常浓厚的表现形式。 ”。 丁真爆发后，其他省市和机构发表的形象与丁真所体现的要素多少有些重叠，表现出同样的旅行动机，但似乎陷入了同质化的局面。

“不同质化首先在于两点。 ”杨劲松总结道。

“第一是抓住人心，进行扎实的调查，找到当地最核心、最根本的魅力。 二是有专业的表现方法，是比较有效的传达方法。 包括制作的专业、传达路线、方法、复印件的选择等。 ” 黄松山也说，如果无法抓住内在的本质要素，模仿丁真的外行旅行营销可能只是东施颧骨。

编辑:黄玉璐校正:翟军

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