房地产行业应该拥抱互联网

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大多数买房的人都会有这样一个痛苦的经历:考虑到位置、公寓类型、价格等纬度数据，他们已经看到或将要购买的房子是一个“败类”，而消费者的真正需求却在开发商从中获利的前提下被完全忽视了！然而，就在这种需求下，脆弱的消费者只能牺牲一个或多个纬度，在重大生活事件的购买选择上“安顿下来”。

可以说，在一个互联网思维已经完全改变了传统行业的时代，数百万至数百万人民币的交易量绝对是一个大客户。享受上帝般的优质服务是理所当然的事，但这在房地产行业确实是不可行的，而且有很多情况下会花很多钱去买便宜的产品。当然，这对于无处不在的互联网行业来说是一个机遇，美国和澳大利亚居民率先发起房地产反向团购，并大力拓展欧美市场，已经开始收获这一红利。

作为一家海外房地产电子商务网站，去年3月推出的美国和澳门居民网站只有20多名员工。到今年4月，他们已经开始盈利，预计今年的收入将超过20亿元。创始人吴波表示，这是由于美澳共享经济的模式设计，符合互联网公司的发展趋势。然而，最大的环境因素是中国已经进入中产阶级时代，海外投资需求强劲。美国和澳大利亚都是卖方市场，美国和澳大利亚居民开发的房屋供不应求。

当然，美国和澳大利亚居民现在取得巨大成就的原因来自高智商。他们有一个基于“智能机器”的深度房屋选择系统。虽然他们已经掌握了买家的真正需求，但他们也可以通过大数据处理来分析将在哪里以及开发什么样的建筑来赚钱。这也是美国和澳大利亚“严重垂直”智能个性化服务的体现。

至于风险，尤其是海外房地产投资的风险，美国和澳大利亚居民目前在美国和澳大利亚做的房地产基本上是卖方市场，项目的开发并不担心不被出售。此外，美国和澳大利亚居民正在生产更具前瞻性的产品。基本上，他们在产品之前就有用户。他们充分利用大数据分析，确保产品根据用户需求得到充分开发，从而大大降低产品风险。

国外经验证明，美国和澳大利亚通过互联网思维彻底改造房地产业的模式无疑是成功的，将消费者对地段、户型和价格的需求与开发的房地产项目完美匹配，实现了最低的房价。这种模式能在国内房地产市场复制吗？吴波的回答是肯定的。美国和澳大利亚居民将于明年开始测试国内项目。目标是全国的大规模住房股票市场。互联网的力量应该用来帮助这个国家新需要的用户购买他们自己满意的房子。

与此前的融资、建房和房地产众筹热潮相比，美国和澳大利亚的居住模式并不独特，但其海外成功经验优势明显，对创新能力不足、存量严重的房地产行业极具吸引力。试想，当房地产企业只敢开发大众难以接受的“通用”产品时，一个能够通过大数据分析改造现有库存项目并找到匹配度高的消费者的互联网加房地产企业出现了。对于房地产企业和消费者来说，这无疑是一个双赢的结果。

不能说目前国内房地产行业完全脱离了互联网，但是一些简单的基于互联网的产品仅仅为房地产项目提供了包装和营销平台。该行业真正需要的是大数据支持下的互联网思维的深度转变。

(编者:胡彦明)

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